Инструкция

Упражнение на концентрацию
Возьмите белый лист бумаги и в центре листа нарисуйте черный кружок диаметром не более 2-3 см. Прикрепите лист бумаги на стену. При этом точка должна находиться на уровне ваших глаз, когда вы будете смотреть на нее с расстояния 1-2 метра. Ваша задача заключается в том, чтобы в течение определенного времени неподвижно смотреть на точку. Начать можно с 1-минутного упражнения.
Это упражнение нужно ежедневно, увеличивая его продолжительность на 1-2 минуты через каждые 2-3 дня. Более упражнение делать не рекомендуется.
В процессе упражнения нужно на точке, ни на что не отвлекаясь. Моргать глазами нельзя; допускается разве что приподнять брови. Возможно обильное слезотечение, но при регулярных упражнениях оно прекратится. Если после выполнения устали глаза, их можно промыть холодной водой или сделать компресс. Также желательно выполнять упражнение на концентрацию в утреннее или вечернее время суток, при естественном освещении.

Усложнение упражнения на концентрацию
Теперь упражнение можно усложнить.

Сместите лист в сторону (влево/вправо) на 1-1,5 м. Посмотрите прямо перед собой. Затем, не поворачивая головы, смотрите на кружок 1-3 минуты. Сделайте небольшую паузу и повторите упражнение 5 раз (также с паузами).

Походите по комнате, продолжая смотреть на точку.

Изготовьте еще несколько листов с кружками. Передвигаясь по комнате, переводите взгляд с одной точки на другую.

Встаньте напротив стены и быстро «пробегайте» глазами с одной точки на другую: кругами, зигзагами, вдоль, поперек, крест-накрест и т.д. Упражнение нужно прекратить, как только устанут глаза. Перед этим успокойте взгляд, остановив его на одной точке.

Перейдите к более сложным упражнениям. Лягте, расслабьтесь и сконцентрируйтесь на своих мыслях. Представьте себе, что вы идете по коридору с множеством дверей. Постарайтесь максимально четко в своем воображении все детали коридора. Затем подойдите к любой двери откройте ее. Рассмотрите комнату, сконцентрируйтесь на ней. Освоив это упражнение, вы можете представлять, что за дверью , которого вы давно не видели, или какой-либо кусочек вашего прошлого.

Когда вы наберетесь опыта и будете достаточно уверены в себе, попробуйте войти в транс. При этом с вами обязательно должен присутствовать кто-нибудь, кто сможет разбудить вас, если что-то пойдет не так.

Полезный совет

Вы должны быть абсолютно уверены в себе и в своих силах. Эта уверенность должна присутствовать как на сознательном, так и на подсознательном уровне, иначе сомнения разрушат все ваши попытки научиться гипнозу.

Действие кажется практически магией, но в действительности это всего лишь полное расслабление организма. Человек под гипнозом в сознании, но оно сужено и полностью направлено на гипнотизера.

Инструкция

Для того, чтобы обучиться искусству , можно применять самостоятельные тренинги, разработанные успешными гипнотизерами, а можно обратиться в специализированные центры, к практикующим специалистам. Психологическое и медицинское образование в этом процессе будет несомненным плюсом. В любом случае для того, чтобы в совершенстве овладеть этим искусством, понадобится многолетняя практика. Только после этого возможным будет оказание действительно хорошего гипнотического влияния на людей.

В том случае, если человек решит самостоятельно обучится этому искусству, ответственность будет лежать только на нем самом. Обучиться гипнозу дома возможно, но понадобится немалое упорство и сила воли. Для этого необходимы постоянные, непрерывные тренировки своего владения эмоциями, собственным телом, только после этого будет возможным влияние на сознание других людей. Необходимо в первую очередь неколебимо поверить в себя и свои способности. Уверенность эта должна быть полной и постоянной для того, чтобы передаваться и другим людям.

Работать придется и над внешними проявлениями. Голос гипнотизера должен быть спокойным и уверенным, без крика и излишней напористости. Нужно разработать короткие, отрывистые, четкие и ясные фразы, найти подходящий темп речи и тембр голоса. Голос должен быть уверенным и мягким, интонации спокойными, ровными. Перед сеансом гипноза нужно избавится от нервозности, обрести решимость и уверенность, другими словами - загипнотизировать вначале себя, а затем другого. Перед каждым сеансом необходимо установление контакта с партнером. Необходимо помочь человеку полностью расслабится. Говорить нужно в привычной и приятной для человека манере, не допуская давления и стрессовых ситуаций.

Во время сеанса необходимо смотреть партнеру в глаза уверенным взглядом - именно такой взгляд называется гипнотическим. Нужно следить за состоянием гипнотизируемого и одновременно приводить его в состояние полной расслабленности, спрашивая постоянно, что он чувствует и отслеживая реакцию на каждое действие. Гипноз - это прежде всего индивидуальный подход к каждому человеку. Ни в коем случае гипноз не должен становится способом манипулирования. Прежде всего это хороший способ помочь решить глубоко лежащие личностные проблемы. У любого человека в процессе гипноза могут возникнуть нетипичные ситуации, неожиданные реакции, справиться с которыми под силу только профессионалу. Главной заповедью при обучении гипнозу, как и любому мастерству врачевания, должна оставаться заповедь «не навреди».

Однозначного ответа на вопрос, можно ли овладеть искусством гипноза, не проходя при этом специального обучения, сложно. При систематизированном и верном подходе, при наличии большого желания это скорее всего, возможно. Для того чтобы стать гипнотизером, нужно регулярно практиковаться. Для этого нужен человек, у которого много свободного времени и есть желание быть подопытным. Удобнее всего, если это будет кто-то из близких, находящийся рядом постоянно и не отвлекающий в процессе работы от концентрации. Определяющим фактором в искусстве гипноза является периодичность и эффективность тренировок, так как в первые несколько раз результата, скорее всего, не будет никакого.

Опытные люди и специалисты не рекомендуют проводить экспериментов над самим собой и пытаться входить в состояние транса. Эти эксперименты очень увлекательны и интересны, являясь при этом хорошим отдыхом для мозга, который в результате может прийти к нестандартному решению проблемы. Но подобные эксперименты на себе самом могут закончиться не знанием всех тонкостей гипноза, а тем, что потребуется специалист для помощи при выходе из транса. Иногда самостоятельно выйти из этого состояния бывает невозможно.

Хотя основные секреты владения гипнозом скрыты от посторонних глаз и найти правильную методику или учителя непросто, есть некоторые общие принципы, которые рекомендованы большинством учителей. Главное правило - быть совершенно уверенным в своих силах. Эта уверенность является самой сутью гипноза, и его нужно вырабатывать в себе в первую очередь. Это означает, что перед тем, как учиться искусству гипноза, нужно хорошо поработать над своей самооценкой. Слово гипнотизера должно звучать как непреложный закон, уверенно и спокойно, без нажима и давления. Человек, в себе, внушает доверие, и люди легче поддаются гипнозу с его стороны.

Ученые-гипнологи в настоящее время сходятся во мнении, что без изучения бессознательного психического понимание гипнотического транса и овладение им в полной мере невозможно. И сам гипноз в то же время открывает широкие возможности для того, кто изучает бессознательное в человеческой психике. Методы гипноза иногда упускают некоторые важные моменты, без которых гипноз будет невозможен. Тренировка уверенности в себе означает не только уверенный голос и тон, но еще и умение смотреть в глаза людям. Без этого навыка уверенность будет неполной, и гипноз будет даваться не так легко. Практику лечебного гипноза применяли еще в древнем Египте, и недооценивать силу этого искусства нельзя.

Видео по теме

Источники:

• Что такое гипноз

Как ввести человека в гипноз: практические упражнения

Основная составляющая в программе, как ввести человека в – провести подготовительную работу, направленную на изучение особенностей клиента и установления с ним контакта. Чтобы достичь полного взаимопонимания следует беседовать с пациентом один на один в спокойной располагающей обстановке. Для этого необходимо заранее позаботиться, чтобы помещение было хорошо проветренным, в нем была комфортная температура, приглушенное освещение и туда не проникали посторонние шумы.

Общаясь с человеком нужно обязательно следить за своим тембром голоса и интонацией речи, не допуская перехода на крики или еле слышное шептание. Обращаем внимание на средства невербальной коммуникации: позы, жесты, мимику. Положение тела гипнолога должно быть открытым: не скрещиваем руки на груди, не сжимаем кулаки, не перекидываем ногу на ногу. Для того чтобы максимально достичь контакта с клиентом, нужно вторить его ритму дыхания, копировать жесты, подражать его манере разговора. Успех таких приемов объясним тем, что любой человек подсознательно больше симпатизирует и доверяет тем людям, которые каким-то образом похожи на него.

Следующий шаг в программе, как ввести в гипноз – взять происходящее под личный контроль, то есть добиться присоединения клиента. Завоевав внимание человека, перетягиваем инициативу на себя. Для того чтобы проверить, наступило ли усыпление бдительности сознания пациента, внимательно наблюдаемза тем, копирует ли человек наши умышленно избираемые жесты или позу, например: следом за нами, наклоняет туловище вперед или задумчиво почесывает подбородок. Если контакт состоялся, переходим непосредственно к введению в транс.

Существуют разнообразные методики, как ввести клиента в гипноз. Остановимся на наиболее несложных техниках гипноза, которыми можно овладеть самостоятельно. Однако помните: успех гипноза напрямую зависит от нескольких составляющих:

• наличия у человека доверия к гипнологу;
• внутренней готовности погрузиться в транс;
• опыта гипнотерапевта оценить состояние пациента и определить стадию гипнотического транса.

Способ 1.

Каждая личность – обладатель строгого цензора: сознания, который стремится не допустить и противостоит воздействию извне. Этот механизм активно и успешно подавляет любое внешнее воздействие. Именно благодаря опеке этого критика человек может на словах соглашаться с мнением оппонента, а в голове держать абсолютно иную точку зрения. Однако бдительность этого стража вполне возможно усыпить, добившись того, что ваше обращение при гипнозе будет адресовано непосредственно в сферу подсознания.

Установлено, что если число добровольных, следующих один за другим, соглашений превышает четырех ответов «Да», сознание ослабевает свою хватку, и дальнейшую информацию мозг трактует как собственные умозаключения. То есть, чтобы пациента ввести в гипноз и настроить на усвоение внушений, необходимо построить беседу так, чтобы последовало подряд не менее четырех утвердительных ответов.

Например:

• «Сегодня прекрасная погода?» – «Да»
• «Вам нравится пробуждение природы?» – «Да»
• «Вы любите солнечные теплые дни?» – «Да»
• «Вам приятно и комфортно?» – «Да»
• «Ваши веки тяжелеют и слипаются, вы погружаетесь в сон?» – «Да»

Стоит учитывать, что такой способ ввести человека в гипноз срабатывает в том случае, когда вы завладели вниманием человека, предварительно с ним беседовали, ему комфортно и спокойно. Такой трюк бесполезен, если мысли человека сосредоточены на ином, например: ему жарко, и он очень хочет. Или он восторженно рассматривает «живописный пейзаж» на вашей стене и искренне смеется над откровенными ляпами художника.

Способ 2.

Несложная техника погружения в гипноз – метод пяти шагов. Перед проведением манипуляции необходимо получить добровольное согласие клиента выполнять ваши рекомендации. Эта техника гипноза следующая:

• Приближаемся к клиенту, вытягиваем свою правую руку ладонью вверх.
• Просим пациента медленно покрыть вытянутую руку правой ладонью.
• Удерживаем такое соприкосновение несколько секунд, следя за тем, чтобы было сохранено постоянное положение, то есть сила давления должна соответствовать сопротивлению.
• Говорим человеку сделать глубокий вдох и выдох и закрыть глаза.
• Сразу же, как клиент сомкнул веки, резко и быстро убираем свою ладонь и даем установку «Спать!».

Способ 3.

Ввести человека в гипноз можно, не используя слова. Такая тактика гипноза требует предварительной работы с человеком. Разъясняем пациенту то, что ему следует точно копировать и повторять выполняемые действия, при этом фиксировать взгляд на большом пальце правой руки.

Прямые руки располагаем вдоль туловища и очень медленно поднимаем на расстояние уровня глаз. Еще медленнее сводим руки вместе так, чтобы правая кисть легла поверх левой.

Как только клиент выполнит сведение рук, очень резко и быстро опускаем его верхние конечности на колени. Такое действие мгновенно введет человека в состояние гипноза.

Способ 4.

Эта техника гипноза именуется «Метод трех пожатий рук». Введение пациента в транс в таком случае обуславливается формированием у человека ожидания определенных ощущений. Объясняем пациенту, что он будет испытывать с каждым рукопожатием: сосредоточение внимания на ощущениях, расслабление, погружение в дремотное состояние.

Теперь переходим к практической части гипноза. Первый раз, пожимая руку, мы говорим: «Вам тепло и комфортно», при втором рукопожатии: «Вы закрываете глаза, Вы полностью расслаблены, при третьем: «Вы погружаетесь в сон. Спать!».

Способ 5.

Этот метод погружения в гипноз – один из самых древних способов, однако он актуален и в настоящие дни. Техника гипноза называется: «Введение в транс с помощью блестящего предмета».

Предложим пациенту принять удобное положение, сообщаем, что на протяжении пяти минут ему будет необходимо зафиксировать взгляд на блестящем металлическом шаре. Информируем клиента о том, что через некоторое время наблюдения за предметом, он почувствует волну приятного тепла, разливающуюся по телу, его веки станут тяжелыми, он почувствует желание спать и погрузиться в дрему.

Через две-три минуты говорим человеку: «Блеск металлического шара притягивает Ваш взгляд. Вам сложно отвести свои глаза от сверкания предмета. Ваши веки становятся тяжелыми, глаза закрываются. Вы хотите погрузиться в сон – спокойный, безмятежный. Вы желаете забыться в глубоком сне. Ваш сон исцеляющий и освежающий. Вы крепко спите».

Для того чтобы эта техника гипноза привела к желаемому эффекту необходимо говорить очень медленно, плавно, тихим и умиротворяющим голосом.

После того как будут испробованы и отработаны на практике эти несложные приемы усыпления сознания, можно переходить к овладению более замысловатых техник гипноза.

Ликбез по гипнозу

Готовы набрать, остановитесь. Четко сформулируйте запрос. Пожалуйста, предварительно посмотрите статьи о гипнозе, дабы иметь ясное представление о явлении и быть может развеять страхи и мифы.

Существующие практики гипноза известны уже более 2000 лет. Интерес и желание овладеть такими способностями будоражит не только тех, кто стремиться использовать искусство введения в гипноз для благих целей, но и всевозможных мошенников. Для получения яркого результата недостаточно ежедневно отрабатывать приемы и методы, необходимо обладать особыми гипнотическими способностями с рождения. Но для поверхностного овладения человеческим сознанием можно воспользоваться проверенными и несложными способами.

Как загипнотизировать человека взглядом?

Даже если окружающие никогда не говорили, что вы обладаете “магнетическим” взглядом, не нужно опускать руки. Простые методики помогут вам не только овладеть сознанием человека, но так же увидеть гораздо больше, чем он мог вам рассказать.

• Для начала настройтесь со своим собеседником на одну “волну”. Старайтесь подстроиться под его тембр, вслушайтесь в интонацию, ваш голос должен звучать мягко и приятно.
• Работайте со своим взглядом. Пристальный и глубокий взгляд не требует лишних слов, но его нужно научиться концентрировать, чтобы у оппонента не возникло неловких ощущений. Профессионалы советуют ежедневно фиксировать свой взгляд на одной точке в течении 10-15 минут, лучше всего перед зеркалом, так вы сумеете правильно менять “посыл” своих глаз и замечать ошибки.
• Если собеседник отводит глаза, то не нужно продолжать разглядывать его. Отведите взгляд и когда он снова обратится к вам, вновь загляните в его глаза. В этот момент можно попробовать сделать мысленное внушение, для начала отправьте ему простой посыл – поправить прическу или посмотреть вниз. Это важный момент в освоении мастерства идеомоторики, после отрабатывания таких навыков вы сможете мысленно стимулировать окружающих людей на принятие решений или действий в вашу пользу.

Как загипнотизировать человека голосом?

• Начните рассказывать историю или случай из жизни в быстром темпе, но на одном интонационном уровне, закончив одну, тут же переключайтесь на вторую, чтобы человек не успевал опомниться. Говорите четкими и точными предложениями, необходимо, чтобы человек внимательно вникал в суть сказанного, только тогда запускается естественная перегрузка сознания и процессы торможения психики.
• Если вы заметили, что сознание человека начинает расплываться, самое время начать вводить его в транс. Для этого возьмите его руку за область пульса, а другую мягко положите на плечо, смотрите гипнотизируемому в область переносицы и проговаривайте нужные вам команды.

Кто может овладеть искусством гипноза?

Основной секрет овладения гипнозом – способность концентрировать внимание, но это не гарантия успеха. Профессиональными гипнотическими навыками могут научиться те, кто обладает твердым и уверенным голосом, непокоримым обаянием и внутренней силой, а также умеющие располагать к себе люди. Отрабатывайте гипнотические приемы каждый день, найдите испытуемого и попробуйте ввести его в транс с помощью голоса, научитесь фиксировать и усиливать это состояние. Опасайтесь проверять свои способности на людях с психическими отклонениями и неадекватными реакциями.

Как не поддаться влиянию гипноза?

Если вы вдруг заметили, что кто-то пытается вас загипнотизировать, то постарайтесь не смотреть ему в глаза, если есть возможность, наденьте наушники и оградите себя от человека. Мысленно внушайте себе, что ваш разум не поддается никакому влиянию и создайте внутреннюю стену от гипнотизера. Сконцентрируйте внимание на любом постороннем предмете и тогда все воздействия и старания гипнотизера пройдут мимо вас.

Как научиться гипнозу: базовые шаги

Овладеть современными техниками гипноза – получить универсальное средство для преодоления любых жизненных проблем. Это уникальный шанс преобразовать собственную жизнь, искоренив причины различных заболеваний и направив ресурсы своего организма на путь естественного выздоровления. Обучение гипнозу – удивительная возможность раз и навсегда избавиться от вредных привычек, которые не поддаются искоренению усилиями воли. Гипноз – мощное средство, позволяющее стать Хозяином и Творцом судьбы: успешным на работе, счастливым в личных отношениях, независимым от негативного давления извне.

Обучение гипнозу: как происходит на практике изучение шокового гипноза

Обучение гипнозу: техники погружения в гипноз и углубление до сомнамбулизма

Зачастую гипноз кажется рядовым обывателям колдовством и действием потусторонних сил, овладеть таинством которого под силу волшебникам и магам. Однако постигнуть методологию гипноза под силу каждому из нас. Помните: чтобы превзойти в гипнозе, нет надобности в обладании особенным природным даром.

При искреннем намерении,присутствии настойчивости и последовательности практически каждый из нас может овладеть техникой введения в транс. Однако не следует полагать, что гипноз подразумевает всего лишь действия по раскачиванию маятника на веревочке перед глазами клиента. Секрет, как научиться владеть гипнозом, несложен:

• освоение теоретических азов;
• регулярная тренировка;
• ежедневное практическое закрепление мастерства.

Бесспорно, получить полезную, актуальную и достоверную информацию о том, как научиться гипнозу, лучше из уст и под руководством опытного мастера. Сегодня такой шанс есть у каждого: это различные семинары, тренинги, курсы, на которых приподнимается завеса над таинством гипноза, раскрываются рецепты внушений, излагаются техники введения в транс. Более серьезные знания предоставляет углубленное медицинское образование, раскладывающее по полочкам структуру и деятельность психики человека. Однако для того чтобы полностью овладеть методологией гипноза не достаточно знать определенные правила и понимать закономерности, следует ежедневно отрабатывать на практике полученные навыки.

Многих читателей интересует вопрос: можно ли и как научиться гипнозу самостоятельно в комфортных домашних условиях без посторонней помощи? Такая возможность получить базовые представления о секретах введения в гипнотический транс и проведения внушения существует. Первый шаг в программе, как научиться манипулировать сознанием: изучить ряд важных правил гипноза.

Правило 1 . Самым важным фактором для успеха сеанса гипноза являются психологические характеристики гипнолога. Оказать реальное воздействие и провести целенаправленное внушение может лишь уверенная, решительная, волевая личность. Хорошегогипнотерапевта от проходимцев отличает честность, усердие, целеустремленность. Именно эти качества должен стараться в себе человек, решивший научиться гипнозу.

Правило 2. Манеры поведения гипнолога играют большую роль в возможности оказать влияние на сознание клиента при гипнозе. Некоторые гипнологи очаровывают пациентов своей солидностью, респектабельностью, аристократичностью манер. Другие берут своей эрудицией, интеллектом и жизненной мудростью. Третьи используют маску мягкосердечного, приветливого, наивного простака, этакого компанейского парня. Четвертые просто уговаривают и усыпляют бдительность. Пятые умело используют свою природную харизму, обаяние и очарование. Однако какаябы ипостась не была выбрана, специалист должен удивить и увлечь клиента, оказать незабываемое и яркое впечатление, завоевать расположение человека, достичь взаимопонимания для успешного гипноза.

Правило 3. До начала сеанса гипноза должна быть проведена подготовительная работа с клиентом. Содержание беседы, как правило, включает ознакомление пациента с сутью гипноза для устранения имеющихся предрассудков, ошибочного мышления, иррациональных страхов. Человеку следует растолковать, что он не превратиться в бесчувственного и управляемого робота, а будет полностью контролировать свою волю.

Правило 4. Помните, важная составляющая в программе как научиться гипнозу: устранить факторы, которые мешают успешной процедуре. Такими обстоятельствами являются:

• отсутствие у человека мотивации к достижению цели;
• чрезмерный скептицизм;
• неискренность желания;
• неверные ожидания от сеанса;
• сильный страх погрузиться в транс;
• плохое развитие сферы воображения;
• низкая способность концентрировать внимание;
• сильная мышечная скованность, неумение расслабляться.

Поэтому главная задача на предварительном этапе гипноза: помочь человеку самостоятельно снять выстроенные барьеры. Как научиться преодолевать сознательные блокировки у другого человека? Изучить азы человеческой психологии, быть чутким и внимательным слушателем, иметь истинную заинтересованность понять эмоции и чувства другой личностью, стать мудрым и чутким наставником, но не грубым насильником: цинизм, критика только установят дополнительную преграду и лишат взаимопонимания.

Правило 5 . Еще один шаг в программе, как научится гипнозу: изучить, что такое внушаемость. Каждый человек имеет свой арсенал возможностей для погружения в транс. Гипнологи на практике задействуют разнообразные тесты внушаемости, результаты которых не только интерпретируют индивидуальные возможности личности, но и помогают клиенту помочь убедиться в наличии условий для получения и принятия внушения при гипнозе. Традиционными техниками являются:

• прием Констамма (Kohnstamm);
• тест качания (Body-SwayTest);
• тестсжатыхрук (Hand Clasp Test).

Правило 6. Прежде чем, как постигать существующие методологии гипноза и научиться их применять, следует изучить теоретическую информацию о том, что же являет собой искусственный транс. Между привычным бодрствованием и погружением в глубокий гипноз существует несколько промежуточных ступеней, для которых характерны своеобразные особенности сознания. Глубиной погружения выступают стадии:

• гипноидность;
• легкий транс;
• средний транс;
• глубокий транс.

Правило 7. Еще одним моментом, который необходимо изучить: вопрос о том, в каком положении должен быть клиент при проведении сеанса гипноза. Однозначного мнения по этой теме у гипнологов не существует. Одни гипнотерапевты предпочитают проводить внушение в сидячей позе пациента, другие проводить сеанс гипноза в лежачем положении. В данной ситуации следует исходить из того, чтобы человек чувствовал себя удобно, непринужденно и мог полностью расслабиться. Однако, по мнению многих специалистов, работа с тревожными клиентами проходит результативней, если их размещают в сидячее положение.

Правило 8. Огромное значение для достижения поставленной цели гипноза имеет выразительность интонации, твердость голоса, последовательность, логичность и понятность смыслового содержания внушаемой установки. Для благоприятных результатов сеанса следует соблюдать правило «золотой середины», контролируя свою речь: голос не должен быть чересчур нежным или, наоборот, суровым. Громкость фраз при гипнозе не должна быть похожей на шепот и, в тоже время, не следует переходить на крик. Каждая речевая конструкция должна нести определенное смысловое содержание, быть емкой, лаконичной и краткой, ее следует произносить не плавно, а слегка резко, отрывисто.

Следующие шаги в программе, как научиться техникам гипноза: ознакомление с базовыми техниками для наведения транса, приемами быстрого гипнотизирования, правилами составления текста внушений.

Ликбез по гипнозу

Готовы набрать, остановитесь. Четко сформулируйте запрос. Пожалуйста, предварительно посмотрите статьи о гипнозе, дабы иметь ясное представление о явлении и быть может развеять страхи и мифы:

Отзывы, статьи о гипнозе на сайте medbooking.com

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.