Изделия из натурального камня являются отличным декоративным украшением для дома. Камень всегда считался очень практичным и долговечным материалом, который использовался в любую эпоху человечества. Данный материал пожалуй никогда не утратит своей актуальности. Из натурального камня изготавливают столешницы, раковины, умывальники, декоративные подставки, колоны, плитку и многое другое.

Технология производства зависит конкретно от типа материала и сложности формы изделия. Организация бизнеса в данном направлении требует больших усилий и некоторых знаний в области камне обработки. На сегодняшний день существенно много различных компаний, которые занимаются непосредственно изготовлением изделий из натурального камня, однако каждая из них специализируется конкретно в отдельной отрасли. На рынке каменные аксессуары пользуются большой популярностью, поэтому спрос на данный материал достаточно высок.

Аренда помещения для предприятия.

Для правильной организации производства в данной отрасли, потребуется некоторая свободная площадь. В помещениях будут размещаться различные установки и оборудование. Отличным вариантом для аренды будет любое техническое помещение или здание, бывшие гаражи, ангары, небольшой цех или его отдельная часть. Важным является и подключение к основным коммуникациям, в частности к зданию обязательно должна быть подведена вода, электроэнергия и система канализации.

Большим плюсом будет наличие хорошей вентиляции. Для производства изделий из натурального камня, потребуется площадь около 350 кв. метров. Все помещение будет разделено на несколько частей, собственно само рабочее место и комнаты для персонала. Средняя стоимость по Московскому округу и Москве за 1 кв. м. равняется около 5 900 рублей в год, соответственно 350 х 5 900 = 2 065 000 рублей. Стоит отметить, что в общую стоимость не берутся коммунальные платежи.

Растраты на покупку оборудования для производства.

Изготовление изделий из натурального камня невозможно без специального оборудования, которое собственно и выполняет большую часть производственных работ. Помимо станков необходимо наличие некоторого количества электрического ручного инструмента. Мастер во время работы может использовать не только потенциал станка, но и собственноручно дорабатывать каждую деталь. Поэтому инструмент нужен довольно хорошего качества. Покупать оборудование лучше всего у давно работающих, крупных дилеров, которые предоставляют все документы и долгосрочную гарантию. Понадобиться шлифовальный станок, полировальный, вибростол, воздушный компрессор с некоторым оборудованием, небольшая газовая печь, шкаф для сушки и вакуумная установка.

Средние цены на вышеперечисленное оборудование:

Шлифовальный станок - 22 000 р.;
- станок для полировки - 25 000 р.;
- вибростол - 19 000 р.;
- современный воздушный компрессор - 15 000 р.;
- газовая печь - 50 000 р.;
- шкаф для сушки продукции - 26 000 р.;
- вакуумная установка - 15 000 р.;

Стоимость каждого инструмента посчитана исходя из основных цен в Московском регионе. Цена может изменяться в зависимости от ценовой политики самого магазина или его поставщика. Также следует учитывать тот факт, что во время производства может потребоваться замена некоторых инструментов. Общая сумма, которая необходима на покупку инструментов равняется: 22 000 + 25 000 + 19 000 + 15 000 + 50 000 + 26 000 + 15 000 = 172 000 рублей.

Рабочий персонал и покупка сырья.

Производство в данной сфере требует не просто квалифицированного персонала, а людей с опытом подобных работ, так как по большей части изготовление изделий из натурального камня является косметической работой. От правильно выбранного персонала зависит дальнейшее качество выполнения работ, в частности престиж фирмы. Основной штат специалистов состоит из: инженера технолога, слесаря, специалиста по каменной обработке, маляра и грузчика.

Средние зарплаты по вышеуказанным специальностям в Москве:

Инженер технолог - 44 000 рублей;
- слесарь - 25 000 рублей;
- маляр - 28 000 рублей;
- специалист по обработке камня - 48 000 рублей;
- грузчик - 25 000 рублей;

Очень важно на этапе отбора определить по-настоящему высококвалифицированных кадров, которые в будущем будут способны выполнять любые поставленные задачи, при этом конечный результат работы будет соответствовать всем нормам потребительского спроса. Общие растраты на рабочий персонал: 44 000 + 25 000 + 28 000 + 48 000 + 25 000 = 170 000 рублей в месяц, соответственно за один рабочий год 170 000 х 12(месяцев) = 2 040 000 рублей, без учета выплат по отпускным, больничным и премий.

На сегодняшний день существует довольно много разных способов эффективной рекламы для своего производства, в частности наиболее популярными являются: создание собственной интернет-страницы, пресса, радио и раздача листовок на улицах города. Создать интернет сайт рекомендуется любой производственной фирме, это необходимо для того, чтобы любой пользователь смог зайти на портал и ознакомиться с ценовой политикой компании, просмотреть каталог продукции, выбрать товар и связаться с официальным представителем фирмы по указанным контактным данным.

Стоимость создания интернет-сайта с начальным уровнем продвижения равняется 140 000 рублей. Сайт можно связать с рекламой в прессе, к примеру, в газетном объявлении или на листовке указать название портала.

Реклама в прессе и радио представляет собой составление определенного текста или баннера и подачу заявки в соответствующее отделение местной газеты, журнала или радиостанции. Можно предоставить лишь немного информации специалистам, которые самостоятельно подберут подходящие варианты представления фирмы. Реклама с помощью раздачи листовок, является достаточно популярным способом заявить людям о существовании производственной компании. Стоимость вышеперечисленных способов рекламы зависит от конкретных условий, популярности журнала или газеты, радио и т.д.

Реализация услуг и рынок сбыта.

Изделия из натурального камня обычно закупаются различными магазинами и крупными гипермаркетами, которые работают в сфере продаж строительных материалов. Среди граждан данная продукция пользуется огромной популярностью, так как красивые элементы декоративной отделки используются практически везде. Чтобы отыскать постоянного закупщика потребуется приложить немного усилий. К примеру, можно систематически участвовать в различных акциях и выставках. Это позволит покупателю максимально близко оценить производственный товар, сравнить его с конкурентами и при возможности сделать крупный заказ.

Со временем, при условии хорошего качества продукции, появиться некоторое количество постоянных заказчиков, с которыми можно поддерживать долгосрочные деловые отношения. Прибыль от продаж одной партии в среднем равняется около 50 000 рублей, если за одну неделю реализовывать 4 партии, прибыль составит 50 000 х 4 = 200 000 рублей, за месяц 800 000 рублей, за рабочий год 800 000 х 12 (месяцев) = 9 600 000 рублей.

Общие растраты равны: 4 417 000 рублей.

Основная прибыль 9 600 000 - 4 417 000 = 5 183 000 рублей, соответственно сроки окупаемости бизнеса равны от 5 - 8 месяцев, при условии наличия нескольких закупщиков.

Натуральный природный камень применяется сегодня в различных сферах деятельности человека, начиная от ювелирных украшений, и заканчивая строительством. Стоит только применить фантазию и из обычного камня можно получить произведение искусства. И кажется, что никакое человеком созданное творение не может сравниться по красоте, с дарами природы. Однако сегодня технологии позволяют получать и такой строительный материал, как природный камень для дорожек.

• Виды природных камней и их особенности
• С чего начать производство камня?
• Сколько можно заработать на изготовлении камня?
• Пошаговый план открытия производства природного камня для дорожек
• Сколько нужно денег для старта бизнеса
• Какое оборудование выбрать для производства природного камня для дорожек
• Какой ОКВЭД для бизнеса производства природного камня для дорожек
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать
• Нужно ли разрешение для открытия

В отделке интерьеров и экстерьеров изделия из гипса занимают важное место. Интересно смотрится природный камень из гипса различной цветовой гаммы и фактуры, для отделки различных поверхностей и мощения тротуара. Это может быть имитация кирпичной кладки или мраморной плитки, а может быть узкие садовые дорожки из песчаника.

По своей красоте и натуральности, он ничуть не уступает природному аналогу, но по цене он более доступен. Поэтому сегодня довольно успешно развивается бизнес на основе его производства. Если вы занимаетесь продажей отделочных материалов, то можете расширить ассортимент продукции за счет производства таких камней. Ну а если вы только думаете о своем бизнесе, тогда можно начать с подобного производства.

Виды природных камней и их особенности

Камней в природе великое множество - драгоценные (красивые прочные прозрачные кристаллы), полудрагоценные, поделочные (непрозрачные минералы), оригинальные (редкие для коллекций). Остановимся на самых известных из них, применяемых в строительной сфере.

С чего начать производство камня?

Для открытия дела нужно: приобрести формы, сырье, найти подходящее помещение, изучить и опробовать технологию заливки и окраски. Также потребуется найти реализаторов и продумать рекламу товара. Как правило, это займет немного времени, поскольку сегодня загородное строительство довольно популярно и садовые дорожки из камня считаются писком моды.

Чтобы открыть цех и запустить выпуск изделий достаточно небольшого помещения около 20 м2 с отоплением для работы в холодное время года. Процесс производства камня из гипса не создает много шума и выпуск можно начинать в гараже, сарае или хозяйственном помещении. Цех необходимо оборудовать столами, выровненными по уровню и шкафом для сушки для ускорения высыхания изделий.

Облицовочный камень из гипса можно делать без дорогого оборудования. Такое производство не нуждается в большом стартовом капитале. Основную статью расхода составляет приобретение качественных форм, они выдерживают от 1000 до 15 000 отливок, в дальнейшем можно приобрести по несколько форм одного типа.

Раствор гипса заливается в специальные формы, через 15 минут готовое изделие можно доставать из формы. Искусственный камень можно окрашивать, добавляя порошковые пигменты в гипсовый раствор, это позволит окрасить изделие изнутри, при этом на стыках и срезах изделие не будет белого цвета. Также изделие можно окрасить, нанеся жидкие пигменты на эластичную форму при помощи кисточки. В результате получится практически натуральный и очень недорогой камень для укладки садовых дорожек.

Сколько можно заработать на изготовлении камня?

Можно изготовить около 8 м2 готовых изделий из одной формы за одну рабочую смену. А из пяти форм можно получить 40 м2 декоративного камня. Стоимость 1 м2 гипсового камня составляет $10, за одну смену эта сумма будет составлять около $400. Стоимость материалов небольшая, мешок гипса весом 50 кг стоит около $7, а из него можно получить от 5 до 10 м2 искусственного камня. Также используются декоративные добавки, пигменты и красители, они тоже не очень дорогие. На 40м2 понадобится различных добавок и красителей на $25. Итого средняя стоимость производства 40 м2 составляет не более $120. Итого получаем:

Продавать искусственно созданный натуральный камень можно через организации, занимающиеся ремонтом. Или продавать небольшими партиями частным закупщикам, которые занимаются тем, что под заказ изготавливают садовые дорожки из природного камня . Либо самому предоставлять подобную услугу, тем самым можно и большую прибыль иметь и получить постоянный сбыт продукции.

Занятие бизнесом – это очень увлекательное занятие, которое под силу только одаренным и имеющим тягу к нему людям. Какие только безумные идеи не приходят в головы начинающим предпринимателям, и в самом начале с них многие смеются. Но как только эта, казавшаяся на первый взгляд безумной, идея начинает приносить своему владельцу огромные прибыли, то настроение окружающих кардинально меняется.



Они сначала удивляются и завидуют, потом пытаются скопировать идею, и как правило без особого успеха. А бизнесмены, у которых все это получилось, становятся популярными гостями на различных семинарах и тренингах по бизнесу. Вот такая происходит подмена понятий, где сначала смеются и крутят пальцем у виска, а потом завидуют.

Об этих людях начинают ходить легенды, о них пишут в газетах и показывают на телевидении. Поэтому, как только вам приходит в голову какая-то безумная идея для организации своего бизнеса, то не нужно сразу же ее откидывать. Даже если все родные и близкие смеются над Вами. Есть вероятность того, что эта идея сделает вас миллионером.

В этой сегодняшней статье пойдет речь про камни. Но не про драгоценные камни, и не про самоцветы, которые так популярны у многих ценителей. В этой статье пойдет речь об обычных камнях, которые можно встретить практически в любом месте. На улице, в лесу, на огороде и так далее. Мы расскажем как на этом можно организовать свой бизнес.

Мы видим эти камни каждый день, но как правило не обращаем на них особого внимания. И зря. Дальше пойдет речь о Гари Дале, предпринимателе из Америки, который всего за полгода сумел стать мультимиллионером. И помогли ему эти самые обыкновенные камни.

Миллионы на обычных булыжниках
В 1975 году в одном из американских штатов работал некий себе Гари Дал. Был он самым обычным офисным работником, и ничем не отличался от миллиона других таких же работников. Ну разве что был хорошим менеджером. Но в один прекрасный момент у него в голове родилась безумная идея, которую он осмелился воплотить в жизнь, и хорошие навыки менеджмента и маркетинга ему пригодились как никогда кстати. И уже буквально через три месяца после организации бизнеса о нем знала вся страна. А позже он стал известен в среде предпринимателей всего мира. Его бизнес назывался – «камни-питомцы».

Эта необычная идея была рождена им при уходе за обыкновенными домашними животными. Гарри любил держать в своем доме питомцев, но на их содержание уходило большое количество времени и сил. И поэтому он придумал и успешно реализовал домашних питомцев в виде обыкновенных камней. Предприниматель добился огромного успеха только тогда, когда смог убедить всех своих клиентов в том, что простой камень может выступать в роли домашнего животного. Просто для этого необходимо включить немножко фантазии. Необходимо обладать творческим мышлением. И ему прекрасно удалось донести всю суть своего предложения покупателям.

И все его клиенты впоследствии именно это и делали. Они ухаживали за своими камнями, чистили их, давали им имена и разговаривали с ними. На первый взгляд все это кажется ненормальным, но если разобраться со стороны психологии человека, то во всем этом есть скрытый смысл. При общении с домашними питомцами люди улучшают свое психологическое состояние, и это позволяет им избежать депрессии. Такой же функцией обладают камни, которые используются в качестве предмета ухода. Получается идеальный домашний питомец, за которым не нужно убирать, да и кормить тоже.

Гари придумал эту идею, и сразу же взялся за ее воплощение в жизнь. Камни расфасовывались по коробкам с определенными надписями и по почте отправлялись клиентам. Камни и в настоящий момент продаются под торговой маркой Rock Bottom Productions, а изначально они отправлялись покупателю в контейнерах, похожих на те, в которых переносят домашних животных. В этот ящик была помещена солома, на которой и лежал камень-питомец. В коробке находилась инструкция по уходу за камнем и различные мелочи. Но камень был самый обычный булыжник, который тщательно вымыли от грязи.

Эта, казавшаяся вначале бредовой, идея сработала, и люди стали охотно покупать новинку. Один питомец имел стоимость 3,95 доллара, и это было очень низкая цена. Но себестоимость была вообще копеечной, и составляла около одного доллара. Эти деньги шли на упаковку и инструкцию. Поэтому чистый навар с одного такого камня составлял три доллара.

В течение шести первых месяцев было продано около пяти миллионов камней и чистая прибыль Гари составила 15 миллионов долларов. А если пересчитать эту сумму на сегодняшний курс, то это было бы около 60 миллионов долларов. Немаленькая такая сумма заработка за полгода продаж.

Современный бизнес по продаже камней-питомцев
Rock Bottom Productions и по сей день занимается продажей таких камней питомцев. Правда с того времени они сильно изменились, и стали более технологичными. Хотя на первый взгляд это звучит странно, но это действительно так.

В камнях, которые до настоящего времени продает компания Гари Дала, имеется встроенный кабель USB. При помощи этого кабеля питомца можно подключить к компьютеру или ноутбуку. Хотя никакой технической ценности этот эффект не представляет, все-таки с таким устройством камни стали продаваться намного лучше. А так, если в этом разобраться, кабель это просто следование традициям, и он ничего не показывает, при подключении. Хотя возможно там планируется сделать что-то типа флешки. Такой себе домашний питомец, на котором записаны ваши любимые фильмы.

В современной России можно также найти камни-питомцы. И это будут уже намного более продвинутые модели, которые украшаются стразами и другими драгоценными и полудрагоценными материалами. Заказать такие камни можно у многих местных умельцев, а искать таких умельцев нужно на сайтах, посвященных рукоделию и различным видам хобби.

Часто на камни приклеивают глаза, уши, нос и так далее. И они на самом деле становятся похожими на домашних животных. Красивые экземпляры могут доходить в стоимости до нескольких сотен долларов.

Что сделать, чтобы заработать на камнях-питомцах
Если вы тоже очень сильно хотите заработать состояние на камнях, или хотя бы несколько тысяч долларов, вам придется изрядно потрудится головой. А точнее, придумать свою особенную «фишку», и разработать отличную рекламную компанию и маркетинговый план. Только так можно продать другим людям то, что они могут совершенно бесплатно найти у себя под ногами.

Что за «фишка» может быть придумана. Никто так сразу сказать не может. Возможно это будет определенная раскраска, определенный размер или что-то другое. Главное, чтобы это отличие было в вашу пользу, и людям это было нужно. Тогда вы сможете на этом заработать, хотя конечно, превзойти достижение Гари Дала будет очень тяжело. Но никогда не нужно останавливаться, ведь никто не знает что будет впереди через 5 или 10 лет. Удачного вам бизнеса!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Отделка помещений, мощение дорог и прочие возможности использования природного камня сегодня обрели новый виток популярности. Эта особенность позволяет выгодно открыть бизнес по продаже натурального камня по РФ без колоссальных финансовых затрат.

Продажа натурального камня: особенности бизнеса

Природный камень – материал, обладающий огромным количеством положительных качеств, которые позволяют ему на протяжении многих веков оставаться лидером в области отделки и декора помещений, мощения дорог и создания элементов ландшафтного дизайна .

1. Во-первых, натуральный камень отличается экологической чистотой,
2. во-вторых, эстетичен и привлекателен, а благодаря разнообразию существующих цветов и фактур позволяет реализовать различные дизайнерские идеи.

Еще одно важное достоинство, которое убеждает потенциальных клиентов выбрать именно натуральный камень для наружной и внутренней облицовки зданий, а также обустройства дорожек– его значительная износостойкость, благодаря чему правильно уложенный камень будет служить на протяжении десятков лет. Кроме того, натуральный камень распространен в мире, в том числе в России, и потому многие его разновидности имеют относительно невысокую стоимость.

К распространенным камням, которые привлекают покупателей и дизайнеров интерьера, относят такие камни:

• яшма;
• плитняк;
• мрамор;
• травертин;
• брусчатка;
• сланец и другие.

Бизнес-план должен стать основой для любого бизнеса, и продажа натурального камня по РФ не станет исключением. Составляя этот документ, в него вносят результаты проведенных исследований рынка натурального камня, коэффициенты спроса и предложения, а также значительное внимание уделяют финансовой составляющей.

Что касается финансовых аспектов, нужно рассчитать следующие пункты:

• стартовые инвестиции в открытие бизнеса: регистрация предприятия, создание сайта компании, ее продвижение;
• регулярные расходы, предстоящие после открытия компании: аренда складского помещения, и, если это будет необходимо – офиса, закупка товара, выплата зарплат сотрудникам, затраты на рекламу;
• подсчет рентабельности компании, который будет базироваться на соотношении расчета затрат и будущего заработка. На этом этапе, с учетом действующих в отрасли тенденций и ценовых особенностей, определяют будущую ценовую политику компании и делают выводы относительно срока ее окупаемости.

Открыть бизнес по продаже натурального камня по РФ с нуля можно, работая в онлайн-режиме, без аренды офиса и торгового помещения, что позволит сэкономить на первых этапах деятельности компании. Начать продажу можно, предлагая натуральный камень под заказ. В этом случае торговля может иметь транзитный характер: продавец принимает заказ клиента относительно разновидности и количества камня, затем закупает необходимый объем у изготовителя этого материала и доставляет конечному покупателю. Как правило, таким образом удобно работать с крупными поставками. Если предприниматель планирует организовать как оптовую, так и розничную торговлю камнем, лучше арендовать склад и организовать небольшую торговую точку.

Как открыть бизнес по продаже натурального камня с нуля?

Первое, что необходимо для начала бизнеса по продаже натурального камня – решить, в каком формате будет осуществляться торговля. Как правило, открывают бизнес по интернет-продажеприродного камня оптом и в розницу. В этом случае предстоит несколько важных шагов:

• создать продающий и информативный интернет-сайт;
• подобрать складское помещение достаточного размера;
• найти надежных поставщиков природного камня;
• нанять необходимое количество сотрудников;
• заняться продвижением предприятия, поиском потенциальных покупателей;
• зарегистрировать подходящую организационную форму в налоговой службе.

При открытии интернет-торговли натуральным камнем важным шагом станет создание сайта.Его разработкой и продвижением должен заняться профессионал, поскольку от того, насколько качественным будет интерфейс официального ресурса компании, его информативности и функциональности во многом будет зависеть спрос на услуги предприятия. Если учредитель фирмы не планирует брать в штат квалифицированного программиста, можно обращаться к мастерам этого профиля периодически, при необходимости.

На сайте должна быть подробная информация о каждой из категорий представленного в продаже товара, их функциональных особенностях и стоимости. Для наглядности желательно предоставить портфолио существующего ассортимента, что станет дополнительным рекламным методом. Что касается финансовой составляющей, создание хорошего сайта обойдется примерно в 30 – 50 тысяч рублей, регулярное обслуживание, продвижение и оптимизация – примерно в 5 тысяч ежемесячно.

Несмотря на то, что многие предприниматели обращаются к методу транзитной торговли, более удобным и прибыльным вариантом деятельности будет закупка камня в небольших объемах и размещение его на складе. Аренда склада в окраинном районе города обойдется недорого - для помещения размером 15 – 20 кв.м. стоимость не превысит 20 – 30 тысяч в месяц. Если сам учредитель бизнеса располагает собственным помещением, подходящим для организации склада, можно использовать его, сэкономив на аренде – природный камень, как правило, неприхотлив к условиям хранения.

Занимаясь как оптовой, так и розничной торговлей натуральным камнем, необходимо приобрести рабочий автомобиль, который будет достаточно вместительным и мощным для перевозки любых партий товара. Как правило, на начальных этапах объемы торговли бывают небольшими, поэтому приобретения ГАЗели или другой машины подобной вместимости будет достаточно. Чтобы сэкономить на этом пункте затрат, многие учредители приобретают авто, бывшее в употреблении.

Открытие бизнеса по продаже натурального камня невозможно без поиска надежных поставщиков. Подбирая поставщика, важно убедиться, что он предлагает подлинный и качественный товар, соответствующий заявленной стоимости. Заключив долгосрочные договоры с одним или несколькими поставщиками, можно добиться стабильного поступления ассортимента, а также существенной экономии на закупках товара. Как правило, приобретая природный камень у изготовителя, можно достичь рентабельности на уровне не менее 50 процентов, что позволит окупить бизнес в первые 6 месяцев его работы.

Размер штата будет определяться масштабами деятельности предприятия. Для организации продаж камня через интернет понадобится один или два менеджера для работы с покупателями и поставщиками, рабочие на склад и водитель. Если предприятие получит развитие и приобретет значительный масштаб, на отдельную вакансию нужно взять бухгалтера, который будет заниматься финансовыми и налоговыми вопросами.

Продажа натурального камня по РФ: продвижение и реклама

Особенности и методы продвижения нового предприятия будут зависеть преимущественно от целевой аудитории, на которую будет сделан акцент. Поскольку натуральный камень используется преимущественно в возведении и облицовке стен, мощении дорог, бассейнов, и создании элементов внутреннего декора помещений, основными клиентами будут предприятия, специализирующиеся в области строительства, ремонта и дизайна, а также частные покупатели, обустраивающие быт самостоятельно. Таким образом, клиентская база будет разнообразной, включая в себя как оптовых, так розничных покупателей. Поэтому разрабатываемая реклама должна быть рассчитана на все категории потенциальных клиентов.

Как известно, создавая сайт для продажи натурального камня, следует уделить внимание его оптимизации в поисковых системах, что даст возможность потенциальному покупателю видеть его в числе первых. Сайт обязательно должен включать яркий и красочный каталог представленных в продаже камней с описанием главных качеств и преимуществ каждого товара. Там же необходимо сообщать о ценах на все категории товара и акциях и скидках, которые предлагаются новым и постоянным покупателям. Интернет-ресурс предоставляет потенциальным клиентам контакты, по которым можно связаться с менеджерами предприятия и заказать выбранный товар.

Продвижение в интернете не ограничивается созданием и ведением сайта: желательно размещать рекламную информацию на специальных форумах и группах в соцсетях, а также использовать возможности онлайн-досок объявлений.

Продажу натурального камня можно активизировать и при помощи объявлений в СМИ и наружной рекламе – эти методы, как правило, бывают дополнительными.

Как открыть бизнес по продаже натурального камня: регистрация

Составив бизнес-план, рассчитав предстоящие расходы и доходы, нужно решить, на основе какой организационной формы будет действовать предприятие. Основных вариантов два – ИП и ООО. Индивидуальное предпринимательство предполагает минимальные финансовые затраты на старте и в дальнейшем, при уплате налогов, а также подготовку минимального пакета документов на этапе регистрации.

При этом, если учредитель бизнеса планирует реализовать натуральный камень крупным компаниям государственного масштаба, более предпочтительным вариантом будет регистрация ООО.

Обе организационные формы оформляют посредством подачи специального заявления в орган ФНС. Основные отличия в том, что для регистрации ИП достаточно, уплатив предварительно госпошлину, подать в этот орган заявление, копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Оформление ООО дополнительно требует внесения уставного капитала (он составляет 10 тысяч рублей) и подачу более широкого перечня документов, в том числе решение о создании ООО, устав компании и некоторые другие.

Июл 7, 2017 Сергей

Искусство создания украшений и предметов роскоши с применением ценных минералов и камней не теряет своей актуальности. Российская ювелирная школа имеет давнюю историческую традицию и продолжает развиваться. Об особенностях развития отечественного рынка ювелирных украшений, добыче и обработке ценных минералов, экономических перспективах развития рассматриваемого сегмента бизнеса «Жажда» расспросила основателя компании «Минерал Маркет» Дмитрия Огородника.

Стартовый капитал, ошибки и достижения

Компании «Минерал Маркет» в 2017 году исполнится 5 лет. Бизнес начал свое развитие в 2012 году с небольшого интернет-магазина.

Идея создания проекта заключалась в том, чтобы продавать натуральные камни через интернет. В СССР была целая отрасль с месторождениями, заводами и сетью розничных магазинов.

Сейчас в России закрыты все крупные камнерезные заводы. В ювелирных магазинах продаются украшения в основном с шестью камнями: бриллиантом, сапфиром, рубином, изумрудом, жемчугом и топазом. Остальных практически нет. Хотя еще 25 лет назад был более широкий ассортимент камней.

Дмитрий Огородник: «Мы решили заполнить эту нишу. Также хотели развить направление драгоценных камней и продавать коллекционные образцы и изделия из камней, которые не относятся к украшениям. Так, чтобы на «Минерал Маркете» можно было бы найти любое изделие из натурального камня: начиная самим камнем и заканчивая дорогим украшением».

Первоначальные вложения в развитие компании были минимальными. Из-за того что денег было совсем мало, всего около 30-40 тысяч рублей, сначала был создан магазин камней-талисманов. Было закуплено минимальное количество дешевых товаров – около 150 единиц. Их разбили по знакам зодиака и запустили рекламу. Посещаемость была большая, но продаж не было. Идея не выстрелила.

После этого в магазине поменяли УТП на «только натуральные камни». Создатели магазина решили, что ассортимент будет пока небольшим. Запустили новые рекламные кампании, и начались первые продажи. Их было очень мало – по 1 продаже раз в 2-3 дня. Все деньги вкладывались в покупку нового товара. Более или менее ощутимый оборот получился тогда, когда на сайте появилось около 500 товаров.

Затем последовал период, когда руководство магазина сделало роковую ошибку, которая чуть не привела к разорению и закрытию. Решили продавать не только натуральные камни, но и бижутерию. Привлекло внимание украшение, которое входило в моду, но в интернете никто его не продавал. Это каффы – крупные серьги на все ухо. В 2012-2013 многие звезды снимались в таких клипах.

Первые каффы были куплены в магазине «Дива». Там они продавались по 500 рублей. В магазин было закуплено штук 20, их выставили за 1000 рублей. Все украшения выкупили в первые 3 дня. В дальнейшем, воодушевившись продажами, украшения закупали по 50 рублей за пару, а продавали за 600-700 рублей. За пару месяцев компания вышла на оборот в 1,7 млн рублей в месяц с наценкой в 10-12 раз.

Дмитрий Огородник: «Мы подумали: вот он, рынок нашей мечты. И спрос отличный, и маржа огромная. Расширили штат, взяли кредит 1,5 млн рублей и закупили гигантское количество различной бижутерии. Так жили с сентября 2012 года до весны 2013-го.

А летом 2013 года спрос упал на 50%. Казалось бы, лето, все девушки носят украшения, и спрос должен расти. А он как упал в мае, так и не восстанавливался. К тому же было просто невероятное количество возвратов и невыкупов заказов. Причина проста – летом спрос на бижутерию в онлайн-секторе падает. Мы этого тогда не знали.

В сентябре мы поняли, что летим в пропасть, и пора это заканчивать. Мы уволили 2/3 сотрудников, отказались от офиса и перешли на работу из дома. Решили вернуться к первоначальной концепции «только натуральные камни».

Постепенно за 1,5 года мы вернули свои обороты и штат и начали уверенно расти. Еще раз убедились, что нужно следовать выбранному пути».

Рентабельность, обороты, инвестиции

Первоначальные инвестиции в развитие магазина в 2012 году составили 30-40 тыс. рублей. За 2016 год оборот «Минерал Маркета» был равен 150 млн рублей. Вся прибыль вкладывается в развитие. Средний чек в начале существования компании был в районе 1200 рублей. Это катастрофически мало для интернет-продаж. Средняя стоимость привлечения одного клиента из платных каналов может составлять 1000 рублей. Поэтому в компании быстро поняли, что первое, над чем нужно работать, – средний чек.

Дмитрий Огородник: «Мы начали продавать ювелирные изделия, и камни более высокой ценовой категории. За счет этого средний чек резко рванул вверх. Сейчас он в районе 4500 рублей. В 2014 году мы расплатились с кредитом, который брали в 2013 году. И больше крупных кредитов не брали. Иногда кредитуемся на 1-2 месяца, когда нужно закупить сразу много продукции. Инвесторов у нас нет. Все делаем на свои деньги, поэтому не можем себе позволить несколько месяцев работать в ноль или минус.

Рентабельность по всему бизнесу назвать сложно. Честно говоря, не следим за этим показателем, инвесторов не ищем, а сами вопросом не задавались. А вот по офлайн-точкам считаем, так как нужно будет показывать эти данные потенциальным франчайзи. Рентабельность офлайн-магазинов – 35%. Я считаю, что это очень неплохой показатель, в интернет-магазине, конечно же, ниже».

Сейчас оборот компании «Минерал Маркет» составляет 15 млн рублей в месяц. Каждый месяц компания работает в плюс. Раньше вся прибыль вкладывалась в расширение ассортимента, а сейчас планируется вложение в открытие новых магазинов.

Также неплохие показатели по оборачиваемости товара. Средняя оборачиваемость всего ассортимента – 6-7 месяцев. В обычных ювелирных магазинах оборачиваемость – 18 месяцев. «Минерал Маркет» закупает все товары и не работает по системе «со склада поставщика», поэтому нужно очень внимательно следить за качеством закупки.

Работа с клиентами

На данный момент в компании около 5000 постоянных клиентов. «Минерал Маркет» – уникальный ювелирный магазин. Он имеет около 50 клиентов, которые сделали более 40 заказов на сайте, и это не оптовики.

Дмитрий Огородник: «Основную ставку мы делаем на постоянных клиентов. В интернете это самая правильная стратегия. В первый раз ты платишь 1000-1200 рублей за привлечение покупателя. Получается, у нас первая покупка уходит почти в ноль. Со второй покупки начинаешь зарабатывать. Поэтому наша стратегия работы с покупателем нацелена на то, чтобы человек становился нашим постоянным клиентом.

Мы стараемся предоставлять великолепное обслуживание. Делаем максимум, что только можно сделать интернет-магазину. Тысячи положительных отзывов. Негативные отзывы тоже есть, как без них, но их единицы, и практически все связаны с доставкой. Работу почты мы, к сожалению, изменить не можем. Как и работу недорогих курьерских компаний. Но с каждым годом они работают все лучше и лучше. Если бы работали только в своем городе, то давно бы создали свою курьерскую службу. Но мы работаем по всей России и странам Таможенного союза, поэтому не можем отказаться от сторонних компаний».

Развитие бизнеса и команда

Каких-то особенностей развития рынка и способов обойти конкурентов нет.

По словам Дмитрия, ассортимент должен быть максимально возможным. Чем больше категорий товаров, тем больше рекламы можешь дать, соответственно, тем больше посетителей можешь привлечь. Во-вторых, чем больше товаров, тем больше шансов, что посетитель найдет именно то, что он искал.

Наш герой утверждает, что управлять людьми легко, если в команде присутствуют изначально «правильные» люди и есть система менеджмента, в которой все правила понятны и участие руководителя минимально.

В первые годы бизнеса в «Минерал Маркет» нанимали людей, которые нравились руководству по итогам изучения резюме и проведения собеседования. Но потом выяснялось, что это большая ошибка.

Сейчас компания кардинально изменила подход к найму. Здесь ищут людей не с опытом работы, а предрасположенных к определенной работе. Поэтому основу собеседования составляет тестирование.

На продавцов и менеджеров колл-центра набирают коммуникабельных людей. Тех, кто любит общаться и может говорить без умолку целый день. А на приемку товара, наоборот, берут аккуратных и способных к долгой монотонной работе. По этому же принципу сотрудников выбирают и на остальные должности.

Прежде чем искать человека, компания прописывает портрет кандидата и качества, которыми он должен обладать. Подготавливаются тесты, с помощью которых можно определить наличие или отсутствие этих качеств. Потом приглашают на собеседование всех желающих, даже не смотря резюме. И через тестирование выявляют тех, кто подходит компании. Эти люди допускаются до устного интервью. Затем дается день стажировки, чтобы понять, подойдет ли человеку такая работа. На этом этапе кандидат оценивает, насколько комфортно ему будет в «Минерал Маркет». Тем, кто остается, устанавливают трехмесячный испытательный срок. И только после этого можно сказать, что человек попал в команду.

Управление командой и личность руководителя

Роль начальника в компании минимальна. Зарплаты у 90% сотрудников привязаны к KPI и высчитываются автоматически. За всем следит система. В компании используются внутренние самописные CRM и ERP. Большинство бизнес-процессов прописано в них. Начальники отделов занимаются только усовершенствованием системы. Заместители занимаются текучкой.

Дмитрий Огородник: «Главное качество нашего руководителя – умение автоматизировать. Он должен видеть, что и где можно улучшить, какой процесс можно упростить или вообще убрать, какие процессы можно автоматизировать. Никакого ручного управления. Именно поэтому я терпеть не могу слово «руководитель». Руководитель – «водит руками», постоянно в работе: показывает, что и кому делать. У нас только начальники. Начальник – это тот, с кого все начинается. Начальник должен придумать, как выстроить бизнес-процесс, чтобы он работал и контролировался автоматически, без постоянного контроля со стороны старшего».

Перспективы и влияние кризиса

Компания «Минерал Маркет» практически достигла возможного максимума в интернете. По большинству поисковых запросов она либо в топ-3, либо в топ-10. Почти по всем ключевым словам, связанным с деятельностью компании, настроена контекстная реклама. Дальше расти такими же темпами в онлайне не получится. Максимум – 10-15% в год, а это катастрофически мало.

Поэтому «Минерал Маркет» выходит в офлайн. Уже сейчас открыт флагманский магазин площадью 100 кв. м в Санкт-Петербурге. Объект создан по концепции «Магазин-музей». Можно купить, а можно просто прийти и посмотреть, взять книгу, почитать о камнях, подержать их в руках. Сотрудники компании могут подробно рассказать о каждом камне.

В декабре прошлого года в качестве теста был открыт магазин-островок в торговом центре, тоже в Санкт-Петербурге. В первый же месяц магазин вышел в ноль. В январе уже удалось выйти на прибыль в 100 тысяч рублей – это хороший показатель для второго месяца работы.

В планах компании – занять рынки Санкт-Петербурга и Москвы. Будут открыты розничные магазины формата стрит-ритейл и островки в торговых центрах. А в остальные города планируется продажа франшизы. Сейчас уже понятно, что два текущих офлайн-формата показывают очень хороший результат.

Дмитрий Огородник: «Я уверен, что многие существующие островные магазины ювелирки заинтересуются нашей франшизой. И уже существующие магазины натуральных камней в регионах захотят сменить свою вывеску на нашу. Мы планируем полностью отдавать им свои интернет-заказы и бесплатно предоставлять интернет-рекламу. А также передать им наших постоянных клиентов в онлайне. Это очень хороший мотиватор, это гарантия, что с первого дня придут покупатели. С такой системой они и своих покупателей сохранят, и привлекут наших.

Выходить на западный рынок, конечно, думаем, но не сейчас и не в ближайшие несколько лет. Для этого нужно полноценно начать торговать через интернет-магазин на Запад. Законодательство не на нашей стороне, поэтому с этим все сложно. Но если нам позволят торговать за границей и отменят декларирование товаров, то перевести сайт и настроить рекламу на Запад мы сможем за пару месяцев. По цене продукции благодаря повышению курса доллара мы сейчас очень конкурентоспособны. А качество ювелирных изделий полностью соответствуют европейскому уровню. Что-что, а ювелирку в России делать умеют».