Бренд Zarina стал мелькать передо мной рекламой в социальных сетях летом 2014 года. С красочных постов на меня смотрела Рената Литвинова. Первая мысль - звезду кинематографа пригласили раскрутить новый бренд. Мне и в голову не приходило, что бренд то оказывается, существует с 1993 года (в моем городе он появился только в этом году, раньше я о нем не имела представление) , и то, что он "родом из Санкт-Петербурга" (тоже стало для меня открытием - так как Зарина - распространенное женское имя среди башкирок и татарок).

Как то, прогуливаясь по торговому центру, мой взгляд упал на призыв витрины Zarina: "Купи одну трикотажную вещь, вторую получи бесплатно!". Я вошла в магазин, но качеством и расцветкой, а так же намеренно завышенной ценой на трикотаж осталась не довольна и ушла с пустыми руками. К примеру, тонкий джемпер самого обычного кроя и невнятной грязно-желтой расцветки стоил около 799 рублей. Второй такой мне так же не захотелось получить.

И все это время в моей голове не укладывалось сочетание изысканной и утонченной (да, манерной, но одевается то она прекрасно!) Ренаты Литвиновой и стойками с невзрачным трикотажем. Пришлось лезть в интернет и разбираться.

Итак, Рената Литвинова приступила к созданию своей первой коллекции для бренда Zarina еще в начале 2009 года. Согласитесь, идея неплохая - и магазину реклама и Ренате Литвиновой слава модельера (хотя кто из двух сторон остался в большем выигрыше - мне не понятно). С тех пор ежегодно Рената выпускает капсульные коллекции для этого бренда. Подобные примеры коллабораций известных медийных лиц и дизайнеров уже воплощались марками Центро Обувь и Валентином Юдашкиным, Centro и Натальей Водяновой.

Но тут я хочу разграничить ассортимент магазина и творческие плоды Ренаты. Ее коллекцию можно посмотреть на сайтах, посвященных моде, к примеру запросив фотографии с показа весна-лето 2014 Mercedes-BenzFashionWeek. Коллекции у Ренаты достойнейшие! Смесь new look от Кристиана Диора, немного ретро, немного меха, бесконечная женственность и силуэты вторящие духу Ив Сен Лорана. Детали и аксессуары подобраны идеально (в общем, всем смотреть, даже тем, кто не любит Литвинову, как актрису).

И вот для сравнения моя фотосессия осень-зима 2014 в Zarina. Когда я увидела ее в первый раз - мне показалось, что именно эти вещи носит Кейт Миддлтон в чопорной Англии под строгим контролем Королевы Елизаветы. Позже я разглядела юбку в стиле Вячеслава Зайцева. В 90-х мелкий рубчик был на волне популярности.

Отдельное слово про размеры. Размерный ряд от 42 до 54 (визуально, специально не смотрела). И это прекрасно, так как 90% всех магазинов в ТЦ ограничиваются 46.

Качество. 50% вещей сшиты плохо. Неровная строчка, нитки торчат. 50% отлично - но может разочаровать фасон или цвет.

У бренда Zarina есть свой интернет-магазин, но покупать там вещи я бы не стала (прекрасно понимаю, как можно подать фотографию вещи красиво, а на деле она окажется совсем не такой).

Полина Бакшаева, ранее работающая директором по закупкам и логистике в компании Melon Fashion Group, владеющей сетями befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC, в начале 2014 года заняла пост генерального директора вместо Михаила Уржумцева. В интервью сайт она рассказывает о перспективах развития компании, грядущем кризисе и о том, почему Melon Fashion Group отказывается от стрит-магазинов.

Полина, здравствуйте! Для начала хотелось бы узнать о структурных изменениях в компании. Чем теперь будет заниматься Михаил Уржумцев?

В ноябре 2013 года состоялось собрание Совета Директоров ОАО «Мэлон Фэшн Груп», на котором было принято решение о назначении Михаила Уржумцева на пост Президента Группы с 15 января 2014 года. Это решение позволит нашей компании еще более эффективно подходить к развитию нашего бизнеса. У Михаила появится больше времени, которое он сможет посвящать стратегическим аспектам продвижения компании на рынке. В качестве нового Генерального директора «Мэлон Фэшн Груп» я буду руководить всей ежедневной деятельностью компании, принимать решения о новых проектах, идеях и двигаться вперед. Я буду стараться не только сохранить все то лучшее, что есть в нашей компании, но приумножить и привнести новое. Я очень рада, что смогу начать новый виток развития «Мэлон Фэшн Груп».

Расскажите вкратце о брендах «Мэлон Фэшн Груп»: befree, ZARINA, LOVE REPUBLIC. Когда был создан каждый из брендов, в чем его особенности, на какую аудиторию рассчитан?

Говоря об истории создания брендов befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC, нельзя не упомянуть, пусть даже вкратце, историю создания и развития нашей компании, которая ведет свой счет еще с 20-х годов прошлого века. В это время рукодельная школа для девочек была перепрофилирована в производство - фабрику дамского платья имени Мюнценберга. Спустя 13 лет производство было переименовано в Ленинградскую государственную швейную фабрику «Первомайская», а в 1964 году было создано производственно-швейное объединение «Первомайская Заря».

В 90-е годы коллектив взял предприятие в аренду и выкупил часть акций, так было создано ЗАО «Первомайская Заря». И уже в 1993 году в Санкт-Петербурге были открыты три фирменных магазина «Зарина». В 2002 году произошла модернизация логотипа, и с тех пор название торговой сети пишется большими латинскими буквами ZARINA.

В 2003 году мы вывели на рынок новую торговую марку – befree. Это молодежный бренд, предлагающий легкую моду по лучшим ценам в собственных магазинах.

В 2005 году руководство компании провело диверсификацию бизнеса, вследствие чего было образовано ОАО «Мэлон Фэшн Груп». В течение нескольких лет были оптимизированы все бизнес-процессы компании, сформирована молодая амбициозная команда и принято решение об активной экспансии российского рынка модной одежды. В 2008 «Мэлон Фэшн Груп» приобрело торговую марку TAXI, в 2009 году преобразованную в бренд LOVE REPUBLIC.

Почему пошли по пути создания нескольких брендов, а не сделали отдельные линий одежды в пределах одного? Например, как делает Oodji или OSTIN, выпуская отдельно молодежную линию, линию для более взрослой аудитории и так далее?

Каждый из наших брендов имеет разную концепцию и разные целевые аудитории: эффектный, гламурный бренд LOVE REPUBLIC не затрагивает интересов более молодой марки befree или более зрелой и респектабельной марки ZARINA.

Какие изменения претерпевали бренды за годы существования? Менялся ли ассортимент, ценовая политика, позиционирование?

Наиболее глобальные изменения претерпел бренд ZARINA. В 90-е годы, позиционирование марки было очень простое – одежда для женщин, но успех – невероятный! Со временем у ZARINA сформировалась стабильная целевая аудитория, бренд начал принимать участие в модных показах, изменился логотип.

В 2005 году произошел переход от приверженности консервативному стилю к омоложению – как раз в этот период мы начали сотрудничать с известной актрисой и режиссером Ренатой Литвиновой. В 2012 году идентификация бренда вышла на новый уровень. Был запущен уникальный проект «ZARINA – это мы». Бренд отказался от подиумных моделей – теперь его представляют реальные женщины из реальной жизни, сотрудницы и покупательницы ZARINA, ставшие послами марки. А в 2013 году ZARINA отметила свое 20-летие.

Позиционирование марки befree со временем также сильно изменилось. Бренд befree создан для тех, кто чувствует в себе драйв и энергию молодости, кто не боится экспериментировать с собственным стилем. В прошлом году бренд изменил ценовую политику и сделал моду еще ближе. Ценовое предложение марки, работающей в нижнем сегменте mass market, стало дешевле еще на 23% за счет снижения закупочной цены, особенно в сегменте базовой одежды. Теперь средняя цена изделия составляет всего 1000 рублей. В befree можно найти обувь, куртки из натуральной кожи по доступным ценам.

Совершенно другое позиционирование у нашего третьего бренда. LOVE REPUBLIC создает свои коллекции для ярких, молодых женщин 20-35 лет, которые не боятся подчеркивать свою женственность и любят привлекать к себе внимание.

Сейчас многие одежные ритейлеры идут по пути расширения ассортимента и аудитории и начинают продавать, помимо женской одежды, одежду для детей и мужчин. Вы планируете делать что-то подобное?

Еще в 2010 году бренд befree запустил линию мужской одежды – befree man. Это модная, яркая, удобная одежда для молодых мужчин. К слову, линия пользуется большой популярностью среди наших покупателей.

Какие взаимоотношения у компании с испанским брендом ZARA? Не отмечаете ли смешения брендов ZARA и ZARINA в сознании потребителей?

ZARINA и ZARA – два совершенно разных бренда как с точки зрения целевой аудитории, так и с точки зрения ментальности. За 20 лет успешного развития на рынке модной одежды у ZARINA сформировалась своя уникальная концепция, сложилась целевая аудитория. Уверена, покупательницы никогда не спутают нашу торговую марку с другой.

Раньше в «Доме Мертенса» на Невском проспекте был магазин ZARINA, сейчас там именно ZARA. Вы сознательно уступили эту точку на Невском? В связи с чем?

На самом деле, на месте магазина ZARINA в «Доме Мертенса» был открыт ресторан, а магазин ZARA располагается по соседству. Мы перенесли наш магазин на новую торговую площадку, поскольку «стритовые» магазины уже не так популярны, как несколько лет назад: сегодня покупатели предпочитают посещать торговые центры, где сосредоточены десятки, а то и сотни брендов.

Почему компания решила заниматься только своими собственными марками, продав сети Springfield и Women’secret?

В 2012 году Cortefiel Group - владелец брендов Springfield, women’secret - выразил желание развивать бизнес в России самостоятельно, поскольку рост российского рынка fashion retail в целом выше по сравнению с европейскими рынками. В то же время мы решили сосредоточиться на развитии собственных брендов, так как предполагали, что именно они принесут наибольший экономический эффект. Потому было принято обоюдное решение о продаже нами сети магазинов Springfield и women’secret непосредственно собственнику марок. Это решение оказалось верным с точки зрения финансовых показателей: продав достаточно большое количество магазинов, мы смогли не только сохранить объём товарооборота, но и увеличить его.

Как изменился товарооборот компании после продажи? Какой из трех собственных брендов сейчас является наиболее прибыльным для компании?

Каждый из наших брендов является коммерчески успешным. Суммарный товарооборот собственных торговых марок befree, ZARINA и LOVE REPUBLIC увеличился на 27% по сравнению с 2012 годом, а оборот Группы по итогам года составил 9,2 млрд. рублей.

Какие компании Melon Fashion Group видит в числе своих основных конкурентов?

Безусловно, нашими основными конкурентами являются крупные российские и международные ритейлеры, чьи магазины широко представлены на рынке наряду с нашими. Это INDITEX Group, MANGO, Oodji и OSTIN.

В чем основные конкурентные преимущества брендов Melon Fashion Group?

Каждый из брендов имеет четкое позиционирование и ярко выраженную целевую аудиторию, свой характер и программу продвижения. Такой подход позволяет представить компанию практически во всех сегментах mass market.

Сейчас одежные ритейлеры активно осваивают европейские рынки, в частности, открывая магазины в городах Восточной Европы (Чехии, Польше). Компания Melon Fashion Group в 2008 году также озвучивала планы о выходе на европейские рынки, заявляя о возможном открытии своих магазинов в европейских столицах – Мадриде, Париже и Стокгольме. Почему эти планы не были реализованы?

Свою роль сыграл экономический кризис 2008-2009 годов. К тому же, отечественный региональный рынок начал активно развиваться: качественные торговые площади стали появляться не только в крупных городах, но и в регионах. Поэтому мы решили развивать нашу розничную сеть именно в этом направлении. Кроме того, стратегически важным для нас стал рынок Украины. Мы обнаружили большой потенциал для развития розничной торговли в этой стране в целом и нашего бизнеса в частности. С 2010 года ОАО «Мэлон Фэшн Груп» в лице своей дочерней компании ООО «Мэлон Фэшн Украина» представляет на украинском рынке магазины собственных марок.

На данный момент есть планы освоить Европу?

В прошлом году мы начали освоение новых для нас рынков Беларуси и Казахстана. В ближайших планах намерены продолжить активную, но, в то же время, обдуманную экспансию региональных рынков стран СНГ.

Расскажите, пожалуйста, об инновациях и ноу-хау, которые используются в сетях.

Кто разрабатывает дизайн магазинов?

В департаменте каждого из наших брендов есть своя команда архитекторов и проектировщиков, которые разрабатывают дизайн магазинов в соответствии со стилистикой бренда. Но в некоторых случаях мы привлекаем к сотрудничеству крупные российские и зарубежные компании, которые совместно с нашими специалистами разрабатывают новые концепции магазинов.

Кто работает над дизайном одежды, представленной в магазинах?

В каждом бренде есть своя команда дизайнеров. Еще за год до поступления коллекции в магазины, они посещают мировые столицы моды и текстильные выставки, которые проходят во всех уголках мира, ищут там новые технологии, новые образы, новые ткани. Самый ответственный момент – обсуждение накопленных идей, впечатлений, цветов. Точкой таких дискуссий становится «inspiration board», на котором и заявляется тема коллекции.

Для повышения коммерческого успеха той или иной марки мы периодически привлекаем к созданию коллекций сторонних специалистов – известных модельеров и просто талантливых, творческих личностей. Так, в 2012 году с брендом ZARINA работал Олег Кулаков, приглашенный дизайнер из Франции.

В 2013 году одна из самых ярких звезд российского кинематографа, актриса и режиссер Рената Литвинова в тандеме с дизайнерами ZARINA создали капсульную коллекцию одежды и аксессуаров Весна-Лето 2014, которая поступит в продажу уже весной этого года. Молодежный бренд befree в сотрудничестве с испанским дизайн-бюро создал коллекцию в стиле барокко, которая, к слову, была распродана в считанные дни.

Расскажите о программах лояльности Melon Fashion Group. Являются ли подобные программы эффективным средством удержания клиентов?

Клуб работает всего год, но даже сейчас мы можем говорить о том, что отказ от дисконтных карт в каждом бренде в пользу единой программы лояльности был правильным решением. Наличие клубной карты позволяет удерживать клиентов того или иного бренда-участника MFClub в рамках Компании, ведь каждый покупатель получает информацию об акциях и специальных предложениях всех наших брендов.

Сейчас все говорят о возможном финансовом кризисе в 2014 году. Вы отмечаете снижение потребительского спроса?

Действительно, 2014 год обещает быть довольно трудным для ритейлеров. Предкризисные ожидания, повышение цен на продукты и топливо, колебания курса доллара могут вызвать снижение покупательской активности. Но мы уверены, что, несмотря на прогнозируемое снижение темпов роста прибыли в 2014 году, масштабы нашей компании и многолетний опыт позволят нам сохранить свои позиции на рынке fashion-ритейла.

Каким образом финансовые кризисы влияют на одежный ритейл? Как компания пережила кризисы прошлых лет?

В условиях финансового кризиса платежеспособность розничных покупателей снижается. Одежда не является товаром первой необходимости, а значит, при необходимости экономить покупатели будут меньше тратить на одежду. Кроме того, более 80% отечественных розничных сетей одежды отшивают свою продукцию за рубежом, в основном, в Китае. Поскольку расчеты с поставщиками ведутся в иностранной валюте, обесценивание рубля, к сожалению, влияет на стоимость изделия – рублевые цены возрастают. С другой стороны, кризисы вытесняют с рынка неэффективных производителей, становясь стимулом к развитию и повышению качества услуг для оставшихся игроков.

У «Мэлон Фэшн Груп» есть опыт успешного развития компании в кризисный период 2008-2009 годов. Слабые игроки покидали рынок, и благодаря снижению арендных ставок мы получали наиболее качественные торговые площади под наши магазины. Именно в этот период «Мэлон Фэшн Груп» приобрела торговую марку TAXI, преобразованную в бренд LOVE REPUBLIC.

Какие планы и перспективы развития у компании на ближайший год?

В 2014 году ОАО «Мэлон Фэшн Груп» планирует продолжить активную, но в, то же время, обдуманную экспансию, и открыть не менее 170 новых магазинов собственных брендов. Кроме этого, мы намерены сконцентрироваться на повышении эффективности работы действующих магазинов, привлекая, в том числе, иностранных специалистов, которые имеют большой опыт работы в модном бизнесе.

Интервью подготовила Елена Яркова

Российский бренд ZARINA известен во всем мире представительницам прекрасного пола. В Санкт-Петербурге в году предприятие ЗАО «Первомайская Заря» впервые в России начинает производство модной женской одежды. Открывается фирменный магазин под названием «Зарина», через который реализуется выпускаемая продукция.

Для создания коллекций были привлечены лучшие модельеры города.
Налажен выпуск моделей для полных женщин под названием «Большое прекрасное». Торговая марка завоевывает любовь многих женщин. Так в года появляется Клуб постоянных покупательниц, который сегодня объединяет около 10 000 женщин. Коллекция одежды больших размеров с года стала именоваться «Зарина-Plus».

В году был зарегистрирован логотип компании ZARINA, стали поступать крупные инвестиции, проводиться модные показы, был открыт первый интернет-магазин для оптовых покупателей. В году от бизнеса ЗАО «Первомайская Заря» отделяется модное направление и образуется ОАО «Мэлон Фэшн Груп». С года над созданием модной одежды работает международная группа дизайнеров и модельеров, которой руководит французский модельер Жанн Филипп Буайе. С участием российского дизайнера Ирины Мельниковой и модельера Сьюзен Лассен из Дании разработана посадка моделей с учетом особенностей фигур российских женщин.

Ежегодные сезонные коллекции представлены по гардеробному принципу, где все модели одежды сочетаются между собой внутри коллекции и с нарядами прошлых сезонов. Это позволяет создавать разнообразные варианты комбинаций одежды, дополняя их стильными аксессуарами (Accessories) внутри коллекций. Такой подход дает возможность покупательницам, экономя бюджет, выглядеть модно и современно.

ZARINA сегодня

Во многих регионах России открыто более 130 фирменных магазинов, где представлены модели разных направлений и цветовой гаммы. Поэтому покупательнице легко подобрать элегантную вещь в своем любимом стиле: деловом (Business), повседневном (Basic) или классическом (Zoom). Возрастная категория, на которую ориентирована стильная одежда, это уверенная в себе женщина средних лет, предпочитающая классический стиль. С года разрабатываются модели направления Flash, для молодой и динамичной целевой аудитории. ZARINA помогает создать каждой женщине свой неповторимый образ.

Позвольте представить Вашему вниманию известный бренд модной одежды российского производства. Речь идет о марке Zarina . Сегодня это популярный бренд в нашей стране и за рубежом, набирающей с каждым годом все больше хороших отзывов от покупателей и пользующийся все большим авторитетом у крупных реализаторов, чей приоритетный товар - это качественная брендовая женская одежда оптом .

История компании очень интересна. Наверное, прежде всего тем, что ее путь в корне отличается от того, как возникали многие известные нам европейские марки одежды. Бренд одежды Zarina был создан на базе ЗАО "Первомайская Заря" в Санкт-Петербурге.

В Советское время на этом предприятии производились платья, костюмы, халаты и другая продукция, четко соответствующая требуемому тогда ГОС плану. С распадом Советского Союза предприятие безнадежно отстало от тенденций в мировой моде, и качество производимой продукции не выдерживало конкуренции с европейскими аналогами.

Новые времена требовали перемен, как пелось в известной песне Виктора Цоя, и, главное, новых методов и решений в производстве. Поэтому в 1993 году был создан бренд Zarina и на фабрике был организован модельно-конструкторский цех, в который пригласили ведущих дизайнеров Санкт-Петербурга. Первый год существования нового бренда ознаменовался презентацией новой коллекции под названием "Большое прекрасное". Ее отличительной чертой был выпуск линии одежды для полных женщин.

С тех пор компания - это комфортная и недорогая продукция высокого качества для динамичных и активных женщин 30-35 лет. В ее коллекциях всегда очень широкий диапазон размеров, что позволяет подобрать одежду, которая хорошо смотрится на фигуре и подчеркивает ее достоинства.

Дизайнерами и руководством компании воплощена в жизнь очень интересная концепция в производстве одежды, по которой предприятие работает вплоть до наших дней. Была реализована идея капсульных коллекций одежды. Принцип "капсулы" заключается в поливалентности всех изделий, то есть все они сочетаются между собой, что позволяет комбинировать вещи.

На сегодняшний день по своему качеству одежда российской брендовой марки Zarina ничем не уступает европейским или американским популярным брендам. Пожалуйста, убедитесь в этом лично, посетив склад "Твой сток", где представлена одежда оптом ведущих отечественных и мировых марок!

© Компания "Твой Сток". При перепечатке статьи указывайте источник и ссылку на сайт www.сайт

Магазин "ZARINA" предлагает стильную одежду для женщин, живущих в ритме большого города и несмотря на это, предпочитающих в своём гардеробе нестареющую классику, элегантность и женственность деловых костюмов и платьев.
Все модели одежды, представленные в магазине "ZARINA" идеально сочетаются между собой и сделают Вас лицом любого значимого для Вас мероприятия - будь то деловая встреча, шопинг с подругой или романтическое свидание.
Над коллекциями одежды и аксессуаров ZARINA работает известный дизайнер Александр Арнгольдт.
Целевая аудитория торговой марки ZARINA - это женщины от 25 до 40 лет, для которых предлагается полный гардероб - начиная от верхней одежды, пиджаков, платьев, блузок и юбок и заканчивая перчатками, ремнями, сумками и бижутерией.
Российская торговая марка ZARINA сегодня уже известна многим модницам нашей страны, особой популярностью она пользуется в Москве, Казани и Санкт – Петербурге, где уже не первый год работают фирменные магазины данного бренда.

Зарина берет свое начало от швейной питерской фабрики «Первомайская Заря», руководители которой в 1993 году перешли от пошива одежды по государственным заказам к самостоятельной деятельности. Таким образом, они смогли шить одежду соответствующую мировым веяниям моды.

Сам же логотип ZARINA был зарегистрирован только в 2002 году, однако к этому году марка уже и так имела довольно большую популярность среди российских женщин, явное подтверждение этого клуб постоянных покупательниц созданный еще в 1995 году.

На сегодняшний день ZARINA является одной из трех лучших российских масс-марок женской одежды в России.

Модный бренд может похвастаться оригинальным дизайном своих моделей, разработкой которых занимается группа дизайнеров, а фешн-консультантом компании является французский модельер Жан Филипп Буайе, работавший в свое время с такими модными домами как Кристиан Диор, Чарльз Жордан и Карл Лагерфельд.

Привлечение иностранных специалистов позволяет Зарине выпускать коллекции вполне соответствующие мировым модным веяниям. Таким образом, российские марки одежды вполне могут соответствовать европейским. К тому же покупка нарядов от российских производителей позволяет существенно экономить семейный бюджет.

Основная аудитория, на которую рассчитаны модели от ZARINA, - это женщины средних лет. Марка лишний раз подчеркивает, что возраст это не помеха: не обязательно быть молодой, для того чтобы выглядеть стильно и изысканно.

Также достоинством модной марки является то, что посадка моделей специально подогнана в соответствии с особенностями фигуры русских женщин. То есть одежда Зарина специально создается для наших модниц, то есть для Вас.

Ежегодно бренд радует своих покупательниц четырьмя новыми коллекциями. Разрабатывая новые коллекции, дизайнеры стараются, чтобы модели были сочетаемы между собой, а также подходили к нарядам прошлых сезонов – такая концепция позволяет покупательницам, даже не имея большого бюджета, всегда выглядеть модно и современно.

ZARINA выпускает вещи в соответствии с несколькими стилевыми направлениями, поэтому каждая женщина, вне зависимости от своих вкусовых предпочтений сможет подобрать что-то для себя.

Посетите фирменные магазины марки, и вы непременно останетесь довольны уровнем предлагаемого обслуживания: профессиональный персонал, внимательное обслуживание, индивидуальный подход – вот основные принципы работы в бутиках ZARINA.