يعد العثور على العميل الأول مهمة جادة ومهمة يجب على سمسار العقارات المبتدئ التعامل معها ، والتنافس مع الزملاء الأكثر خبرة. القادمون الجدد الذين يبدأون حياة مهنية مستقلة يعانون بشكل خاص من نقص الدعم المعلوماتي - في هذه الحالة ، قد يستغرق إيجاد لغة مشتركة مع المالكين وقتًا طويلاً. لكن ، مع ذلك ، لا تستسلم في وقت مبكر. ستساعدك النصائح المفيدة حول كيفية العثور على صفقتك الأولى وتنفيذها على الوصول إلى ارتفاعات كبيرة في مبيعات الشقق. ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يتوقع أن يتفوق الحظ على سمسار العقارات نفسه. للحصول على نتيجة إيجابية ، سيكون عليك بذل بعض الجهود. ثم لن يكون العملاء - الملاك والمشترين - طويلاً في القدوم.

الخطوات الأولى للسمسار هي إيجاد شقق للبيع. كيف يمكن للمتخصص المبتدئ أن يجد العملاء؟ لا يجب أن تحاول تغطية مناطق نفوذ كبيرة. يفضل الأشخاص الذين يعرضون شققًا للبيع الاتصال بالوكالات في منطقتهم. إذا كنا نتحدث عن مدينة كبيرة ، فستحتاج إلى بعض المناطق المحيطة لتعلن جدية سمعتك. ليست هناك حاجة لاستئجار مكتب - شكل العمل الجماعي الحديث يبدو جذابًا ، ويمكنك حجز غرفة اجتماعات فيه. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لعملاء سمسار العقارات ، سيبدو هذا الحاشية أكثر صلابة.

نصيحة أخرى مهمة لمتخصص سمسار عقارات مبتدئ تتعلق باختيار شريحة السوق. إذا أمكن ، ابحث في منطقة معينة من السوق. على سبيل المثال ، إذا كان سمسار عقارات لديه رغبة في العمل مع المستوطنات الريفية ، والمنازل الريفية الصيفية ، والمنازل الريفية ، فسيكون من غير المجدي التشتت بشأن التواصل مع أصحاب الشقق. ولكن بالنسبة للمبتدئين ، فإن العميل الواعد هو المالك العادي لمبنى متعدد الطوابق يريد بيع شقته بشكل مربح.

تذكر دائمًا: 30٪ فقط من الأشخاص الذين تتفاعل معهم في مهنتك الجديدة سيصبحون عملاء في المستقبل. ستضيع نسبة 70٪ المتبقية من الاجتماعات أو ستؤدي إلى نتائج سلبية. لزيادة نسبة المبيعات الناجحة ، يجب على سمسار العقارات:

• • توسيع دائرتك الاجتماعية من خلال جهات اتصال مفيدة ؛
  • استخدام الكلام الشفهي ؛
  • توسيع نطاق أدوات البحث ؛
  • الحفاظ على العلاقات مع المالكين والمشترين بعد الصفقة.

هذا هو شكل العمل الذي سيسمح للوسيط المبتدئ بتحقيق نجاح كبير في العثور على العملاء بمرور الوقت.

جميع الطرق المتاحة مرة واحدة

كيف تجد عقاراتك الأولى للبيع إلى سمسار عقارات ناشئ؟ عند تقديم المشورة ، يذكر المتخصصون في السوق دائمًا أن البحث عن العملاء المناسبين يجب أن يتم على جميع الجبهات. ليس من الضروري الاعتماد على نشاط أصحاب الشقق أنفسهم. ما هي الطرق الموجودة والعمل حقًا:

1. 1. طرق غير متصل بالإنترنت. قد يكون من بين مالكي الشقق التي يُحتمل بيعها أصدقاء وأقارب ومعارف. أيضا ، يمكن للعميل أن يأتي من خلال بطاقات العمل في كشك المعلومات في المتجر ، وصالون التجميل ، وخدمة السيارات. يمكن للسمسار العقاري المبتدئ أيضًا المشاركة في نشر إعلاناتهم في منطقة الإقامة أو موقع المكتب. أيضًا ، إذا كان لديك قاعدة بيانات مجمعة ، يمكنك الاتصال بالعملاء المحتملين ، وإرسال رسائل إليهم عبر البريد الإلكتروني. كيف تجد مثل هذه الاتصالات؟ شاهد الاعلانات.
   2. إنترنت. هنا يتم مساعدة سمسار العقارات في البيع من خلال قنوات مختلفة. تتلخص النصيحة الرئيسية للمحنكين في حقيقة أن البحث يجب أن يكون نشطًا. لا يهتم الملاك ، في الغالب ، بالعروض الخاصة. من أجل أن يكون العميل واثقًا من احترافية المتخصص ، فإن الأمر يستحق إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. أيضًا ، سيتم مساعدة المتخصص العقاري الطموح من خلال بوابات ومنتديات المدينة ولوحات الرسائل والشبكات الاجتماعية للعثور على البيانات اللازمة.
   3. قم بإنشاء صفحة مقصودة تحتوي على خدماتك ومراجعاتك ومحفظة أعمالك ، ثم قم بإعداد الإعلانات السياقية

كيف تجد ، من بين جميع الطرق المتنوعة المتاحة لكسب ثقة الجمهور المستهدف ، الطريقة الصحيحة والأكثر فاعلية؟ سمسار عقارات من ذوي الخبرة يجد بسرعة القنوات التي تهمه ومفيدة له. ولكن ماذا لو كان العميل هو الأول؟ الاستعداد لرفض أصحاب الشقق والتصرف بأكثر الطرق فعالية لبيع الخدمات.

الاتصال البارد

حتى سمسار عقارات قليل الخبرة يمكنه بسهولة العثور على عملاء لنفسه بين مالكي الشقق إذا كان يعمل بشكل صحيح مع المعلومات المتاحة في المجال العام. سيكون عليك دراسة الإعلانات على اللوحات المجانية والمعلومات من الصحافة الإقليمية. يجدر وصف واستبعاد اتصالات الوكالة والبحث عن مالكي مباشر للعملاء فقط. للمكالمات ، عليك اختيار وقت المساء من الساعة 19 إلى الساعة 21 أو النهار من الساعة 11 إلى الساعة 14.

من خلال إجراء مكالمات غير رسمية ، يسعى سمسار عقارات إلى تحديد العملاء الذين يحتمل أن يحتاجوا إلى خدماته. لجعل الحالة المزاجية للمالك أكثر إيجابية ، يجدر الإشارة إلى وجود مشترٍ محتمل مهتم بشراء شقة. في عملية الاتصال الشخصي ، يمكنك أن تهتم بالمالك في تقديم الخدمات. يجدر الانتباه إلى حقيقة أن العديد من الأشياء تبيع بشكل سيء بسبب العرض الخاطئ على وجه التحديد. سيساعد المظهر الجديد من أحد المتخصصين في الإعلان بشكل صحيح عن الشقة التي يتم بيعها.

بالتفكير في كيفية العثور على عملاء محتملين باستخدام المكالمات الباردة ، يجب أن تفكر في خطة المحادثة من البداية ، وأن تحدد الملاحظات والعبارات حتى لا تتشوش في اللحظة الحاسمة.

نشر الإعلانات وتوزيعها

لا تبالغ في تقدير فعالية التكنولوجيا الحديثة. كقاعدة عامة ، فإنها تعطي نتيجة أحادية الجانب إلى حد ما. ولكن هناك أموال يمكن أن يستخدمها سمسار عقارات دون إنفاق الكثير من الميزانية الأولية. يبحث كل عميل محتمل عن لقاء مع متخصص بنفسه. من الضروري فقط أن يصل إعلانك إلى أعين المالكين بأسرع ما يمكن وبسهولة. توزيع المنشورات ونشر الإعلانات الكلاسيكية برقم هاتف يعمل هنا.

يمكن للسمسار العقاري المحترف أن يكتب نصًا أصليًا يسعد العميل بقراءته وتذكره. يجدر الاهتمام برقم هاتف لا يُنسى. يمكنك جذب المالكين من خلال تقديم نهج غير قياسي لهم ، مع مراجعة الشقة وإصدار توصيات مجانية. في بعض الأحيان ، حتى عند إعادة لصقها في الوقت المحدد ، تعمل الخلفية على تحويل الكائن على الفور.

نشاط وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن يكون سمسار العقارات المبتدئ مستخدمًا نشطًا للشبكة. شارك في التواصل عبر منصات للمحترفين ، وقدم المشورة في الأماكن العامة مع الأسئلة. سيثق العميل المحتمل أكثر بالخبير الذي يظهر غالبًا على الإنترنت. يمكنك بدء مدونة فيديو أو صفحة تحتوي على نصائح للمالكين.

قم بإنشاء مجموعتك الخاصة على فكونتاكتي وقم بإعداد الاستهداف

مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يبدأ فيه سمسار العقارات يومه. ضع إعلانك على الإنترنت. يثق العميل أكثر في الشخص الذي تكون بيانات وجهه وبياناته الشخصية مفتوحة. كما يسهل إجراء العناية الواجبة للمالكين عبر الإنترنت.

كيف يمكن للمبتدئ أن يجد شقته الأولى للبيع؟ استمع لنصائح الحرفيين ذوي الخبرة ولا تتوقف عن البحث عن أصحاب. في بعض الحالات ، يمر أكثر من شهر قبل اكتمال المعاملة ، ولكن كل شيء يؤتي ثماره بمبلغ مثير للإعجاب من مدفوعات العمولات للوسيط المبتدئ.

كيف تتصرف عند العثور على عميل؟

سمسار عقارات مبتدئ ، وجد بالفعل العميل الأول ، يجب أن يعمل بجد حتى تتوج الصفقة بالنجاح. عند التواصل مع المالك ، يجب أن تبدأ بتقديم خدمات مجانية. يمكن أن يكون هذا مساعدة في إعداد وجمع حزمة من الوثائق والمشورة القانونية والتدقيق. بعد ذلك ، يمكنك تقديم إبرام كامل للعقد. بعد ذلك ، عليك أن تجد الجانب الثاني وتصل بالعملية إلى نهايتها المنطقية.

يجب أن نتذكر أن سمسار عقارات يتمتع بخبرة قليلة يمكن أن يصبح ضحية للخداع. ليس من غير المألوف أن يتفاوض العميل مع مشتر موجود خلف ظهر أحد المتخصصين المرافقين للمعاملة. لاستبعاد تواطؤ المالكين الحاليين والمستقبليين ، ينبغي إيلاء اهتمام كبير لجميع الاتصالات.

الصفقة اكتملت والسؤال الذي يطرح نفسه: كيف أجد شقة جديدة للبيع؟ هناك أخبار سارة - بعد التجربة الأولى ، سيكون من الأسهل بكثير مواصلة العمل. توصي نصائح بائعي العقارات ذوي الخبرة بالبحث من خلال القنوات التي نجحت بالفعل. وفقط عندما يكون الوسيط المبتدئ قد طور عددًا كافيًا من المعاملات مع المالكين ، فسيكون قادرًا على تأمين لنفسه سمعة قوية بما يكفي تناسبه.

بيع شقة يشبه إلى حد ما اليانصيب أو المزاد. يجد البعض مشترين بسرعة كبيرة ، بينما يتعين على البعض الآخر انتظار عملائهم لأكثر من شهر. وما لن يبتكره الناس من أجل تحقيق عقاراتهم بسرعة. هذه إعلانات بها العديد من علامات التعجب ، عمليات بحث عن وسطاء. حتى أن البعض يلجأ إلى الطقوس السحرية التي تثير شكوكًا كبيرة.

وكل شيء ليس معقدًا كما يبدو للوهلة الأولى. للحصول على بيع سريع وناجح لشقة ، تحتاج إلى معرفة بعض تعقيدات هذا الأمر. وتحتاج أيضًا إلى فهم سيكولوجية المشترين. مطلوب معرفة التقنيات النفسية. ثم ستجد بسرعة عميلًا لأي شقة.

طرق جذب العملاء

• إعلان في وسائل الإعلام. استخدم الصحف والتلفزيون ومواقع الإنترنت... يجب التأكيد في الإعلان على أنه من المربح للغاية شراء مسكن منك: جاهزية جميع المستندات الضرورية ، والإصلاح الجيد ، والموقع القريب لجميع الأشياء المهمة. مع مثل هذا الإعلان ، سيتم العثور على المشتري بسرعة كبيرة.
• قم بإخطار أكبر عدد ممكن من معارفك وأصدقائك وزملائك بنواياك لبيع منزلك.ويمكنك العثور على مشترٍ جيد ، مجانًا تمامًا.
• ضع ملصق للبيع على الشرفة أو خارج النافذة.قد يكون عميلك المحتمل من بين المارة.
• إشعارات على الأعمدة أو أبواب الشرفات أو على لوحة الإعلانات... هذه الطريقة القديمة تعمل بشكل جيد.
• علبة لصق إعلان على النافذة الخلفية لسيارتك.
• اتصل بوكالة عقارات... ابحث فقط عن أفضل وكالة ذات خبرة واسعة.
• يمكنك العثور على وسيط خاص.تحتاج فقط إلى توخي الحذر ، لأنه يوجد اليوم الكثير من المحتالين.

أخطاء نموذجية تحدث عند بيع شقة

الإعلان غير مكتوب بشكل صحيح

لقد قمت بوضع إعلانك على الإنترنت ، على التلفزيون ، في وسائل الإعلام المطبوعة. في نفس الوقت ، أنفقت الكثير من المال ، والسؤال الذي يطرح نفسه أمامك لماذا تم بيع الشقة بسرعة في المنزل القريب ، ولم تتمكن من إنجاز أي شيء منذ عدة أشهر.

الجواب بسيط جدا.

من الضروري ليس فقط سرد المعلمات الأساسية للشقة.يجب أن يكون إعلانك تبرز من الآخرينولفت الانتباه إلى نفسك. يجب أن يكون العملاء على استعداد لمناشدة لك. استخدم خيالك وصمم إعلانك بطريقة لا تضيع بين الآخرين.

من المناسب إبراز فوائد منزلك. على سبيل المثال:

• تم تجديده مؤخرا.
• تم استبدال جميع الأنابيب القديمة.
• تركيب النوافذ ذات الزجاج المزدوج.
• يوجد مترو قريب.
• توجد مدرسة ومتجر وروضة أطفال في مكان قريب.
• يقع السكن في منطقة نظيفة بيئيًا في المدينة.

استخدم جميع العبارات التي تجذب العملاء. على سبيل المثال:

• جاهزية كاملة للمستندات اللازمة.
• صافي البيع.
• إمكانية الرهن العقاري.
• المسكن مملوك منذ أكثر من ثلاث سنوات.
• الشقة في حالة ممتازة.

في كثير من الأحيان ، حتى عرض واحد يمكن أن يثير الاهتمام والفضول بين العملاء. وهذه التقنية تعمل بشكل فعال للغاية ، ولكن فقط حاول. النتيجة لا تجعلك تنتظر وقتًا طويلاً.

من المهم جدًا أن تضيف صورًا جيدة لمنزلك. هذه الصور ستثير اهتمام المشترين. يمكنك طلب مثل هذه الصور من سيد محترف. الأموال المستثمرة ستؤتي ثمارها مع عدد كبير من العملاء. تسمح لك الصور "الصحيحة" للشقة ، والضوء المكشوف بدقة ، والزوايا المختارة جيدًا بتحويل المنزل وإضافة جاذبيته. لكن الصور السيئة للمشتري ستخيف ببساطة.

تعيين قيمة الشقة بشكل غير صحيح

الخطأ الأكثر شيوعًا هو التحديد غير الصحيح لتكلفة السكن. لا تطرف عند تقييم الممتلكات الخاصة بك. معظم المشترين موجهون نحو القيمة. إذا كان السعر مرتفعًا بشكل غير معقول ، فلا يمكن للمشتري الانتظار.

إذا بالغت في تقدير التكلفة بنسبة قليلة ، فسيكون عدد المكالمات أقل من النصف.

إذا لم تكن لديك معرفة مهنية ، فسيكون من الصعب عليك تحديد التكلفة الدقيقة للشقة بشكل مستقل. لذلك ، كثير من الناس يخطئون. لكن هذا لن يحدث إذا اتصلت بالوكالة. سيساعدك أحد المحترفين في إجراء تقييم غير متحيز ومختص.

سيحدد المتخصص بشكل صحيح:

• القيمة الحقيقية.
• سوف تأخذ في الاعتبار الموقع.
• حالة المنزل وعمره.
• خصائص المناظر من النوافذ.
• كيف تم تنفيذ الإصلاح.

العرض والمحادثة المختصة مع العملاء

وفقًا لعلماء النفس ، فإن المشاعر التي يتلقاها العميل عند تفتيش المنزل تؤثر على سرعة اتخاذ القرار. عند الإعجاب ، لا يلاحظ المشترون دائمًا بعض عيوب المنزل. وللحصول على بيع ناجح ، يوصى بتقديم عرض تقديمي بمستوى لائق.

في الوقت نفسه ، من الضروري التأكيد على جميع مزايا الشقة. كل شيء بسيط للغاية ، إنه:

• أن يكون المسكن نظيفاً.
• يجب ألا يكون هناك شيء غير ضروري فيه.
• النوافذ والأبواب في حالة جيدة.
• وجود اتصالات هندسية.

يلعب دور مهم في عرض المساكن:

• إضاءة.
• ظلال.
• يشم.

بالإضافة إلى كل هذا ، من المهم جدًا كيفية تنظيم المحادثة مع العميل بشكل صحيح. من الزيارة الأولى ، يجب أن يتم كسبه. في جميع الحالات تقريبًا ، يعمل هذا. بعد كل شيء ، من الجيد دائمًا التعامل مع الأشخاص الودودين.

حتى في المثل القديم يقول الصينيون: "من لا يعرف كيف يبتسم يجب ألا يتاجر". هذه الكلمات الحكيمة تجعلك تفكر كثيرًا. لا تكن متعجرفًا ، ولا تحافظ على حوارات مثيرة للجدل ، ولا تتصرف بطريقة تطفلية.

تكون القدرة على إقناع الشخص مفيدة جدًا عندما:

• تقع الشقة في الطابق الأول أو الأخير.
• تصميم غير مريح.
• توجد محطة قطار أو منطقة صناعية بالجوار.

خطأ آخر يرتكبه البائعون هو تعيين أوقات مختلفة للعملاء. من المنطقي القيام بذلك بشكل مختلف. في هذه الحالة ، سيؤدي تأثير عدد كبير من الأشخاص إلى خدمة جيدة. الإنسان كائن اجتماعي ، وهو يستمع باستمرار إلى آراء الآخرين.

إذا تم تقييم شقتك بشكل إيجابي من قبل الآخرين ، فلا يجب أن تفوتك فرصة شرائها.في الوقت نفسه ، سيخشى الناس ألا يتم التغلب عليهم. وستساعدك هذه المنافسة على بيع منزلك بشكل مربح.

تجهيز الوثائق

وتجدر الإشارة على الفور إلى أنه لا يستحق الصمت بشأن الجوانب القانونية القائمة. لا فائدة من إخفائهم. في الواقع ، عند إجراء فحص للنظافة القانونية للشقة ، يتم الكشف عن جميع الحقائق. على سبيل المثال ، شقة موروثة. في هذه الحالة ، من الضروري أن نوضح للعملاء بطريقة يسهل الوصول إليها أنه لن تكون هناك مشاكل بسبب ذلك.

النصيحة. يجب جمع جميع المستندات اللازمة لبيع الشقة مسبقًا. خلاف ذلك ، قد تفقد عميلك. لا يرغب جميع العملاء في الانتظار لفترة طويلة والعثور على خيارات أكثر ملاءمة.

الخدمات التي يقدمها سمسار عقارات

إذا قررت استخدام خدمات سمسار عقارات ، فإن هذا يبسط مهامك إلى حد كبير. للحصول على دفعة منخفضة نسبيًا ، يتحمل سمسار العقارات عددًا من المشكلات. لكن من الضروري إبرام اتفاق مع الوكالة. إذا عرضت عليك الوكالة الاستغناء عن عقد ، فهذا النهج ليس احترافيًا. وجدية هذه الوكالة مشكوك فيها.

يسمى هذا الاتفاق حصريًا ، وهو ليس نوعًا قانونيًا للاتفاق ، ولكنه إجراء للتفاعل بين الأطراف ، ويسمح لصاحب العقارات باستخدام أكثر الآليات فاعلية من أجل الحصول على نتيجة جيدة.

بهذه الطريقة ، يثق سمسار العقارات في أنه سيتم الدفع مقابل عمله. والآن لن يخشى الاستثمار في إعلانات باهظة الثمن لكنها فعالة.

ما هي مزايا العمل مع سمسار عقارات:

• سمسار عقارات سيبلغك باستمرار عن العمل المنجز.
• سمسار عقارات يقوم بكافة عمليات تحضير الوثائق وجمع الشهادات اللازمة.
• يساعد وكلاء العقارات في إبرام عقد إبعاد عن منزل، وهذا يقلل من المخاطر القانونية المحتملة.
• سوف يقوم سمسار العقارات بالعمل لإضفاء الشرعية على الصفقة المبرمة والتأكد من تنفيذها بشكل صحيحوتسجيل الدولة.

العقد الحصري مفيد للسمسار ومناسب للعميل. فقط لا تتسرع في توقيع أي عقد. اقرأ الوثيقة بعناية قبل التوقيع. تعرف على الخدمات التي ستحتاج إلى دفع ثمنها. تحليل حقوق والتزامات الأطراف.

النصيحة. تذكر أن فعالية التعاون تعتمد على مدى جدية نهجك عند اختيار المقاول. ومن المهم إجراء تحليل عميق للشروط المعروضة عليك.

البحث عن العملاء وبيع المساكن بدون أصحاب العقارات

كثير من الناس ناجحون في هذه المهمة. كما يقولون: "العيون خائفة ولكن الأيدي تفعل ذلك".

في هذه الحالة يمكن إضافة تكلفة السكن بنسبة 5٪ أخرى. عادة ما يتم دفع هذا المبلغ إلى سمسار العقارات.

ننصح أيضًا:

• أنفق المال على الحالة "ساخن" أو "كبار الشخصيات" عند إرسال إعلان.
• ضع إعلانك فقط على مواقع الويب الشعبية والوسائط المطبوعة.
• تأكد من الإشارة إلى أن العقار يُباع بدون وسطاء وعمولات.

عندما تجد عملاء ، فقد حان وقت الإجراء "الورقي". من الضروري جمع عدد من المستندات من مكتب الإسكان والسلطات الأخرى ، والتي ستؤكد أنه ليس لديك متأخرات إيجار. من الضروري أيضًا تأكيد خروج الجميع من الشقة.

الأهمية. إذا تم تسجيل طفل في الشقة ، فإن مجلس الأمناء يحظر بيع السكن حتى يتم تسجيل الطفل في مكان آخر. لتوفير الوقت ، ينصح الأطفال بالخروج قبل تقديم المستندات إلى مجلس الأمناء.

ثم تحتاج إلى الاتصال بكاتب عدل. تقوم بتقديم المستندات التي جمعتها له وتدفع مقابل حزمة من الشهادات المختلفة. يجب على العميل أن يدفع مقابل خدمات كاتب عدل ، وواجب الدولة هو 1٪.

وبعض النصائح الإضافية لمن يبحثون عن مشترين لمنازلهم:

• لا تخطئ عند اختيار وكالة... خلاف ذلك ، قد تصبح ضحية للمحتالين. ابحث عن شركة تقدم خدمات عالية الجودة بتكلفة معقولة.
• حدد السعر المناسبللشقة.
• كن استباقيًابإصرار وكفاءة.

بحث ناجح عنك.

يوافق المستخدم بموجبه على الشركة المحدودة "ExpertBusinessConsulting" ، OGRN 1096673009212 ، العنوان: موسكو ، إقليم "سكولكوفو" ، شارع. نوبل ، 7 ، فلوريدا. 1 غرفة 148 ، مكان العمل 1. (المشار إليها فيما يلي باسم "الشركة" أو "المشغل") لمعالجة بياناته الشخصية وتخزينها ونقلها عبر الإنترنت باستخدام وسائل الحماية المشفرة ويؤكد أنه يعطي هذه الموافقة ، ويتصرف بمحض إرادته وفي مصلحته الخاصة.

يتم منح الموافقة من قبل المستخدم للأغراض التالية: الغرض من تحديد المستخدم بشكل لا لبس فيه كمستخدم لمنتجات الشركة التي تتطلب تحديد واستخدام النظام ووظائفه المتاحة في الحساب الشخصي ، بما في ذلك معالجة الطلب وإنشاء وتحليل التصنيف الائتماني ، سواء في شكل حكم أو في شكل رقمي (درجة التسجيل) ، بما في ذلك في شكل مجمع (تقييم يعتمد على العديد من المعلومات والمصادر التحليلية) ، لإبلاغ المستخدم في الوقت المناسب بالخدمات التي يقدمها المشغل ، وكذلك تضمين المستخدم في قاعدة المستخدمين المحتملين للشركاء ، بما في ذلك تقديم شركاء خدمات المستخدم عن طريق الهاتف أو البريد أو الرسائل القصيرة أو في نص رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل (إشعارات الدفع) ، وتلقي الخدمات من الشركاء المتعلقة بالوصول الفوري للائتمان والمصارف والتأمين ومنتجات الشركاء الأخرى.

لأغراض هذه الموافقة ، تعني البيانات الشخصية أي معلومات مرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بالمستخدم ، فيما يتعلق بموضوع البيانات الشخصية التي يرسلها المستخدم شخصيًا على موقع الويب على الإنترنت ، وفقًا للقائمة التالية: الاسم الأخير ، أولاً الاسم ، والعائلة ، والجنسية ، والجنس ، والسنة ، والشهر ، وتاريخ ومكان الميلاد ، والعنوان السكني ، والعنوان البريدي ، ورقم وسلسلة وثيقة الهوية ، ورقم التأمين لحساب شخصي فردي ، والمنزل ، والعمل ، والهواتف المحمولة ، وعنوان البريد الإلكتروني ، البيانات الموجودة على جهاز المستخدم (بما في ذلك الإذن والإصدار والسمات الأخرى التي تميز جهاز المستخدم) ، والبيانات التي تميز شرائح الجمهور ، ومعلمات الجلسة ، والبيانات عن وقت زيارة الموقع ، ومعرف المستخدم المخزن في ملفات تعريف الارتباط ، وملفات تعريف الارتباط ، وعنوان IP ، وبيانات حول القيم والمعلومات الأخرى اللازمة للأغراض المحددة. يتم توفير موافقة المستخدم هذه لتنفيذ أي إجراءات قانونية فيما يتعلق ببيانات المستخدم الشخصية الضرورية أو المرغوبة لتحقيق الأهداف المذكورة أعلاه ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: التجميع والتنظيم والتراكم والتخزين والتوضيح (التحديث والتغيير) ، الاستخدام والتوزيع (بما في ذلك النقل إلى أطراف ثالثة) ، وتبديد الشخصية ، والحظر ، وتدمير البيانات الشخصية ، ومعالجة البيانات الشخصية لأغراض المحاسبة الإحصائية والتحليل العلمي ، وكذلك تنفيذ أي إجراءات أخرى مع البيانات الشخصية للمستخدم داخل إطار التشريع الحالي للاتحاد الروسي.

تتم معالجة البيانات الشخصية باستخدام الطرق الرئيسية التالية (على سبيل المثال لا الحصر): استلام وتخزين ودمج ونقل ومعالجة باستخدام مختلف وسائل الاتصال (الإنترنت) أو أي معالجة أخرى للبيانات الشخصية للمستخدم وفقًا للأغراض المذكورة أعلاه والتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.

يوافق المستخدم بموجب هذا ويسمح (بما في ذلك الأطراف الثالثة) بدمج البيانات الشخصية في نظام معلومات البيانات الشخصية ومعالجة البيانات الشخصية باستخدام أدوات التشغيل الآلي أو بدون استخدام أدوات التشغيل الآلي ، وكذلك استخدام أدوات البرامج الأخرى ، وكذلك لمعالجة بياناته الشخصية للترويج للسلع والأعمال والخدمات في السوق والإبلاغ عن العروض الترويجية والخصومات المستمرة المقدمة.

يقر المستخدم ويؤكد بموجب هذا أنه إذا كان من الضروري تقديم بيانات شخصية لتحقيق الأهداف المذكورة أعلاه لأطراف ثالثة ، وكذلك عند جذب أطراف ثالثة لتقديم الخدمات للأغراض المذكورة أعلاه ، يحق للشركة الكشف عن معلومات حول المستخدم شخصيًا بالقدر اللازم لأداء الإجراءات المذكورة أعلاه (بما في ذلك البيانات الشخصية للمستخدم) لهذه الأطراف الثالثة وموظفيها والأشخاص الآخرين المصرح لهم من قبلهم ، وكذلك تزويد هؤلاء الأشخاص بالوثائق ذات الصلة التي تحتوي على هذه المعلومات.

في الوقت نفسه ، تضمن الشركة أمان البيانات الشخصية المنقولة. يتم تحذير المستخدم من أن المشغل له الحق في نقل بياناته الشخصية للأغراض المذكورة أعلاه إلى أطراف ثالثة فقط إذا امتثلوا لمتطلبات تشريعات الاتحاد الروسي بشأن ضمان سرية البيانات الشخصية وأمن البيانات الشخصية أثناء معالجتها.

هذه الموافقة على معالجة البيانات الشخصية غير محددة ، وهي سارية من لحظة استلامها من قبل المشغل من خلال تسجيل المستخدم على موقع الويب ، عن طريق وضع علامة ، ويمكن سحبها عن طريق إرسال طلب مكتوب إلى المشغل على البريد الإلكتروني عنوان: [البريد الإلكتروني محمي]الموقع الإلكتروني أو العنوان البريدي: 620041، Yekaterinburg، st. كراسين ، 7 ، ص.ب 160.

يقر المستخدم ويؤكد بموجبه على أن المستخدم مسؤول بشكل مستقل وكامل عن البيانات الشخصية المقدمة له ، بما في ذلك اكتمالها وموثوقيتها وعدم غموضها وارتباطها مباشرة بالمستخدم.

يقر المستخدم ويؤكد بموجب هذا أنه يتمتع بالأهلية القانونية الكاملة للتعبير عن هذه الموافقة ويعرب عن موافقته.

يقر المستخدم ويؤكد بموجب هذه الحقوق والالتزامات وفقًا للقانون الفيدرالي "بشأن البيانات الشخصية" ، بما في ذلك. لقد قرأت إجراءات سحب الموافقة على معالجة البيانات الشخصية.

يجب على المستخدم الاحتفاظ بسرية كلمة المرور من الحساب الشخصي على موقع الويب الخاص بالمشغل على العنوان التالي: ، وكذلك ضمان أمان الوصول إلى البريد الإلكتروني الذي سيتم تسجيل حسابه الشخصي به. إذا لم يكن المستخدم متأكدًا لسبب ما من سلامة كلمة المرور الخاصة به ، فيجب على المستخدم الاتصال على الفور بمسؤول موقع الويب الخاص بالمشغل لتغييرها. خلاف ذلك ، فإن المسؤولية عن تسرب المعلومات الشخصية للمستخدم تقع على عاتق المستخدم وحده. من جانبه ، يضمن مشغل موقع المشغل أمان بيانات المستخدم.

تعريف المستخدم هو إجراء لتحديد هوية المستخدم بشكل لا لبس فيه من خلال البيانات الشخصية التي يقدمها ويتم تنفيذه بناءً على طلب المستخدم الطوعي.

في حالة حدوث تغيير في البيانات الشخصية بعد التسجيل في الموقع ، يتعين على المستخدم إرسال طلب إلى البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي]موقع

قبل أن تبدأ مهنة سمسار العقارات في تحقيق الدخل المطلوب ، قد يستغرق الأمر من شهر واحد إلى ستة أشهر ، لذلك يجب على سمسار العقارات الاستعداد لوقت "التأرجح" مقدمًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من ذلك سيتعين عليك بعض الوقت للعيش على الأموال المتراكمة مسبقًادون تحقيق ربح من أفعالهم. في العديد من الوكالات ، يتم دفع تكاليف التدريب ، لذلك تحتاج أيضًا إلى الاستعداد لمثل هذه النفقات.

كيف تبدأ العمل سمسار عقارات

قبل البدء في دراسة المهنة يجب اتخاذ عدة خطوات:

1. اترك وظيفتك السابقة.هذا ضروري من أجل توفير الوقت لإتقان مهنة جديدة. يكاد يكون من المستحيل الحصول على كل المعرفة في وقت فراغك من العمل. يستغرق حوالي أسبوعين من التدريب لإتقان المهنة.
2. اختر وكالة.حتى لا نكون مخطئين يفضل اختيار الشركة الأكثر شهرة والتي تتميز بجودة الخدمات المقدمة.
3. تعلم التخطيط.دفتر ملاحظات بسيط مناسب لذلك ، حيث تحتاج إلى الإشارة إلى كل شيء (جهات الاتصال وأوقات الاجتماعات والعناوين).
4. ابدأ في البحث عن عميل.للقيام بذلك ، يكفي وضع إعلانات في الصحف وعلى الإنترنت ، مع الإشارة إلى تفاصيل الاتصال بك والوكالة.

من خلال تنفيذ جميع الإجراءات المذكورة أعلاه ، يمكنك البدء في جني الأرباح في وقت مبكر ، لأن مبلغ المال المستلم يعتمد فقط على كم عدد المعاملات التي يقوم بها الوكيل.

ما يجب أن يعرفه السمسار

للقيام بعملهم بشكل أكثر كفاءة ، يجب أن يكون لدى أي سمسار عقارات معرفة معينة:

1. أساسيات تشريعات الإسكان والأراضي والفروق الدقيقة في التسجيل القانوني للمعاملات أو.
2. أسعار خدمات أصحاب العقارات.
3. قواعد التفاوض التي يعتمد عليها نجاح الصفقات إلى حد كبير.
4. الشروط الضريبية. بفضل هذه المعرفة ، يمكن للسمسار أن يجيب على الأسئلة الشائعة من العملاء حول مبلغ المدفوعات للدولة.
5. إجراءات إتمام صفقة عقارية.
6. الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء بحث عن سوق العقارات وجمع معلومات مفيدة في هذا المجال.
7. أنواع الخدمات التي تقدمها الوكالات العقارية.
8. متطلبات العقار المراد بيعه.

أيضًا ، يجب أن يعرف سمسار العقارات قواعد فحص الأشياء وتقييمها. قد يعتمد مقدار الربح المستلم على هذا.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج الوكيل إلى فهم طرق الإعلان عن العقارات ، ومعرفة أساسيات التسويق وتقنيات البيع المباشر.

من المستحيل تغطية أساسيات المبيعات في فقرة داخل مقال واحد. إن مهنة سمسار العقارات شبيهة بعمل طبيب نفساني أو ممثل - فهي تنطوي على العمل المستمر على نفسك ، والقدرة على الملاحظة واستخلاص النتائج من أي من نجاحاتك أو أخطائك.

احذر من مدربي البلابوليك الذين باعوا شيئًا أو اثنين ووجدوا أن الملاحظات التي يقومون بها كافية لتثقيف الآخرين. لا تكفي القدرة على كتابة العبارات بشكل جميل ، ابحث عن الإجابات بنفسك أو التركيز على الزملاء ذوي الخبرة في الوكالة.

دعنا نحدد بإيجاز مجموعة الأسئلة التي يجب على سمسار العقارات الناجح في المستقبل أن يجد إجابات لها:

1. ما هو البيع المعقد؟ لماذا هم أفضل من البسطاء؟ كيف تستعد للبيع؟
2. كيف تجد التواصل مع العميل وتتغلب على المقاومة؟
3. ما الأدوار التي يمكن أن يلعبها البائع ، وما الأقنعة التي يمكنه ارتدائها؟
4. كيف يمكن للعميل التلاعب بمندوب المبيعات وكيفية التغلب عليه؟
5. ما هي تقنيات بناء المحادثة الموجودة؟ ("ثلاثة نعم" ، تدور ، "خمسة لا")
6. كيف تطرح الأسئلة بشكل صحيح ولا تتحول إلى محقق؟ ماهي الأسئلة؟
7. المعتقد: ما هو ، كيف نعززه ، كيف نجادل بشكل فعال؟
8. الإقناع اللفظي وغير اللفظي.
9. كيفية التعامل مع الاعتراضات الشائعة.
10. كيف لا تدع السعر ينخفض.
11. كيفية بناء محادثة اعتمادًا على خصائص العميل (الشخصية ، الحالة ، المزاج ، إلخ)
12. كيفية منع الصراع.
13. أخطاء وإخفاقات نموذجية لأصحاب العقارات في العمل مع العملاء.

تكلفة الخدمة: كيف يتم تشكيلها؟

الطريقة الأولى هي الحصول النسبة المئوية لقيمة العقار... العديد من المعاملات معقدة وبالتالي فإن النسبة المئوية للبيع ليست كافية دائمًا لتعويض العمالة.

هناك طريقة دفع يتلقى فيها سمسار العقارات مبلغ ثابت من المال بعد الصفقة.لكن حتى هذا الخيار ليس مثاليًا ، لأن المحترف يتلقى نفس المبلغ من المال مقابل عمله لشقق مختلفة ، ويقضي المزيد من الوقت على بعضها.

الخيار الأفضل هو الجمع بين الطريقتين الموصوفتين سابقًا... تحدد الوكالة الحد الأدنى للمبلغ الذي يتلقاه سمسار العقارات ، ولكن في نفس الوقت ، يتم تحديد جزء من العمولة كنسبة مئوية من البيع. هذا يشجع الوكيل على البيع بتكلفة أعلى.

وكم يكسب أصحاب العقارات؟

عادة ما تكون النسبة المئوية للبيع من 3 إلى 6. في هذه الحالة ، لا يمكن أن يكون المبلغ أقل من 30 ألف روبل... يواجه بعض العملاء سماسرة عقارات يطلبون سعرًا أقل لخدماتهم ، ولكن في هذه الحالة ، يجب أن يكون المرء حذرًا من العواقب:

• عدم وجود ضمانات على أن الصفقة تمت بشكل قانوني ؛
• عدم القدرة على إيجاد سمسار عقارات في حالة وجود صعوبات غير متوقعة ؛
• التكلفة التقديرية للسكن.

لمعلوماتك! يمكنك حساب المبلغ الذي يحصل عليه السمسار بناءً على قيمة العقار ومعدل الفائدة الذي يتم دفعه للوكالة. هذا يعني أنه لا يمكنك إعطاء رقم دقيق ، يمكنك فقط معرفة المبلغ التقريبي للدخل.

من يدفع للوكيل؟

هناك عدة خيارات:

• البائع يدفع
• عميل؛
• كلا الجانبين بالتساوي
• الشخص الذي اتصل بالوكالة.

هناك المزيد من الحجج لصالح الخيار الأول ، لأنه عندما يتم بيع الشقة ، يحصل مالكها على أموال ويسهل عليه سداد أموال الوكيل. في الوقت نفسه ، هناك العديد من المخاطر التي يتعرض لها المشتري ، والتي تشمل إخلاء المالكين السابقين لفترة طويلة ، والاعتراف بأن المعاملة غير صالحة ، أو الصعوبات المالية بعد شراء منزل.

ولكن نظرًا لأن كلا الطرفين يستخدم خدمات أصحاب العقارات ، يوافق العملاء في كثير من الحالات على تقسيم الرسوم بالتساوي. البعض منهم غير مستعدين لدفع أموال للوكلاء ، لأنهم لن يتصلوا بالوسطاء. في هذه الحالة ، يترك المال محفظة الشخص الذي أبرم العقد.

كيفية العثور على العملاء وإقناعهم

أول شيء يجب تذكره عند البدء في العمل كسمسار عقارات هو أنه ليس كل العملاء سيكونون مستعدين لاستخدام خدمات الوسيط.

الأهمية! لزيادة الأرباح ، يجب أن تبحث باستمرار عن العملاء وتحسن مهارات الاتصال الخاصة بك معهم.

يمكنك العثور على الأشخاص الذين يمكنهم استخدام خدمات سمسار عقارات بالطرق التالية:

• عن طريق الأصدقاء؛
• استخدام بطاقات العمل والكتيبات ؛
• بفضل نشر الإعلانات في المدينة ؛
• باستخدام الإنترنت.

لزيادة عدد العملاء يجدر اللجوء إلى الأساليب المسماة ، والإعلان عن خدماتهم باستمرار. يمكن إصدار بطاقات العمل من قبل وكالة ، ولكن في بعض الحالات عليك أن تصنعها بنفسك. يجب توزيعها كلما كان ذلك مناسبا. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين.

يجدر نشر الإعلانات في كل من وسط المدينة والمناطق السكنية ، حيث يعيش الأشخاص الذين يبيعون العقارات في أغلب الأحيان. في النص ، يمكنك الإشارة إلى كل من المعلومات للمشترين والبائعين ، ولأولئك الذين يرغبون في تلقي مشورة الخبراء.

للحصول على وظيفة سمسار عقارات ناجح ، يجب أن تعرف النصائح الشائعة التي يقدمها المحترفون ذوو الخبرة:

1. يجدر البدء بجهاز في وكالة متخصصة. سيوفر هذا فرصة للحصول على تدريب والحصول على المزيد من الفرص للعثور على عملاء محتملين.
2. من أجل تجنب الأخطاء ، يجب عليك أولاً التصرف وفقًا للمخططات المعمول بها التي تقترحها الوكالة. من الأفضل حفظ أساليب العمل الخاصة بك للوقت الذي يظهر فيه العملاء المنتظمون.
3. تبني كل المعرفة التي يقدمها الوكلاء ذوو الخبرة. أفضل شيء هو أن تجعل محترفًا ناجحًا صديقك وأن تتعلم باستمرار عن كيفية عملها.
4. توسيع قدراتك ومعرفتك في مجال بيع العقارات.
5. يتم استبعاد التأخير وعدم التنظيم بشكل قاطع. مدير الوقت الجيد هو سمسار عقارات ناجح.
6. قبل اللقاء عليك أن تعرف مميزات السكن وتكلفته وكأنه شقتك الخاصة.
7. أثناء غياب العملاء ، تحتاج إلى تحسين نفسك باستمرار من خلال حضور التدريبات التي تساهم في تحسين المهارات المهنية.
8. عندما تظهر في فريق جديد ، يجب عليك اتباع جميع القواعد المقبولة بين الزملاء.
9. من المهم أن تتذكر أن العديد من العملاء سيرفضون الخدمات ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا سببًا للتدخل في العمل المنتج. وبالتالي ، قم بتحسين مهارات الرفض لديك.

كيف تكسب المال وتحقق النجاح؟ الرد على الفيديو

لا يركز الفيديو أدناه على أصحاب العقارات فقط ، ولكن كلما كان تطبيق المبادئ العامة للأرباح الناجحة في مجال نشاطك أكثر إثارة للاهتمام. يمكن أن تكون المواد التحفيزية العامة عالية الجودة وحدها أكثر فائدة من الكشف عن أسئلة ضيقة من مدربين يُفترض أنهم ليسوا ممارسين ناجحين في كثير من الأحيان.