Детская игровая комната (детский развлекательный центр) - это место проведения досуга ребенка или группы детей под присмотром сотрудников заведения.

Первые подобные бизнес-направления начали организовываться в России при крупных торговых центрах около 10 лет назад. Прежде всего, предприниматели ориентировались на нужды посетителей этих центров. А точнее, на потребность родителей пристроить своих детей на время длительного шоппинга. Также учитывалась нехватка дошкольных учреждений в стране. Оба фактора повлияли на то, что детские игровые комнаты стали весьма доходным и активно развивающимся направлением бизнеса.

О рентабельности десткого развлекательного центра и значение места

Открыть игровую комнату значительно проще, чем детский развивающий центр и, тем более, чем частный детский сад . Не нужно получать лицензию на осуществление образовательной деятельности, не требуются высококвалифицированные кадры, организовать дело можно с относительно небольшими затратами.

1. При открытии мягкой игровой комнаты на 30 м 2 , рассчитанной максимум на 20 детей в день, понадобится около 300 т.р. (сюда войдут затраты на ремонт (15%), оборудование (65%), аренду (10%), регистрацию фирмы (5%), з/п персоналу (5%). При средних ежемесячных расходах в 50 т.р. и доходах в 100 т.р. чистая прибыль составит порядка 50 т.р.
2. Если организовать игровой развлекательный комплекс для детей примерно на 70 кв. м, рассчитанный максимум на 70 детей в день, то понадобится не менее 1 млн р. При средних ежемесячных расходах в 80 т.р. и доходах в 250 т.р. чистая прибыль составит порядка 170 т.р.

Бывает, что игровые комнаты находят свою нишу и в спальных районах, но это скорее исключение, чем правило. В основном это касается удаленных мест, в которых такой уголок сможет стать едва ли ни единственным способом организации досуга детей и взрослых.

Франшиза в тему: "Городок мастеров" (франшиза детской игровой комнаты, вложения 390 тыс. руб., прибыль от 90 тыс. руб.

Нормативная база

Перед открытием дела нужно постараться тщательно изучить нормативы, касающиеся его организации. О них вы сможете узнать, обратившись в территориальные органы Роспотреб и Госпожнадзора. Сотрудники этих служб должны уведомить о санитарных нормах и правилах техники безопасности, соблюдение которых необходимо для открытия детской комнаты присмотра. В том числе там сориентируют и по законодательной базе местного значения.

• Например, Департаментом потребительского рынка Москвы были разработаны специальные « Рекомендации по нахождению детей в детских игровых комнатах… ».
• Также важно разобраться и с документами федерального значения. В частности, с теми нормативами, которые касаются детского игрового оборудования. Оно должно соответствовать требованиям международных (EN - 1176) и российских (ГОСТ Р 52169-2003, ГОСТ Р 52168-2003, ГОСТ Р 52167-2003, ГОСТ Р 52299-2004, ГОСТ Р 52300-2004, ГОСТ Р 52301-2004) стандартов безопасности.
• В соответствии зак-м РФ «О защите прав потребителей », ст. 9, 10 (п.2) и постановлением Правительства № 1025 необходимо позаботиться о наличии вывески или стенда, на котором бы указывались реквизиты организации, график работы, перечень предоставляемых услуг, порядок их оказания, цены, правила фирмы и т.п.
• Заранее нужно предусмотреть наличие медицинских книжек у сотрудников. (Приказ Роспотребнадзора № 402). Документы о специальном образовании необязательны.
• При подготовке помещения под детскую игровую комнату необходимо руководствоваться СанПин 2.4.4.1251-03 и СанПин 2.4.1.2660-10 . Обязательно должна проводиться ежедневная влажная уборка покрытий, помывка игрушек и т.п.
• Также стоит знать о тех видах уголовной и административной ответственности, которые предусмотрены за причинение вреда жизни и здоровью ребенка в случае определенных действий или бездействия сотрудников игровой комнаты (69 ГПК, ст. 79 УПК, ст. 118 УК, 109 УК, ст. 1068 ГК, ст. 1064 ГК РФ, ст. 151 ГК, ст. 1081 ГК).
• Пригодится и «Технический регламент », посвященный требованиям пожарной безопасности.

Что нужно для открытия

1. Регистрация фирмы происходит в налоговой (ООО или ИП). Рекомендуем зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Это будет стоить дешевле и позволит в дальнейшем применять льготные налоговые режимы - ЕНВД, УСН, а с 2013 г. патентную форму налогообложения.
2. Далее нужно определиться с кодами ОКВЭД. Рекомендуем указать: 92.7 - проч. деятельность по организации отдыха и развлечений .
3. Затем следует пройти регистрацию в ПФ и других внебюджетных фондах
4. Понадобится кассовый аппарат, либо бланки строгой отчетности. Они подлежат регистрации в налоговой
5. Помещение под игровую комнату нужно привести в соответствие с требованиями Роспотреб и Госпожнадзора

Оборудование для детской игровой комнаты

Для того, чтобы организовать небольшую игровую комнату, достаточно приобрести один детский лабиринт на 15 -20 м 2 , который обойдется минимум в 180-200 т.р. Также понадобятся стол и стул для сотрудника - 10 т.р и шкафчики для одежды (около 800 р. за 1 секцию). Набор минимальный, в дальнейшем его можно дополнять настолько, насколько хватит фантазии и финансов владельца.

Трехэтажный лабиринт для детской игровой

Без лабиринтов сейчас не обходится ни одна детская игровая. Эти пространственные конструкции обычно изготавливаются под заказ (около 1 месяца). Однако иногда, особенно на распродажах, можно приобрести их в готовом варианте. Лабиринты могут быть любых размеров (от 10 до 100 м2) и комплектаций (горки, препятствия, валы, переходы, лестницы, мягкие модули, элементы для лазания, сухой бассейн с шариками и т.д.)

Зарубежные варианты лабиринтных игровых комплексов

Как правило, составлением дизайн-проекта, изготовлением и монтажом лабиринта занимается одна организация. Этот игровой элемент предназначается для детей в возрасте от 3 до 12 лет.Отдельно можно поставить детский батут, который в среднем обойдется в 70-90 т.р.

Детский батут

Если ваш бизнес также ориентирован на детей 1,5 - 4,5 года, то необходимо оформить отдельный уголок с мягко-набивными игрушками, конструкторами, столиками для рисования, сухими бассейнами с шариками.

Персонал

Сотрудники фирмы должны уметь работать с детьми, понимать высокую степень ответственности, которая на них возлагается. Они обязаны следить за сохранностью оборудования, порядком в помещении, соблюдением правил посетителями. Обычно на такую работу принимают студентов пед. университетов или бывших педагогически сотрудников на пенсии. Работа осуществляется 2-мя людьми посменно.

Организация деятельности

1 Игровые комнаты обычно работают с 9 утра до 9 вечера. Средняя плата за 1 час пребывания ребенка составляет - 100-120 рублей в будни и 150-180 рублей - праздники и выходные. Родители с детьми до 3-х лет обычно проходят бесплатно, а со взрослых, сопровождающих детей старше 3-хлетнего возраста дополнительно взимается 20-30 рублей.

2 Время пребывания 1-го ребенка в комнате не должно превышать четырех часов. В правилах нужно прописать обязанность посетителей забирать своих детей по истечении этого срока.

3 Сотрудник центра должен осуществлять прием ребенка по предъявлению родителем паспорта. Сведение о ребенке и о времени его поступления должны быть внесены в отдельную тетрадь или программу учета.

4 Сотрудники фирмы должны следить за тем, чтобы поступающие дети были здоровы. Малышей с явными признаками заболевания принимать в игровую комнату нельзя. В противном случае репутация организации может быть испорчена, часть клиентов не захотят возвращаться туда, где к вопросам здоровья детей подходят безответственно.

5 В будние дни больше всего посетителей бывает с 16 до 21 часа, когда родители забирают своих детей из школ и детских садов и направляются за покупками. В первой половине дня можно попробовать увеличить число посетителей, предложив им скидки. Также их можно установить и для постоянных клиентов.

6 Учитывайте сезонность. Детские комнаты пользуются большим спросом в период с октября по апрель, когда погода на улице меньше располагает к играм на свежем воздухе. Спад приходится на лето. В этот сезон многих малышей стараются вывезти загород и проводить с ними больше времени на улице.

7 Если вы настроены на дальнейшее развитие центра и увеличение его доходности, то обязательно предусмотрите открытие таких направлений как организация праздников, конкурсов, творческих кружков, создание детского кафе.

Детский развивающий центр – это место, куда родители отдают своих детей для их дальнейшего развития. В центре с ними работают педагоги и психологи, логопеды, которые помогают развить коммуникативные навыки, физические и интеллектуальные способности ребенка. Детские развивающие центры работают с детьми от 1 года до 8 лет. Учитывая тот факт, что хороших учреждений мало, даже высокая конкуренция не делает этот бизнес менее прибыльным.

Форматы бизнеса

Существует несколько форматов открытия и работы таких заведений:

1. Мини-сад – предполагает почасовую аренду в муниципальных зданиях. Требует минимальных вложений и возможностей быстрой окупаемости, но в тоже время помещение дается лишь в определенные часы, что существенно сокращает время на проведение занятий.
2. Студия – отдельное небольшое помещение, площадью около 50 – 60 м. кв., в котором проводятся занятия с детьми.
3. Премиум-клуб – центр, выступающий в качестве отдельного заведения, имеющий несколько учебных помещений. Открытие такого центра требует больших денежных вложений.

Предпочтительнее всего открыть собственную развивающую студию.

С чего начать?

Для начала стоит провести маркетинговое исследование – выяснить, какие центры есть в вашем районе и сколько их, какие услуги они оказывают. Затем надо опросить родителей на детских площадках, возле поликлиник и детских садов, уточнив у них, водили ли бы они своих детей в такое учреждение, куда именно им удобнее всего добраться, какая программа занятия их интересуют. На основе полученной информации можно начать подбор помещения и методик.

Подбор помещения

В первую очередь, выбирается помещение, в котором будет располагаться центр. Для начала лучше не арендовать большую площадь, а для старта хватит около 50-70 м. кв. Это должно быть нежилое помещение, размещенное на первом или втором этаже, чтобы детям не нужно было подниматься по ступенькам или в лифте.

Довольно часто такие помещения арендуются в торговых или развлекательных центрах.

Согласно нормам, к помещению выдвигаются следующие требования:

• Высокие потолки, не менее 3 метров.
• Наличие запасного выхода и пожарной сигнализации.
• Соответствие нормам согласно СанПиН2.4.1.2440-10.
• Стены окрашены или оклеены водостойкими обоями.
• Потолок побелен или обработан водоэмульсионкой.
• Полы без дефектов, ровные и нескользкие.
• Розетки и выключатели не ниже 1,8 метров от пола.

Исключается аренда подвальных или полуподвальных помещений, площадей на цокольном этаже.

Само помещение должно быть разделено на несколько зон:

1. Место ожидания, где родители будут ждать своих детей. Тут же можно расположить стойку администратора.
2. Санузел.
3. Игровая комната - не менее 30 м. кв.
4. Кабинет для персонала.
5. В случае если планируется, что дети будут проводить в центре целый день, – спальня и кухня.

Обратите внимание, если планируется, что родители будут оставлять детей на целый день, к учреждению выдвигаются дополнительные требования. Поэтому для начала не стоит вводить в услуги возможность оставить ребенка на целый день в садике.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.

Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.

Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:

Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;

Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);

Сложная процедура лицензирования;

Дефицит квалифицированных кадров;

Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;

Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра

	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста		Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия		Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе		Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие		Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог		Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
		Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

дети от 2 до 3 лет;

дети от 3 до 5 лет;

дети от 5 до 7 лет;

школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:

Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;

Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;

Создание психологически комфортной среды;

Социализация ребенка;

Индивидуальный подход к каждому ребенку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.

Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.

2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.

4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.

8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:

1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.

Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:

Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;

90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:

Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;

Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:

Класс для младшей группы;

Класс для занятий творчеством;

Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;

Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;

Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

Санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.

3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.

Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:

Преподаватель младшей группы;

Преподаватель музыкальной группы;

Преподаватель хореографии;

Преподаватель школы развития интеллекта;

Преподаватель английского;

Два педагога-психолога;

Логопед-дефектолог;

Преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.

Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:

Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;

Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;

Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 9. Количественный анализ рисков

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами.

Организация детского развивающего центра – дело не для любителей легких путей. Это занятие потребует от вас серьезной отдачи как в организационном плане, так и в эмоциональном. Безусловно, подобный бизнес можно отнести к тем, которые не только приносят деньги своему владельцу, но и улучшают его карму, являясь по-настоящему социальным направлением.

Все, что мы вкладываем в своих детей, возвращается к нам сторицей. А чем больше хорошо образованных детей, тем больше хороших перспектив в конечном итоге и у всей страны, поскольку именно такие дети, способные творчески и свободно мыслить, могут делать лучше и собственную жизнь и жизни окружающих.

О востребованности подобного рода услуг сегодня даже говорить не нужно, вся сегодняшняя ситуация просто кричит о необходимости открытия как можно большего числа подобных заведений. Существующих детских садов крайне недостаточно, они не могут вместить всех желающих, а их образовательная программа уже не может обеспечить растущих потребностей современных детей, которые хотят и готовы получать дополнительные знания и навыки уже в дошкольном возрасте.

Задача детских образовательных центров в первую очередь – помочь ребенку получить те знания и навыки, к которым он тянется.

В вопросах организации детского образовательного центра есть несколько ключевых моментов, которые потребуют от вас ответственности, внимательного подхода и понимания специфики процесса.

Это обязательное условие для того, чтобы центр был успешным коммерчески и интересным для его посетителей. Как открыть детский центр развития и что для этого нужно, рассмотрим далее.

С чего начать свой бизнес?

Решили открыть детский развивающий центр? С чего начать свой бизнес? Если вы впервые планируете открыть детский развивающий центр, и подобного опыта ранее не имели, то для начала вам потребуется некий план действий. Составляя его, учтите основные ключевые этапы, которые придется осуществлять:

1. Регистрация центра в соответствующих органах образования.
2. Поиск подходящего помещения.
3. Подбор компетентного персонала.
4. Составления программы обучения детей.
5. Рекламно-информационная поддержка.

Но для начала дайте себе ответ на вопрос: с детьми какого возраста вы планируете заниматься, сколько групп вы видите в своем центре и какие занятия планируете там проводить. И определите формат вашего центра. Это будет ваша отправная точка, с которой стоит начинать все дальнейшее движение.

Неплохо проанализировать деятельность существующих образовательных центров для детей, выяснить, какие услуги предлагают они, и что еще может быть востребовано для ваших потенциальных клиентов.

Стоит заметить, что большинство современных родителей имеют достаточно активную жизненную позицию и понимают, что чем больше навыков в детстве ребенок получает, тем активнее он развивается и тем успешнее он становится в будущем. Так что недостатка клиентов хорошо организованный детский центр, как правило, не испытывает.

Более того, такие родители достаточно активно интересуются всеми существующими дополнительными возможностями по обучению своих чад, и информация о новом образовательном центре распространяется среди них достаточно быстро.

Регистрация

Регистрационный процесс может включать в себя 2 этапа:

1. Создание официально действующего юридического лица (если оно не существует на данный момент).
2. Получение соответствующей лицензии.

Второй пункт необязателен для тех случаев, если вы не планируете в названии своего центра указывать слово «образовательный».

Т. е. если мы говорим о создании частного детского сада или школы, главная цель которых – предоставление образовательных услуг детям, то получение лицензии в Минобразования для вас – обязательный процесс.

Если же вы открываете «центр раннего развития» или «детский развивающий центр», в вашем случае можно работать и без получения обязательной лицензии. То же самое относится к различным кружкам и детским студиям.

Учебная комната в центре раннего развития

Если официальную регистрацию предприятия и создание юридического лица можно провести в минимальное время, то сроки получения образовательной лицензии могут быть достаточно долгими. Здесь вам придется подтверждать свои программы, обосновывать их уникальность и доказывать жизнеспособность вашего будущего центра. Однако, в будущем получение лицензии даст вам все основания называться школой и претендовать на высокий уровень работы.

В России большинство детей посещают государственные образовательные учреждения, но частные школы тоже имеют определенный спрос. Читайте на нашем сайте.

О том, как выращивать бройлеров в домашних условиях, читайте . А также поиск рынка сбыта и расчет прибыли.

Иметь высокий достаток желает каждый мужчина, но наемная работа часто не дает развиваться в творческом направлении. Бизнес на дому для мужчин – отличный вариант реализовать свои способности. Здесь мы рассмотрим актуальные бизнес идеи для мужчин.

Помещение

Вам придется приложить некоторые усилия, чтобы найти подходящее помещение.

Специфика работы детских центров накладывает и соответствующие требования на помещение, в котором они должны размещаться.

Помещение должно соответствовать и санитарно-гигиеническим и организационным требованиям:

1. Комнаты должны быть достаточно вместительными для одновременного размещения там группы детей.
2. Помещение обязательно должно быть оборудовано санузлами и туалетными комнатами.
3. Специфика помещений должна соответствовать их назначению. Если речь, к примеру, идет о танцах, то это должны быть залы, подходящие по площади.
4. Обязательно нужно позаботиться о достаточном уровне естественного освещения в классах.
5. Если обучение планируется в течение всего дня (к примеру, детский сад), то обязательным условием будет наличие оборудованного соответствующим образом места для приготовления пищи, комнаты для сна детей и оборудованной площадки для прогулок. Если же вы хотите открыть детский досуговый центр кратковременного пребывания, то это не является обязательным условием.
6. Для организации центра предпочтительным будет размещение его в отдельно стоящем здании или в здании с возможностью организации отдельного входа. Размещение такого центра в жилом доме может оказывать как позитивное, так и отрицательное воздействие на его работу.

Комната для занятий с детьми

С одной стороны, это может помочь быстрее привлечь организованных и уже мотивированных родителей к вам на занятия, с другой стороны – не все жители одинаково хорошо реагируют на детские учреждения в своем доме (некоторых могут пугать шум и детская суета).

Персонал детского развивающего центра

Чем профессиональнее ваш персонал, тем успешнее работа центра. Требования к сотрудникам во многом зависят от специфики вашего заведения. Обязательно наличие педагогического образования в тех случаях, если мы говорим о школе или детском саде. В остальных случаях речь, скорее всего, идет о наличии специального образования, соответствующего предоставляемой услуге.

Так, желательно, чтобы уроки иностранных языков велись преподавателем, имеющим соответствующий диплом об окончании факультета иностранных языков или аналогичную степень компетентности. То же относится и ко всем остальным дисциплинам, которые будут преподаваться в вашем центре.

Урок в детской школе раннего развития

Сегодня популярны и несколько иные формы работы в детских центрах. Так, речь может идти о системе коворкингов – открытых пространствах, куда приходят мамы с детьми для проведения совместного досуга. В таких местах любая мама может заниматься с детьми, играть или читать книги. Более того, такие места сегодня становятся все популярнее благодаря своей демократичной непринужденной атмосфере.

Однако, каким бы профессиональным уровнем и специальными навыками ни обладали ваши сотрудники, все они в обязательном порядке должны быть психологически устойчивы, иметь надлежащий опыт работы с детьми и в обязательном порядке проходить регулярный медосмотр.

Об этом должна свидетельствовать соответствующая запись в санитарной книжке, которая должна быть в наличии у каждого сотрудника.

Программа обучения

Составление программы обучения – самый интересный и самый творческий этап подготовительной работы. Перечень предлагаемых услуг может быть самым разнообразным:

• изучение иностранных языков;
• занятия музыкой и танцами;
• чтение, письмо, устный счет и подготовка к школе;
• хореография;
• уроки изобразительного и прикладного искусства.

Перечисленные дисциплины относятся к разряду общепринятых: таких курсов можно найти достаточно много практически в каждом районе города. Здесь можно отметить как высокий уровень конкуренции, так и достаточно высокую востребованность услуги. В большинстве случаев, это зависит от района города.

Есть и другие, более экзотические предложения:

• занятия керамикой и лепкой;
• курсы песочной анимации;
• различные театральные студии;
• занятия для юных натуралистов;
• кулинарные школы;
• школы журналистики и кино для детей;
• занятия по логике;
• курсы ораторского искусства;
• изучение строения автомобиля.

Какую программу будет предлагать ваш центр – решать, конечно, вам. Но ориентироваться в бесконечном потоке возможностей можно, исходя из потребностей района, в котором вы будете располагаться, уровня притязаний родителей и ваших собственных профессиональных навыков.

Вы можете либо заполнить пустующую нишу, либор создать собственный тренд, либо конкурировать с уже работающими центрами, предоставляя одни и те же услуги.

Затраты на организацию бизнеса

Расходный фонд при организации детского развивающего центра состоит из следующих статей:

1. Затраты на юридическое оформление центра.
2. Поиск и оборудование помещения.
3. Приобретение специального инвентаря, необходимого для организации учебного процесса.
4. Фонд оплаты труда сотрудников (включая налоги).
5. Рекламные услуги.

Если вы не оформляете лицензию, то юридическая часть будет стоить вам недорого, и это, пожалуй, единственная статья расходов, которая будет примерно одинаковой для любого детского центра. Все остальные пункты будут кардинально отличаться в зависимости от вашего видения работы центра.

Арендная плата зависит от места расположения вашего помещения и его технического состояния. Также разнится и стоимость инвентаря и, естественно, фонд заработной платы напрямую будет зависеть от уровня квалификации и количества преподавателей, сотрудничающих с вами.

Что касается экономии, то некоторые возможности здесь есть. Например, вы можете привлекать для работы специалистов-преподавателей на условиях почасовой оплаты, изготовить наглядные пособия вместе с детьми, сразу включив их в процесс творчества или вместе раскрасить стены, освежив не очень «веселое» изначально помещение.

Можно ли экономить на рекламе?

Однозначно ответить на этот вопрос сложно, поскольку в каждом конкретном случае необходимость в рекламных мероприятиях будет разная.

Но при любом бюджете вам нужно постараться достучаться до вашей целевой аудитории: тем родителям, чьих детей вы хотите видеть у себя в студии.

Сделать это можно и традиционными мероприятиями, разместив рекламные объявления в местных СМИ, так и подойдя к вопросу нестандартно.

Не стоит пренебрегать рекламой и размещением полезных ссылок в социальных сетях, поскольку они являются достаточно эффективным и быстрым способом массовой коммуникации. Полезно будет также разместить информацию в местах, где традиционно собирается большое количество детей с родителями: детские сады, игровые центры, детские площадки и парки – все это территории, где и дети, и родители проводят много времени, обмениваются информацией и имеют достаточно времени, чтобы воспринять то сообщение, которое вам бы хотелось до них донести.

Вы любите заниматься с детьми и у вас есть педагогическое образование? Тогда, возможно, идея открытия частного детского сада придется вам по душе. : стартовые затраты, получение документов и другие нюансы по организации бизнеса рассмотрим в статье.

Как открыть бизнес по франшизе Старбакс, читайте в теме.

Бизнес-план детского развивающего центра

Детский развивающий центр может стать достаточно прибыльным мероприятием, если вы грамотно подойдете к вопросу. Грамотно составленный бизнес-план поможет вам просчитать все риски и станет проводником в организационных моментах.

Составляя его, стоит учесть все ключевые позиции, по которым ожидаются расходы в разные моменты жизненного цикла предприятия. Реально просчитанные сроки выполнения каждого этапа дадут вам возможность корректно прогнозировать получение прибыли от деятельности центра. А правильно организованная информационная кампания позволит заселить центр клиентами уже с первых дней его открытия. При такой организации вы можете рассчитывать на получение дохода уже с начала работы.

Детский развивающий центр “Золушка”

Детский развивающий центр нельзя назвать хорошим способом получения быстрых и легких денег. Скорее – это долгоиграющий проект, рассчитанный на несколько лет. Здесь играет роль и тщательно продуманная концепция, точность попадания в ожидания целевой аудитории и репутация на рынке.

Однако, он точно будет приносить вам стабильную прибыль длительное время, если вы максимально продуманно и тщательно отнесетесь к работе на первом этапе, сможете заработать себе отличную репутацию. Такой подход впоследствии будет играть вам на руку и привлекать постоянное число лояльных клиентов.

Видео на тему

На сегодняшний день все большую популярность набирают товары и услуги, так или иначе связанные с детьми. Одно из первых мест в этой области занимают дошкольные развивающие центры. В связи с катастрофической нехваткой мест в государственных а также их повсеместным обветшанием и обнищанием, различные развивающие центры для малышей — отличная идея.

Именно поэтому многие мамочки, обеспокоенные отсутствием качественного развития своих чад, а также пребывающие в поиске возможностей заработка «без отрыва от ребенка» все чаще задумываются о том, как открыть детский центр. Что нужно сделать для этого в первую очередь и сколько сил и средств придется затратить на начальном этапе. На эти и многие другие вопросы попробуем ответить в рамках этой статьи.

Анализируем рынок

Итак, вы решили открыть детский развивающий центр. С чего начать и на что обратить внимание в первую очередь? Как и в любом другом бизнесе начинать лучше всего с анализа имеющегося рынка услуг. Чтобы предстоящее предприятие было удачным, прежде всего необходимо внимательно посмотреть вокруг и трезво оценить наличие потенциальных конкурентов. До того как открыть детский развивающий центр, выясните, есть ли в вашем районе такие учреждения:

1. Государственный детский сад. К преимуществам такого заведения можно отнести относительно низкую стоимость услуг и то, что дети находятся под присмотром целый день. Недостатки — большое число малышей в группе, что отрицательно сказывается на качестве усвоения учебного материала. Кроме того, квалификация и уровень заинтересованности воспитателей зачастую оставляет желать лучшего.
2. Из хорошего — малокомплектные группы и высокая заинтересованность преподавателей. К негативу можно отнести высокий уровень оплаты.
3. Спортивные секции. Довольно узконаправленное развитие, к тому же детей туда обычно принимают не раньше, чем с трех-четырех лет.
4. Фитнес-клубы. Примерно то же, что и спорткружки, однако стоимость их посещения значительно дороже.
5. Кружки в различных клубах по интересам. К плюсам можно отнести невысокую оплату и возможность часто менять направление — не понравилось одно — попробуем другое. К минусам причислим «возрастной ценз» — в подобные заведения обычно принимают детей не младше 4-5 лет. Кроме того, педагогический уровень коллектива не всегда соответствует ожиданиям родителей.

Если в вашем районе уже есть достаточное количество вышеперечисленных заведений, подумайте, сможете ли вы предложить своим клиентам что-то такое, что выдержит довольно большую конкуренцию.

Как открыть детский развивающий центр: бизнес-план

Как известно, любое хорошее дело начинается с тщательного планирования. Конечно, составить подробный бизнес-план в рамках этой статьи не получится, ведь в каждом регионе, городе и поселке свои цены, да и стартовые возможности у всех разные. Но несколько общих рекомендаций можно рассмотреть. До того как открыть детский развивающий центр с нуля, вам необходимо:

• разработать саму концепцию бизнеса — подумать о том, какие именно услуги вы будете оказывать;
• подготовить и оформить все разрешительные документы;
• выбрать и оформить документы на помещение, в котором будет располагаться центр;
• закупить необходимый инвентарь, методические пособия, игрушки и так далее;
• определить какие именно специалисты могут помочь вам в работе, устроить кастинг по подбору персонала;
• провести грамотную рекламную кампанию, устроить презентацию нового развивающего центра;
• наладить рабочий процесс, устранить мелкие неполадки, которые невозможно выяснить до тех пор, пока центр не приступил к работе;

Теперь давайте остановимся на некоторых из этих пунктов поподробнее.

Выбираем помещение

Конечно, выбор помещения прежде всего будет зависеть от ваших финансовых возможностей и от наличия предложений. Однако тот, кто уже точно знает, как открыть детский развивающий центр с нуля, может с уверенностью подтвердить, что существует несколько обязательных требований, которые необходимо соблюсти при выборе помещения.

• Если вы не планируете открывать полноценный детский сад, даже с приставкой мини-, то вам вполне достаточно помещения общей площадью от 50 до 100 м 2 .
• Обращайте внимание на высоту потолков — не менее 3 м.
• Помещение должно быть разделено на несколько изолированных комнат: раздевалку/приемную, место для проведения занятий, игровую комнату, туалет/умывальник. Если ваш центр рассчитан на длительное пребывание детей, нужно предусмотреть также отдельное помещение для сна и приема пищи, а также комнату для обслуживающего персонала.
• Отделка стен и потолков во всех помещениях должна быть такой, чтобы можно было проводить регулярную влажную уборку. Обычные бумажные обои не подойдут, придется делать ремонт.
• В спальных и игровых комнатах нужно соблюдать температурный режим - 19-21˚С.
• Все выключатели и розетки должны быть расположены не менее чем на 1,8 м выше уровня пола.
• Помещение должно иметь пожарный выход и быть выведено из жилищного фонда.

Нанимаем персонал

До того как открыть детский развивающий центр с нуля, подумайте, какие именно услуги вы будете оказывать. Можно сказать, что подбор персонала — это наиболее важный этап в процессе открытия. От того, насколько квалифицированными и преданными делу будут ваши сотрудники, зависит, будет ли успешным и популярным будет ваш центр. Минимальный набор сотрудников, который вам понадобится, выглядит так:

• директор/управляющий;
• бухгалтер;
• преподаватели/воспитатели по количеству выбранных направлений;
• помощник воспитателя/няня;
• медсестра;
• охранник;
• уборщица;

Если вы планируете организовывать питание, вам также понадобятся повар и посудомойка. Конечно, в целях экономии сотрудники могут работать по совместительству: охранник, например, может исполнять обязанности сантехника и электрика, а няня совмещать присмотр за малышами с работой посудомойки. Если в качестве обслуживающего персонала вам на первых порах могут помогать родственники, то к подбору учителей (воспитателей) нужно отнестись с особым вниманием. Если малышам на занятиях будет скучно, а мамы останутся недовольны уровнем и скоростью развития своего чада — ваш центр очень скоро останется без клиентуры.

Реклама

Теперь переходим к следующему этапу. Что еще понадобится сделать, чтобы открыть детский развивающий центр? С чего начать привлечение клиентов? Ну, конечно же, с рекламы, она, как известно, двигатель торговли.

Конечно, все зависит от ваших финансовых возможностей, однако в общих чертах методы привлечения клиентов могут быть такими:

• красочные листовки-приглашения (раздача на улице, можно договориться с воспитателями и оставлять в раздевалках детских садов или в поликлиниках);
• баннеры и перетяжки на улицах района;
• реклама в транспорте (маршрутах, проходящий через ваш район);
• мероприятий с приглашением аниматоров для жителей микрорайона, на детских игровых площадках;
• создание, развитие и продвижение собственного сайта;
• создание группы в соцсетях и форумах региона;
• вирусная реклама;
• реклама на местном телеканале или радиостанции;

Срок окупаемости и рентабельность

До того как открыть детский центр развития, необходимо не только хорошо изучить деятельность конкурентов, но и тщательно подсчитать расходы. Основные ежемесячные статьи расходов будут такими:

• аренда помещения, расходы на коммунальные услуги;
• оплата труда наемного персонала;
• налоги;
• охрана в дневное и ночное время;
• Также возможны единоразовые расходы:
• ремонт в помещении;
• закупка мебели, игрушек и спортивного инвентаря;
• расходы на оформление пакета документов и разрешений различных инстанций (СЭС, пожарных и т. д.);
• приобретение бытовой и офисной техники (бойлер, телевизор, компьютер, музыкальный центр, др.);

Опираясь на опыт людей, уже открывших подобные центры, можно сказать, что в зависимости от региона, в котором вы проживаете, общие расходы могут составить от 50-70 тысяч рублей (20-25 тыс. грн) до полумиллиона (150-160 тыс. грн). Окупаемость подобных проектов оценивается на уровне 2-3 лет, а рентабельность - 20-25%.

Так что если вы мечтаете о быстрой прибыли и высоких доходах, вам стоит поискать иной способ достижения желаемого.

Насколько сложно открыть детский развивающий центр по франшизе

Если все вышеперечисленное кажется вам слишком сложным, и вы все-таки боитесь сделать первый шаг, можно рассмотреть возможность приобретения франшизы. Это значит, что за определенную плату уже существующая и успешно действующая компания предоставит вам все свои наработки. Вам же останется только пошагово повторить пройденный путь. Специалисты компании-франчайзера (того, кто передает свой опыт) будут сопровождать открытие центра от первого до последнего дня, доведут вас, так сказать, «до результата».

Итак, что необходимо, чтобы открыть детский развивающий центр по франшизе? В интернете можно найти массу предложений, остается лишь тщательно изучить их и выбрать для себя наиболее подходящее. При этом обязательно внимательно изучайте условия франшизы, так как некоторые компании могут выдвигать условия, которые впоследствии могут оказаться неприемлемыми. Например, это могут быть слишком большие ежемесячные отчисления (роялти).

Что нужно для открытия центра в России

Перед тем как начинать свою работу, нужно все официально оформить и получить соответствующие разрешения. Вот перечень того что нужно, чтобы открыть детский развивающий центр:

• оформить индивидуальное предпринимательство;
• выбрать коды ОКВЭД, подходящие вашему это могут быть: 93.05, 85.32, 92.51, что означает персональные услуги, уход и присмотр за детьми и организация заведений клубного типа соответственно;
• оформить и открыть банковский счет;
• стать на учет (зарегистрироваться) в налоговой службе по месту жительства;
• выбрать систему налогообложения — многие советуют в этом случае выбирать УСН, это позволяет существенно сэкономить на услугах бухгалтера;

Если деятельность вашего заведения будет связана с обучением, то для того, чтобы открыть детский развивающий центр, дополнительно потребуется получение лицензии. Дело это довольно хлопотное, однако тут есть одно неписаное правило — если в полном официальном названии вашего центра нет слов «обучающий», «образовательный», лицензию можно и не оформлять. Но лучше всего, для каждого конкретного случая получить консультацию квалифицированного юриста. Стоит это не так уж и дорого, зато позволит в будущем избежать неприятностей и штрафов.

Особенности открытия центра на Украине

Честно говоря, открытие подобного центра на Украине мало чем отличается от российского аналога. Самым большим отличием является то, что довольно сложно открыть подобный центр, не оформляя лицензии. Поэтому до того, как открыть детский развивающий центр в Украине, нужно обязательно получить консультацию юриста. Чаще всего советуют выбирать такие коды ОКВЭД:

• 47.90 - розничная торговля вне магазина;
• 96.06 - предоставление иных индивидуальных услуг;
• 93.29 - организация иных видов отдыха и развлечений;

На Украине вам также придется оформить частное предпринимательство, а точнее, ФЛП — физическое лицо-предприниматель. Для работы лучше всего выбирать вторую группу налогообложения, так придется платить меньше налогов. И еще один маленький нюанс: на Украине договор найма сотрудников трехсторонний — их обязательно нужно регистрировать в центре занятости населения.

Теперь вы хотя бы в общих чертах знаете, как открыть детский развивающий центр с нуля. В завершение статьи хочется добавить несколько полезных советов, которые помогут вам сэкономить некоторые средства и уменьшить срок окупаемости молодого предприятия.

1. Если вы выбрали «нелицензируемые» ОКВЭД, не пишите в трудовых книжках сотрудников «учитель» или «преподаватель». Применяйте лучше формулировку «консультант» или «инструктор», то же касается и трудового договора.
2. Придумайте для своего центра изюминку — что-то такое, что будет выгодно отличать его от других подобных заведений. Например, пусть только у вас каждое первое число месяца выступают клоуны, или в том месяце, когда у ребенка день рождения, ему будет положена скидка на абонемент. Что угодно — лишь бы это запоминалось людям.
3. Проводите ежемесячное/ежеквартальное анкетирование родителей. Выясняйте, какие еще навыки они хотят развивать у своих детей, за что готовы платить дополнительно. Может быть, мамы захотят пригласить инструктора по детской йоге, а занятия с преподавателем французского им неинтересны.
4. Чтобы частично окупить расходы на аренду помещения, можно часть его сдавать почасово в субаренду для занятий с психологом или логопедом.
5. Вводите бонусную систему приглашений по принципу: «приведи 3 друга и получи скидку на следующий месяц». Это позволить обеспечить ваш центр дополнительным притоком посетителей.

Ну и, конечно, любите свое новое начинание. Помните: для того, чтобы открыть и успешно развивать подобный центр, прежде всего нужно любить детей.