Kako prepoznati nečiju laž i ne postati žrtva lažova? Da, nije lako, ali je moguće. Izrazi lica i gestovi sagovornika lako ga mogu otkriti kao prevaranta.

Laži su odavno postale sastavni dio ljudskog života. Svi pribjegavaju ovoj metodi, ali svako iz svojih ličnih razloga: da bi sačuvali odnose, ponizili sagovornika, da bi postigli neki cilj. Članak neće govoriti o uzrocima obmane, već o njenim znakovima. Pomoći će vam da shvatite kako prepoznati laž vašeg sagovornika po izrazima lica i pokretima.

Identifikujemo varalicu

Svi ljudi lažu – to je činjenica, surova životna istina koju treba prihvatiti. U potrazi za svojim ciljevima, oni oko njih ili skrivaju istinu (u najboljem slučaju) ili varaju jedni druge (u najgorem slučaju). Kako prepoznati laž i uočiti lažova?

U ovom surovom svijetu vrlo je teško shvatiti ko vam govori istinu, a ko laže. Ali postoje psihološki tragovi koji će pomoći da se to razotkrije.

Osoba obično ne primjećuje kako se ponaša tokom dijaloga. Međutim, prema psiholozima, gestovi i izrazi lica su podsvjesna demonstracija pravih osjećaja. Samo ih trebate naučiti prepoznati. I tada neće biti teško razotkriti lažljivca.

Kako prepoznati laž po nečijem izrazu lica

Psiholozi kažu da ljudi koji lažu daju sve od sebe da laž prokažu kao istinu. Njihovi napori su praćeni određenim gestama, intonacijom govora, nevoljnim pokretima tijela.

Ali svi ljudi su različiti, a i varaju na različite načine, u kom slučaju kako prepoznati laž? Psihologija je identificirala nekoliko vrsta obmane i čitav niz znakova lažova.

Evo nekih od njih:

• Ako se strane lica osobe ponašaju drugačije. Na primjer, sagovornik malo zaškilji lijevo oko, jednu obrvu ima podignutu, ugao usana spušten. Asimetrija je ta koja ukazuje na laž.
• Osoba trlja donju ili gornju usnu, kašlje i pokrije usta rukom.
• Boja njegovog lica se promijenila, kapci mu se trzaju, a učestalost treptanja se povećava. To se dešava jer laž zamara osobu, on podsvjesno pati od toga.
• Sagovornik neprestano gleda u oči, kao da proverava da li mu veruju ili ne.

Asimetrija kao znak obmane

Kada neko laže, postaje napet. I uprkos činjenici da se trudi da to sakrije, ne uspeva mu uvek. Prevarant privremeno gubi samokontrolu. Njegova napetost postaje primjetna, samo treba paziti na lijevu stranu njegovog tijela. Upravo je ova strana pokazatelj obmane, jer je u našem slučaju desna hemisfera mozga odgovorna za emocije i maštu, a lijeva hemisfera je odgovorna za govor i um, pa se lijeva strana malo slabije kontrolira . A ono što želimo da pokažemo drugim ljudima ogleda se na desnoj strani, a prava osećanja i emocije biće vidljiva sa leve.

Kako prepoznati laž po gestovima

Gotovo svaka osoba se u svakodnevnom životu pretvara i isprobava razne maske. Neki ljudi su iskreniji, dok su drugi navikli da redovno lažu. Ali ne treba misliti da niko nikada neće otkriti laž. Odaje je njen neverbalni govor tijela.

Osim toga, postoje ljudi koji intuitivno osjećaju kada su prevareni. Ali, naravno, nije svima dat takav dar. Kako možete pogoditi šta osoba zaista misli? A kako prepoznati laž i uočiti lažova?

Ovoj temi posvećena je knjiga „Govor tijela“. Kako čitati misli drugih po njihovim gestovima" Pease Allan.

Evo tipičnih tipova pokreta tijela koji ukazuju na to da osoba laže:

• Gestovi trljanja. Psiholozi kažu da trljanje vrata i povlačenje kragne u potpunosti odaju prevaranta.
• Osoba tokom razgovora ne može da nađe udoban položaj, uvek nastoji da skrene, odstupi, nagne glavu ili označi vreme.
• Brzina govora sagovornika se menja, neki počinju da govore sporije, dok drugi, naprotiv, brže nego u normalnim okolnostima. Osim toga, mijenja se intonacija i jačina glasa. To sugerira da se osoba osjeća "neu mjestu".
• Sagovornik mu dodiruje lice. Ovaj gest je tipičan za djecu koja su se prevarila i odmah pokriju usta rukom. Ali ne ukazuju svi dodiri lica na prevaru. Na primjer, kada kašljemo, zijevamo, kijamo, također ga dodirujemo.
• Previše žive emocije na licu, što govori o izvještačenosti, pretvaranju i neprirodnosti.

Kako izbjeći greške u zaključcima?

Kako ne biste pogriješili u ljudskom ponašanju i ne bi donosili pogrešne zaključke, govor tijela treba proučavati. Neophodno je znati koje pokrete tijela osoba čini kada doživi strah, sumnju u sebe, dosadu i sl.

Ne treba donositi zaključke samo na osnovu gore navedenih gestova dok se ne prouči ponašanje osobe u cjelini.

Pretjerana izbirljivost prema sagovorniku, prema kojem se osjeća antipatija, često je vrlo subjektivna. I stoga će svi njegovi gestovi biti protumačeni negativno.

Osim toga, lakše je analizirati ponašanje osobe koju poznajete, jer ako se nešto promijenilo u njegovom ponašanju, to odmah upada u oči. Ali ponekad postoje tako vješti prevaranti, sa visokom samokontrolom, da ih je vrlo, vrlo teško otkriti.

Šta se piše olovkom...

Naučnici su sproveli niz studija neverbalnog jezika komunikacije i zaključili da najčešće ljudi lažu telefonom, zatim, prema statistikama, slijede razgovori licem u lice, ali najmanje lažu u pisanom obliku. A to je povezano i sa psihološkim karakteristikama osobe, jer je ono što je napisano vrlo teško kasnije opovrgnuti riječima: „Nisam to rekao“, „Nisam to mislio“ i tako dalje. Nije uzalud narodna izreka: „Ono što je napisano olovkom ne može se sjekirom posjeći“.

Glavni znaci obmane

U psihologiji je identificirano 30 glavnih znakova po kojima se sa sigurnošću može reći da osoba laže:

1. Ako mu postavite pitanje "Jesi li ti to uradio?" a on odgovara - "ne", najverovatnije je to istina. Ali, ako je odgovor nejasan ili ovog tipa: “Kako si mogao tako nešto da pomisliš?”, “Misliš li da ja mogu tako nešto?” - takve opcije govore o laži.
2. Ako se nasmejete direktnom pitanju.
3. Ako uvek ističe svoju „poštenost“, izgovarajući fraze: „Dajem ruku da mi odseku“, „Jesam li te ikada lagao?“, „Kunem ti se“ i tako dalje.
4. Ako gleda u oči vrlo rijetko i samo da bi se uvjerio da mu vjeruju.
5. Ako jasno nastoji da izazove simpatiju i simpatiju, odnosno često izgovara fraze poput: „Imam porodicu“, „Razumem te“, „Imam toliko briga“ i tako dalje.
6. Ako na pitanje odgovori pitanjem. Na primjer, pitaju ga: “Jesi li to uradio?”, a on postavlja kontra pitanje: “Zašto pitaš?”
7. Ako uopšte odbije da odgovori, pravi se da je uvređen i ne razgovara sa vama.
8. Ako ima "inhibirane" emocije. Kada se osobi saopšti neka vest, on reaguje momentalno. Ali lažov je unaprijed znao šta se dogodilo i nema vremena da izigrava vjerodostojne emocije.
9. Ako su emocije umjetne, često traju više od 5 sekundi. U stvarnom životu prirodne ljudske reakcije se vrlo brzo mijenjaju, a ako se neko pretvara, onda će njegova emocija biti nešto produžena.
10. Ako osoba kašlje ili guta često tokom razgovora. Svim lažljivcima se jako osuši u grlu, i otiju primjetan gutljaj.
11. Ako se sagovorniku jedna strana lica razlikuje od druge, najvjerovatnije je njegova emocija neprirodna. Kod osobe u normalnom stanju, izrazi lica su uvijek simetrični.
12. Ako sagovornik naglas ponovi pitanje ili frazu koja mu je postavljena.
13. Ako se promijenila brzina govora, njegova jačina ili intonacija. Na primjer, u početku je govorio normalno, a onda je odjednom usporio.
14. Ako sagovornik odgovori grubo.
15. Ako je osoba vrlo lakonski u svojim odgovorima, jasno se suzdržava kako ne bi rekao ništa nepotrebno.
16. Ako sagovornik sačeka nekoliko sekundi prije nego što odgovori, najvjerovatnije će lagati, ali želi to učiniti što je moguće vjerodostojnije.
17. Ako osoba ima "pokretne oči".
18. Ako često traži pojašnjenje nekog pitanja, to je pokušaj da se kupi vrijeme i razmisli o odgovoru.
19. Ako pitate osobu o jednoj stvari, a on odgovori o nečemu drugom.
20. Ako sagovornik ne daje detaljna objašnjenja i na svaki mogući način izbjegava detalje.
21. Ako je osoba odgovarala na pitanja, a zatim je izgubila želju za razgovorom, to znači da je umorna od laganja.
22. Omiljeni način lažova u svakoj neprijatnoj situaciji je promena teme razgovora.
23. Lažljivci će dati sve od sebe da opstruiraju svaki pokušaj svog sagovornika da dođe do dna istine.
24. Ako osoba govori istinu, podsvjesno se približava svom sagovorniku; ako laže, onda se, naprotiv, udaljava, udaljava.
25. Ako sagovornik pokuša da nanese direktnu uvredu, to znači da je u veoma nervoznom stanju zbog laži.
26. Ako se osoba kreće s noge na nogu.
27. Ako dlanom prekrijete čelo, vrat, lice.
28. Stalno češe ušnu resicu ili nos tokom razgovora.
29. U glasu se pojavljuje karakteristično drhtanje ili mucanje.
30. Ako vam se na licu pojavi blagi osmijeh, a to ima 2 razloga:

• Maskiranje stvarnih emocija;
• Način za ublažavanje nervne napetosti.

Naravno, jedan od ovih znakova nije dovoljan da se osoba optuži za laž, potrebno je pronaći najmanje više od 5 dokaza.

Kad te lažu...

Ako je osoba prevarena, u ovom trenutku se i njegovo lice mijenja, a ova osobina može biti uočljiva i treba je uzeti u obzir kada komunicirate s lažovom.

Dodatne informacije o tome kako naučiti prepoznati laž možete dobiti gledanjem dokumentarca koji će vam reći kako uočiti lažova i doći do dna istine:

Svako od nas želi da razlikuje istinu od laži. Uostalom, vrlo često postajemo žrtve prevare i to je vrlo uvredljivo, posebno neugodno kada to čine bliski i dragi ljudi. Kako prepoznati laži muškarca koji je muž, verenik, dečko ili blizak prijatelj? Ali njihovu izdaju ili prevaru je vrlo teško prepoznati, a još teže preživjeti.

Bilo kako bilo, kako kaže narodna poslovica. Bolje je znati istinu nego cijeli život živjeti u obmani. Svako od nas ima izbor. Laž se može prepoznati, i, što je najvažnije, morate to učiniti.

Odavno nije tajna da svi ljudi lažu. Mogu varati u malim stvarima ili u važnijim stvarima. Oni koji ne žele da postanu njihove žrtve moraju biti spremni na takav razvoj događaja i naučiti prepoznati laži. Da biste to učinili, morate imati veliko iskustvo u komunikaciji s ljudima i stalno trenirati vlastite moći zapažanja. Naučiti razumjeti ljude je prilično teško, ali ipak moguće. Najčešće se laž određuju očima, izrazima lica i gestovima.

Oči su ogledalo...

Kada osoba laže, često je oči odaju. Ako imate želju, možete naučiti kontrolirati geste ili izraze lica, ili promišljati priču do najsitnijih detalja, ali je malo vjerovatno da ćete moći kontrolirati pokrete očiju. Kada laže, osoba se oseća veoma nesigurno i neprijatno, pa pokušava da skrene pogled. Ako sagovornik ne gleda direktno u oči, to se može smatrati prvim znakom prevare.

Ali to nije tako jednostavno. Gotovo svi znaju kako otkriti laž gledanjem u oči, pa koriste metodu „preko kontradikcije“. Ako osoba gleda pravo pogledom koji ne trepće, možda želi da se opravda. Preterano iskren pogled često ukazuje na neistinitost sagovornikovih reči. Čini se da želi da pronikne u misli svog protivnika i shvati da li mu veruje. A ako je lažov uhvaćen nespremnim, najvjerovatnije će pokušati promijeniti pažnju ili otići u drugu sobu.

To je gotovo nemoguće kontrolisati, pa osoba koja laže mijenja pogled. Zjenica postaje mnogo manja nego uvijek.

Krv u lice...

Otkrivanje laži po očima nije jedini način da se laž prepozna. Kada osoba laže, pojavljuju se sitne bore oko očiju. Ponekad ih možete vidjeti i golim okom. Ako sumnjate u iskrenost protivnikovih riječi, pažljivo promatrajte njegovu kožu oko očiju.

Četiri pravca sveta

Razmišljajući o očima, možete uočiti u kom pravcu sagovornik gleda. Ako je njegov pogled usmjeren udesno, onda vara. Kada ljudi gledaju gore i pravo, to znači da u tom trenutku sami sebi smišljaju sliku ili sliku. Da bi zamislio zvukove ili frazu, osoba će gledati udesno i pravo ispred sebe. Kada je scenario spreman, varalica će pogledati udesno i dole. Ali ova pravila važe samo ako je osoba dešnjak. Ljevoruk ima suprotan položaj očiju kada leži.

Ako se pogled brzo pomiče s jednog predmeta na drugi, onda je to i razlog za razmišljanje o tome kako odrediti laž po očima.

Krivica

Poznavajući osnovne tajne, lako možete utvrditi da li osoba vara ili ne. Mnogi ljudi kada izgovaraju neistinu doživljavaju: U ovom trenutku im oči padaju nadole, a ponekad i u stranu. Da biste utvrdili laž, potrebno je uporediti pokrete očnih jabučica sa riječima koje je izgovorio protivnik.

"Fiksne" oči

Psiholozi su sigurni da je zaleđeni pogled znak da osoba laže. Da biste to provjerili, samo zamolite svog sagovornika da zapamti neki detalj. Ako nastavi da gleda pravo i ne trepće, najvjerovatnije mu ne možete vjerovati. U slučaju kada protivnik odgovori na postavljeno pitanje bez razmišljanja ili promjene položaja očiju, može se posumnjati u neiskrenost. Kada se broj treptaja poveća, to ukazuje da se osoba osjeća nelagodno i da želi da se distancira od vanjskog svijeta.

Ali utvrđivanje laži na ovaj način nije pošteno u slučaju kada su se događaji dogodili prije deset do petnaest minuta. Takođe, ne treba da se zadržavate na ukočenom pogledu kada osoba saopštava informacije koje su joj veoma važne, na primer, adresu ili broj telefona.

Nagli pogled u stranu

Kada komunicirate s osobom, ponekad možete primijetiti kako brzo skreće pogled u stranu tokom priče, a zatim ponovo gleda u sagovornika. Vrlo je velika vjerovatnoća da njegovi postupci ukazuju na to da pokušava nešto sakriti.

Ako je sagovornik tokom cijelog razgovora izgledao ravno i otvoreno, a kada se dotakne određena tema, počeo je skretati pogled ili izbjegavati direktan kontakt, onda je to jedan od znakova kako prepoznati laž po očima. Ali ponekad se nesigurni i kompleksni ljudi ponašaju na ovaj način ako se zbog teme razgovora osjećaju neugodno. U ovom slučaju, nema smisla govoriti o obmani samo na osnovu ovog znaka.

Uplašen izraz lica

Osoba koja vara se uvijek plaši razotkrivanja. Stoga se tokom razgovora može osjećati pomalo uplašeno, ali samo iskusni psiholog to će moći razlikovati od obične sramote pred nepoznatom osobom ili neuobičajenom situacijom.

Oči nisu jedini pokazatelj laži. Kada analizirate ponašanje vašeg sagovornika, vrijedi procijeniti potpunu sliku: obratiti pažnju na geste, držanje i izraze lica. Bilo koja informacija o osobi bit će korisna kako bi se riječi i „slika“ pravilno uskladile. Stoga, ne vrijedi to raditi.

Izrazi lica dok ležite

Poznavanje položaja očiju prilikom laganja je važno, ali nije dovoljno. Potrebno je pratiti govor, pokrete i ponašanje osobe. Tokom lažne priče, promjene će svakako biti primjetne. Potrebno je procjenjivati ​​izraze lica i geste samo u sprezi s govornim i glasovnim parametrima.

Intonacija i osmijeh

Kada druga osoba vara, njen govor i intonacija će se promijeniti. Glas može drhtati, a riječi se izgovaraju sporije ili, obrnuto, brže. Neki ljudi doživljavaju promuklost ili visoke tonove koji prolaze kroz njih. Ako je sagovornik stidljiv, može početi da muca.

Osmeh takođe može da otkrije neiskrenost. Mnogi ljudi se malo nasmiješe kada lažu. Sagovornik treba da bude oprezan ako je osmeh potpuno neprikladan. Ovaj izraz lica vam omogućava da malo sakrijete nespretnost i uzbuđenje. Ali to se ne odnosi na vesele ljude koji se uvijek trude da se nasmiješe.

Napetost mišića lica

Ako vrlo pažljivo pogledate svog protivnika, možete shvatiti da li vara ili ne. To će se otkriti mikronapetošću mišića lica, koja traje nekoliko sekundi. Koliko god „kamenito” sagovornik govorio, trenutna napetost je i dalje neizbežna.

Prevaranta otkriva ne samo položaj očiju kada leži, već i nekontrolisana koža i drugi dijelovi lica. Najčešći uključuju: drhtanje usana, brzo treptanje ili promjene boje kože.

Gestovi laži

Poznati stručnjaci su se složili da kada osoba vara, on izvodi tipične radnje:

• dodiruje lice rukama;
• pokriva usta;
• češe nos, trlja oči ili dodiruje uho;
• povlači ovratnik na svojoj odeći.

Ali svi ovi gestovi mogu ukazivati ​​na laž samo ako postoje drugi znaci obmane. Stoga je najpouzdanije utvrditi laž po očima, izrazima lica, pokretima i ponašanju. Naučivši dijagnosticirati laži, možete izbjeći sudbinu žrtve i uvijek se osjećati samopouzdano.

Kao što pokazuje praksa, osoba koja često komunicira s drugim ljudima u stanju je precizno prepoznati laži. Također mora biti sposoban trezveno sagledati situaciju i događaje, biti pažljiv i pokušati uočiti sve nijanse i suptilnosti njihovog ponašanja. Bogato komunikacijsko iskustvo i sposobnost analize pomoći će vam da ispravno percipirate sve primljene informacije i ocijenite njihovu pouzdanost.

Laži me jedna je od rijetkih TV serija zasnovana na dokazanoj naučnoj hipotezi. Prototip njenog glavnog lika, dr. Cal Lightman, bio je najveći stručnjak u oblasti emocionalne psihologije, Paul Ekman. Otkrio je da izrazima lica ljudi svih kultura izražavaju osjećaje na isti način, a otkrio je i mikropokrete - kratke epizode aktivnosti lica koje ukazuju na emocije - čak i kada ih osoba pokušava sakriti. T&P je sastavio vodič za tehnologije Paula Ekmana koji će vam pomoći da naučite da vidite laži.

Nauka dugo vremena nije obraćala pažnju na izraze lica. Prvi ju je preuzeo Charles Darwin, koji je, između ostalih svojih radova, objavio knjigu “O izražavanju emocija kod čovjeka i životinja” 1872. Naučnik je rekao da su izrazi lica univerzalni ne samo za našu vrstu, već i za životinje: na primjer, poput pasa, ljudi se cere kada su ljuti. Istovremeno, Darwin je tvrdio da se naši gestovi, za razliku od izraza lica, mogu nazvati uslovnim, i bio je siguran da zavise od kulture kojoj osoba pripada.

Skoro jedan vek, Darwinov rad ostao je praktično zaboravljen. Ako se to pamtilo u naučnim krugovima, bilo je to samo da bi se osporilo. Tek 30-ih godina 20. stoljeća obratio joj se francuski neuroanatom Duchenne de Boulon, koji je pokušao opovrgnuti teoriju nacističkog naučnika koji je tvrdio da se "predstavnici nižih rasa" mogu prepoznati po gestovima.

U 60-im godinama, hipoteze izrečene u “O izražavanju emocija kod čovjeka i životinja” i koje je de Boulon više puta spominjao popularizirao je američki psiholog Paul Ekman. Proveo je niz studija kako bi testirao ovu teoriju i otkrio da je Charles Darwin bio u pravu: gestovi se razlikuju u različitim kulturama, ali izrazi lica ne. Ekmanovi protivnici su tvrdili da je za sve kriv Holivud i televizija koji emituju prosječnu sliku izraza lica, što je u različitim zemljama uglavnom prihvaćeno kao standard. Da bi osporio ovu pretpostavku, naučnik je 1967. i 1968. proučavao izraze lica predstavnika jednog od plemena u Papui Novoj Gvineji. Ovi ljudi nikada nisu imali bliski kontakt ni sa zapadnom ni sa istočnom kulturom i bili su u fazi razvoja sličnom kamenom dobu. Ekman je otkrio da su u ovom slučaju osnovne emocije izražene na isti način kao i drugdje u svijetu. Facial Action Coding System (FACS), metoda za klasifikaciju ljudskih izraza lica koju su prvobitno razvili Paul Ekman i Wallace Friesen 1978. godine i zasnovana na odabiru fotografija s odgovarajućim emocijama, pokazao se univerzalnim. Ova jedinstvena notna nota za lice i danas omogućava da se odredi od kojih se pokreta lica sastoji određeni emocionalni izraz.

Od iznenađenja do prezira: sedam univerzalnih emocija

Postoji samo sedam emocija koje imaju univerzalni oblik izražavanja:

zaprepaštenje,
- strah,
- gađenje,
- ljutnja,
- radost,
- tuga,
- prezir.

Svi su šifrovani u FACS i EmFACS (ažurirana i proširena verzija sistema), tako da se svaka emocija može pronaći i identifikovati po karakterističnim osobinama, procenjujući njen intenzitet i stepen mešanja sa drugim osećanjima. Za to postoje osnovni kodovi (na primjer, šifra 12: “Elevator ugla usne”, zigomatični mišić), kodovi pokreta glave, kodovi pokreta očiju, kodovi vidljivosti (na primjer, kada se obrve ne vide, potrebno je da unesete šifru 70) i ​​opšte kodove ponašanja koji vam omogućavaju da snimite gutanje, slijeganje ramenima, drhtanje itd. „Postoje nekontrolisani, nenamerni izrazi lica, kao i ublaženi ili hinjeni izrazi u kojima je doživljena emocija oslabljena, ili simulira se emocija koja se trenutno ne doživljava”, piše Paul Ekman u svojoj knjizi “Upoznaj lažova po njihovom izrazu lica”. Nenamjerni izrazi se uvijek pojavljuju iza “paravana” stvorenog na licu. U ovom slučaju, mogu se identificirati mikropokretima. Obično se ovi izrazi pojavljuju samo na djelić sekunde, tako da je potrebna vježba da ih uočite.

Postoje tri područja našeg lica koja se mogu samostalno kretati:

Obrve i čelo;
- oči, kapci i most nosa;
- donji dio lica: obrazi, usta, veći dio nosa i brada.

Za svaki od njih postoji vlastiti obrazac kretanja u svakom od sedam slučajeva. Na primjer, kada ste iznenađeni, obrve se podignu, oči se širom otvore, vilica se otpusti, a zatim se usne razdvoje. Strah izgleda drugačije: obrve su podignute i blago izvučene prema mostu nosa; gornji kapci su također podignuti, otkrivajući skleru, donji kapci su napeti; usta su blago otvorena, a usne su takođe blago napete i povučene.

Paul Ekman u svojoj knjizi daje detaljnu mapu mikropokreta za svaku univerzalnu emociju i nudi fotografije za samostalnu praksu. Da biste iz ove knjige naučili kako brzo odrediti koji osjećaj se izražava na ljudskom licu, potrebno je pronaći partnera koji će vam pokazati ove fotografije - potpuno ili pokrivajući dio slike maskom u obliku slova L. Knjiga vam takođe omogućava da naučite da odredite stepen izražavanja emocija i prepoznate komponente mešovitih izraza lica: gorko-slatku tugu, strašljivo iznenađenje i tako dalje.

Varljivi izrazi: Kontrolisanje poruke

“Lakše je lažirati riječi nego izraze lica”, piše Paul Ekman. - Svi smo naučeni da govorimo, svi imamo prilično bogat vokabular i poznavanje gramatičkih pravila. Ne postoje samo pravopisni rječnici, već i enciklopedijski rječnici. Tekst svog govora možete napisati unaprijed. Ali pokušajte to učiniti i sa svojim izrazom lica. Ne postoji „rečnik izraza lica“ na raspolaganju. Mnogo je lakše potisnuti ono što govorite nego ono što pokazujete."

Prema Paulu Ekmanu, osoba koja laže u izrazu lica svojih osjećaja ili u svojim riječima obično nastoji da zadovolji svoju trenutnu potrebu: džeparoš glumi iznenađenje, nevjerni muž sakrije osmijeh radosti pri pogledu na svoju ljubavnicu ako mu je žena u blizini i tako dalje. "Međutim, riječ 'laž' ne odražava uvijek ono što se dešava u ovim slučajevima", objašnjava Ekman. - Pretpostavlja se da je jedina važna poruka poruka pravog osjećaja koji je u osnovi lažne poruke. Ali lažna poruka može biti važna i ako znate da je lažna. Umjesto da ovaj proces nazivate laganjem, bolje bi ga nazvali kontrolom poruke, jer sama laganje može prenijeti i korisnu poruku.”

U takvim slučajevima postoje dvije poruke na licu osobe: jedna odražava stvarni osjećaj, a druga ono što želi prenijeti. Paul Ekman se prvi put pobliže zainteresirao za ovaj problem kada se susreo s ponašanjem pacijenata koji pate od teške depresije. U razgovorima sa doktorima tvrdili su (facijalnim i verbalnim) da doživljavaju radost, ali su u stvarnosti tražili da prekinu hospitalizaciju i izvršili samoubistvo. U Laži me pisci pokreću i ovaj problem: prema zapletu, majka dr. Cal Lightmana izvršila je samoubistvo nakon što je na ovaj način uspjela prevariti psihijatre. Kasnije, dok gleda video snimke svojih razgovora sa doktorima, protagonistkinja serije otkriva mikro-izraz tuge na svom licu.

Kontrola facijalnih poruka može biti različita:

omekšavanje,
- modulacija,
- falsifikovanje.

Umekšavanje se obično dešava dodavanjem facijalnih ili verbalnih komentara na već prisutan izraz. Na primjer, ako se odrasla osoba boji zubara, može se lagano trgnuti, dodajući element samoprezira izrazu straha na njegovom licu. Putem ublažavanja, ljudi često komuniciraju drugima da su u stanju upravljati svojim osjećajima i uskladiti svoje ponašanje s kulturnim normama ili trenutnom situacijom.

U slučaju modulacije, osoba prilagođava intenzitet izražavanja emocija, umjesto da ih komentariše. "Postoje tri načina za modulaciju izraza lica", piše Paul Ekman. “Možete promijeniti broj uključenih područja lica, koliko dugo se izražava izraz ili amplitudu kontrakcije mišića lica.” Obično se koriste sve tri metode. Ali sa falsifikovanjem, facijalni proces postaje lažan: lice ne pokazuje emociju koju osoba zapravo doživljava (simulacija), ništa se ne prikazuje kada zapravo postoji osjećaj (neutralizacija), ili je jedan izraz skriven iza drugog (kamuflaža) .

Fiziologija laži: mjesto, vrijeme i mikroizrazi

Da biste naučili prepoznati laži na licima, morate obratiti pažnju na pet aspekata

Morfologija lica (specifična konfiguracija crta);
- privremene karakteristike emocije (koliko brzo nastaje i koliko dugo traje);
- mjesto izražavanja emocija na licu;
- mikroekspresije (prekidaju glavni izraz);
- društveni kontekst (ako se na ljutom licu vidi strah, potrebno je razmisliti da li za to postoje objektivni razlozi).

Ljudi koji kontrolišu izraze lica najviše pažnje obraćaju na donje delove lica: usta, nos, bradu i obraze. Na kraju krajeva, kroz usta ostvarujemo zvučnu komunikaciju, uključujući komunikaciju bez riječi: vrištanje, plač, smijeh. Ali kapci i obrve češće "pokazuju" pravi osjećaj - međutim, obrve se koriste i za falsifikovanje lica, što može utjecati na izgled gornjih kapaka. Šta i kako tačno nije „na mestu“ u procesu obmane zavisi od toga šta se tačno emituje, a šta skriva. Na primjer, izražavanje radosti uopće ne zahtijeva da koristimo čelo – pa ako pokriva neku drugu emociju, potonju moramo tražiti u ovom području.

Koristeći Ekmanove knjige, možete naučiti prepoznati različite lažne izraze lica u različitim situacijama: vidjeti uplašene obrve na neutralnom licu (što ukazuje na pravi strah), otkriti nedostatak napetosti u donjim kapcima na ljutom licu (što ukazuje da je ljutnja lažno), pronađite curenje informacija o stvarnom bijesu pod maskom gađenja, uočite pauze između verbalne poruke o emociji i pojavljivanja njene lažne verzije na licu (1,5 sekunde) i obratite pažnju na druge važne detalje.

Ali glavna vještina koju vam Ekmanove knjige i treninzi omogućavaju da razvijete je prepoznavanje mikroekspresija. Ovi prikazi emocija obično traju samo kratko: pola do četvrt sekunde. Možete ih naučiti pronaći koristeći iste fotografije i masku u obliku slova L - ako slike brzo zamjenjuju jedna drugu. Prisustvo mikroekspresija, međutim, ne znači da osoba istovremeno ne maskira, slabi ili neutralizira emocije koje doživljava. Ove kratke epizode facijalne aktivnosti su simptom obmane ili, u ekstremnim slučajevima, znak da sama osoba ne zna šta osjeća, ali njihovo odsustvo ne znači ništa.

Danas Paul Ekman i njegov istraživački tim pružaju obuku za prepoznavanje emocija carinicima, policajcima i graničnim patrolama, kadrovskim profesionalcima i drugima koji često moraju tražiti obmanu ili potvrditi činjenice. Međutim, njegov razvoj nije koristan samo na granici: može pomoći novinarima tokom intervjua, nastavnicima u učionici, biznismenima u pregovorima i mnogim drugim ljudima. Međutim, ni tehnike dr. Lightmana iz serije, ni tehnike dr. Ekmana, koje su činile osnovu "Laži me", ne treba koristiti kod kuće. Uostalom, ne povlači svaka obmana zapravo negativne posljedice, a bliskim ljudima treba dati pravo na privatnost, jer sve što skrivaju nema veze s nama.

Slike © Matthieu Bourel

Uz rijetke izuzetke, svako od nas osjeća potrebu za komunikacijom, tako su ljudi dizajnirani.

Ljudi dijele informacije jedni s drugima, zajednički razvijaju nove ideje, upoznaju se i započinju veze, nabijeni su pozitivnim i negativnim emocijama - sve se to događa kroz komunikaciju.

Zbog izuzetnog značaja ovog procesa u svim oblastima života, često smo jako uznemireni kada nas lažu, a mi to ne primećujemo. Vjerovatno je naučiti prepoznati laž, da bude sigurna i uvijek, plavi san čovječanstva. Nažalost, to je teško moguće, makar samo zato što ljudi često ne mogu razlikovati čak ni vlastite izume od stvarnosti.

Međutim, da biste posumnjali da nešto nije u redu i držali uši otvorene, nije vam potrebna ni posebna oprema - tokom razgovora dovoljno je obratiti pažnju na neke indirektne znakove koje vaš sagovornik nehotice ispoljava, a koji mogu potvrditi ili opovrgnuti njegove riječi .

Laž je, po pravilu, nezgodna za onoga ko je smisli. Oseća nelagodu, nervozu, strah da bi mogao biti izložen, čak i kada se radi o nečemu potpuno bezopasnom. A kada govorimo o nečem ozbiljnom što može uticati na nečiji budući život, ako se otkrije istina, onda samo osoba sa dobrom samokontrolom može da se ponaša korektno u takvim trenucima. Ali čak i u ovom slučaju, ako znate na šta da tražite, možete pronaći jasne znakove koji ukazuju na nečiju nervozu, kao i na kojim mjestima u njegovim pričama i odgovorima se to najjače manifestira. Pogledajmo ove znakove.

Govor

U našoj komunikaciji riječi direktno čine 20-40% prenesenih informacija, odnosno manje od polovine. Sve ostalo su neverbalne (tj. neverbalne) informacije. Metode njegovog prenošenja proučava grana lingvistike kao što je paralingvistika.

Pauze- najčešći znak prevare. Mogu biti ili preduge ili prečeste. Prisustvo ubacivanja - "hm", "pa", "uh" - takođe ukazuje na to da vam možda govore laž ili vam nešto ne govore.

Podizanje tona- verovatan znak. Govor postaje glasniji i brži, a osoba doživljava uzbuđenje. Razlozi mogu biti različiti - ljutnja, oduševljenje, strah. Ali to može biti i laž.

Beskorisne činjenice. Da bi priča bila uvjerljiva, ljudi pokušavaju svoju izmišljenu priču zasiti stvarnim događajima koji su daleko od predmeta razgovora. Na primjer, ako želite detaljno saznati o ljudima koje je vaš sagovornik sreo, šta on, na primjer, treba da sakrije, onda ćete čuti detaljne mikro-priče o tome kako je bila divna hrana, kako je bilo lijepo vrijeme, kakve su emocije izazvali pojedini svakodnevni događaji, a o ljudima se može reći samo usput. Jednom riječju, jasno će vam nacrtati ogromnu pozadinu, ali u centru slike će skicirati samo mutnu skicu.

Odgovor “Pogodite sami”.. Morate se pobrinuti da osoba odgovara direktno, bez da je nužno ispravljate i time vršite pritisak na nju. Zapamtite da je pitanje postavljeno na pitanje samo indirektan odgovor.
Ako ste pitali: „Jeste li gledali televiziju danas?“ i dobili biste odgovor: „Pa, znaš da to ne bih mogao učiniti?“ - onda morate shvatiti da ovo izbjegava direktan odgovor. Iako treba napomenuti da ljudi mogu odgovoriti na ovaj način samo zato što ih vrijeđa nedostatak povjerenja u sebe i ne smatraju potrebnim da odgovore direktno.
Druga opcija za indirektan odgovor je kada se i od vas traži da sami razmislite o onome što je rečeno, ali vam se ne kaže direktno, na primjer, na pitanje „Jeste li sigurni da možete ovo popraviti?“ može biti praćena frazom "Moji prijatelji me smatraju odličnim majstorom!" Iz toga možemo zaključiti da osoba nije sigurna u svoje sposobnosti, ali to ne želi priznati.

Kako ste pitali, tako su vam i odgovorili.Česta i precizna upotreba fraza iz vašeg pitanja, kao i potpuno ponavljanje pitanja prije nego što osoba počne da odgovara, može ukazivati ​​na neiskrenost. U takvim situacijama vaš sagovornik nema vremena da razmišlja šta da odgovori, pa koristi vaše reči ili odugovlači vreme pre nego što odgovori kako bi imao vremena da konstruiše uverljivu verziju.

Anegdota umjesto odgovora. Obratite pažnju na „smešne“ odgovore. Pitali ste, duhovito su vam odgovorili, cijenili ste se, nasmijali se i prešli na drugo pitanje, ili se više niste trudili gnjaviti ovog smiješnog sagovornika - uobičajena situacija. Ali morate razmisliti o tome, ako se osoba često smije umjesto da direktno odgovori, možda to radi namjerno.

Govor različitom brzinom. Čest kašalj, pokušaji da se pročisti grlo, oštra promjena govora iz normalnog u brži ili sporiji može značiti da je osoba nervozna, možda laže. Na to ukazuje i svaka objektivno bezuslovna promjena u glasu ili tonu govornika.

Ako se osoba tokom pričanja vrati u tok priče i nešto joj doda: pojasni, kaže da je nešto zaboravio da pomene, doda detalje, onda to ukazuje na iskrenu priču. Teško je zapamtiti priču izmišljenu u hodu, dodati je u sredini, a zatim nastaviti razmišljati od kraja - velika je vjerovatnoća da ćete se izgubiti i zbuniti

Tijelo

Prije svega treba obratiti pažnju na držanje sagovornika

Poznate su “zatvorene poze” – ukrštene ruke i noge. Kažu, u najmanju ruku, da sagovornik nije baš sklon komunikaciji s vama. Osoba može izgledati opušteno, ali pokušaji da sakrije ruke, sklopi ih ​​na grudima ili ih zaključa na koljenima odaju je. Nije činjenica da vas laže, ali očigledno želi nešto da sakrije od vas, da ne izmakne.

Dešava se da se lažov skupi, kao da pokušava da zauzme što manje prostora.

Druga poza: ako osoba napravi korak unazad tokom razgovora, najvjerovatnije ni sama ne vjeruje u ono što vam govori.

Ima „promašaja u gestovima“, svojevrsnog neverbalnog curenja informacija. Ne pravi ih svaki lažov, ali ako se dogode, to je pouzdan znak njegovih namjera.

Ako osoba dodirne lice rukama: počeše se po nosu, prekrije usta, to su znaci da se podsvjesno zatvara od vas, postavljajući barijeru između vas.

Najčešći gestovi obmane:

	Nevoljno slegnu ramenima govori o ravnodušnosti, da osobu nije briga. A ako trza jedno rame, to znači da laže sa vrlo visokim stepenom vjerovatnoće.
	Trljanje očiju. Kada dijete ne želi nešto da gleda, pokrije oči dlanovima. Kod odrasle osobe ovaj gest je transformiše se u trljanje oka. Na taj način mozak pokušava blokirati nešto za nas neugodno (prevaru, sumnju ili neprijatan prizor). Za muškarce je to izraženiji gest - trljaju oči, kao da im je trun upao u oko. Za žene je ovaj gest manje uočljiv i može proći za ispravljanje šminke, jer dame obično prstom nježno trljaju donji kapak. Ali čak i ovdje treba biti oprezan - odjednom je zaista ušla mrlja ili trepavica!
	P dodir na nos (često brzim, neuhvatljivim pokretom) je takođe znak laganja. Ovaj gest se zove "Simptom Pinokija" Sjećate li se priče o Pinokiju, gdje mu je nos počeo ubrzano rasti kada je lagao? Zapravo, fizički se taj proces zapravo događa – u tijelu se oslobađaju posebne tvari katelohamini koji dovode do iritacije nosne sluznice, povećava se i pritisak, povećava se protok krvi i nos se zapravo malo povećava. Ali to nije primetno, ali je primetno kako vaš sagovornik počinje da poseže za nosom i češe ga.
	Pokrivanje usta rukom ili kašljanje u šaku, prema psiholozima, pokazuje želju da se potisne izgovaranje vlastitih lažnih riječi, kako bi se spriječilo njihovo izbijanje.
	Četkanje zamišljene dlačice sa odjeće. Sagovornik ne odobrava ono što je čuo. On to ne želi (ili ne može) da kaže naglas, ali taj gest odaje njegove misli.
	Povlačenje ovratnika. To je poznat gest, zar ne? Kao da postaje zagušljivo i čoveku je teško da diše. Prevara dovodi do povećanja krvnog pritiska i pojačanog znojenja, posebno ako se varalica boji da će biti uhvaćen u laži.

Ostale varljive geste uključuju:

Trljanje ušne resice.
Vratimo se našim majmunima! Ovo je gest "ne čujem ništa". Obično ga prati pogled u stranu. Varijante ove geste: trljanje ušne resice, češanje vrata iza uha, čačkanje (izvinite) u uhu ili uvijanje u cijev.

Grebanje po vratu.
Obično ljudi to rade kažiprstom ruke kojom pišu. Prosječna osoba se počeše po vratu 5 puta dnevno. Ovaj gest znači sumnju. Odnosno, ako vam osoba kaže nešto poput „Da, da! U potpunosti se slažem s tobom” i istovremeno pruža ruku da se počeše po vratu, to znači da se on zapravo ne slaže i sumnja.

Prsti u ustima.
Najupečatljiviji lik s prstom u ustima je Dr. Evil iz filma o Austinu Powersu. Gotovo uvijek drži mali prst blizu usta. Ovo je nesvjestan pokušaj osobe da se vrati u stanje sigurnosti koje se obično povezuje s dojenčadi i sisanjem iste dude. Odrasla osoba siše cigaru, lulu, čaše, olovku ili žvaće žvaku. Većina dodirivanja usta povezuje se sa obmanom, ali takođe ukazuje da je osobi potrebno odobrenje. Možda laže jer se boji da vam se istina neće svidjeti.

Obratite pažnju na takav gest kao ispruženi srednji prst. Može jednostavno ležati na kolenu, ili osoba slučajno dodirne svoje lice njime. Ovo je gest neprijateljstva i skrivene agresije: čini se da vas sagovornik šalje u pakao.

Takođe treba da primetite da li je sagovornik prelazi s noge na nogu ili čak pravi mali korak unazad. To ukazuje na želju da odu, da se distanciraju od vas, kako ne bi nešto poklonili.
Posebno je važno obratiti pažnju na kretanje unazad prilikom postavljanja pitanja. Ako glava ispitanika se naglo pomera unazad ili dole- ovo je možda i pokušaj zatvaranja.

Emocije

Ponašanje osobe se dramatično razlikuje u zavisnosti od toga da li govori istinu ili laže.

Ako se dogodi laž, tada će emocije osobe biti mnogo dublje i senzualnije. Svaka laž podrazumijeva prisustvo određene maske koju osoba stavlja na sebe i gradi odgovarajuću liniju ponašanja. Često se "maska" i druge emocije miješaju zajedno. Na primjer, blagi osmijeh je maska ​​zadovoljstva, ako se taj osjećaj zapravo ne doživi, ​​pomiješan je sa znakovima straha, tuge, gađenja ili ljutnje. U slučaju iskrene radosti, naš pogled će vidjeti ne samo osmijeh, već i pokret mišića koji se nalaze oko očiju.

Loša reakcija. Pratite emocije druge osobe kako razgovor napreduje. Ako osoba nešto krije od vas, tada emocije mogu biti izražene kasno, ostati na licu te osobe neuobičajeno dugo, a zatim iznenada nestati, pojavljujući se prije nego što završite frazu.
To se događa zato što osoba intenzivno razmišlja o nečemu svome, loše održava nit razgovora i pokazuje emocije koje zapravo ne osjeća.

Izrazi lica koji traju 5-10 sekundi su obično lažni. Većina iskrenih emocija pojavljuje se na licu samo nekoliko sekundi. Inače će izgledati kao ruglo. Na primjer, iznenađenje koje kod osobe traje duže od 5 sekundi je lažna emocija.
Iskrene osobe su sinhronizovane riječi, gestovi i izrazi lica. Ako neko vikne: “Tako sam umoran od tebe!”, a ljutiti izraz lica se pojavi tek nakon primjedbe, ljutnja je najvjerovatnije lažna.

Američki psiholog Paul Ekman proučavao je izraze lica ljudi i izbrojao ukupno 46 nezavisnih pokreta lica. Međutim, otkrio je da u kombinaciji jedni s drugima mogu prenijeti oko 7.000 jedinstvenih emocija! Zanimljivo je da mnogi mišići koji pokreću lice nisu pod kontrolom svijesti. To znači da će se lažni osmijeh uvijek, iako malo, razlikovati od pravog.

Ponašanje tokom provokacija

Pojačano disanje, nadimanje u grudima, često gutanje, izraženo znojenje - to su znaci jakih osjećaja. Moguće je da vas lažu. Crvenilo je znak sramote, ali se možete posramiti i od stida zbog laganja.

Volite li hokej na travi? Ako pokušate naglo da promijenite temu, osoba koja laže će to prihvatiti s olakšanjem i podržati vašu inicijativu, jer razumije da što manje razgovarate s njim, manje su šanse da se “zabrlja” i oda. Ako je sagovornik iskren, onda će njegova prirodna reakcija biti nerazumijevanje razloga za promjenu teme, nezadovoljstvo što njegova priča nije saslušana do kraja. Pokušat će se vratiti na temu razgovora.

Ne svidjate mi se momci... Ako sumnjate u istinitost sagovornikovih riječi, MirSovetov savjetuje da implicitno pokažete da ne vjerujete u priču sagovornika: nakon njegovog odgovora na sljedeće pitanje, zastanite, pažljivo pogledajte, s nepovjerenjem. Ako nisu iskreni prema vama, to će izazvati neugodnost i nesigurnost. Ako osoba govori istinu, onda često počinje da se nervira i bulji u vas. U njemu se mogu uočiti sljedeće promjene: stid nestaje, usne se stisnu, obrve namrštene.

Pokreti očiju

Istina je da su oči ogledalo duše. Osoba je dizajnirana na takav način da oči aktivno učestvuju u procesu razmišljanja.

Zauzimaju položaj u zavisnosti od toga koje je područje mozga u ovom trenutku zahvaćeno. Znajući ovo, možemo pretpostaviti šta mozak radi u jednom ili drugom trenutku u dijalogu: smišlja nešto novo ili obrađuje stvarne informacije.

Ako osoba samouvjereno želi da brani svoju laž i laže svjesno, pokušava održati kontakt očima. On te duboko gleda u oči. Ovo je da znate da li verujete u njegove laži.

A kad se neko iznenadi i poželi da laže kako bi svi zaboravili na to, on vam odmah prebacuje pažnju: ode u drugu sobu, navodno poslovno, ili počne da vezuje cipele, sređuje papire i mrmlja nešto ispod sebe. dah...

Međutim, ponekad osoba gleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali može biti vrlo nesigurno u svoju ispravnost.

Pazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću, jer za mnoge je laganje i dalje . Ali, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan i da uzrokuje bol. I što osoba rjeđe trepće, sretnija je u tom trenutku.

Kada postavljate pitanje, obratite pažnju na pokrete očiju u trenutku kada osoba odgovara. Kada osoba zaista pokušava zapamtiti sve detalje i reći vam, ona gleda udesno. Kada čovjek dođe do ideje, njegov pogled ide ulijevo.

Obično kada osoba pamti (izmišlja) da gleda ne samo u stranu, već i dole (dole desno, dole levo)

Pogledajte dijagram neurolingvističkih psihologa koji vam govori na šta ukazuju pokreti očiju.

Zamislimo da se na slici vidi lice vašeg sagovornika. Dalje, da ne bi bilo zabune, dogovorićemo se da pišemo u odnosu na vas kada pogledate „sugovornikovo lice“, a u zagradama će biti instrukcije koje se odnose na lice prikazano na dijagramu

Vidite da su oči druge osobe

• Oni gledaju lijevo i gore(osoba gleda u gornji desni ugao), ovo ukazuje na konstrukciju slike.
• Desno i gore(za njega je ovo gornji lijevi kut) - pristup vizualnoj memoriji.
• Oni gledaju lijevo(desna strana za sagovornika) - dolazi sa zvukom,
• u pravu(leva strana za njega) - pokušava da se seti šta je čuo.
• Oči dolje i lijevo(donji desni ugao) - provjeravanje senzacija i osjećaja.
• Ispod i desno(donji lijevi ugao) - razmišlja o situaciji, razgovara sam sa sobom.
• Ako izgled ravno, tada osoba percipira informaciju.

Na primjer, ako ste šefa pitali za datum plate, a on je, dok je odgovarao, pogledao dolje i desno u odnosu na vas, tada je prvi put razmišljao o tome i formira odgovor „u hodu“, razmišljajući. A ako samo skrene udesno, to znači da govori ono što je ranije čuo od svojih pretpostavljenih.

Obratite pažnju na ovu nijansu: ako razgovarate sa ljevorukom osobom, onda su lijeva i desna strana zrcalne suprotnosti. To važi i za dešnjake, kod kojih leva hemisfera još uvek preovladava nad desnom, na primer, tzv. preobučeni ljevaci.

Postoji mišljenje da direktan pogled oči u oči simbolizira iskrenost osobe, ali ako su oči izbjegnute, onda kažu da neko "skriva" oči i skriva nešto. U stvarnosti, to nije slučaj. Tokom razgovora, često je potrebno prekinuti kontakt očima kako biste se fokusirali na misao, razmišljanje ili sećanje.
Na osnovu materijala sa bskltd.ru, mirsovetov.ru

Zanimljiva činjenica:

Naučnici sa Državnog univerziteta New York u Buffalu razvili su visokotehnološki poligraf. Na osnovu pokreta očiju prepoznaje kada osoba govori istinu, a kada laže. Prema istraživačima, njihov sistem je u stanju da otkrije lažne izjave sa tačnošću većom od 80%.

Novi sistem je testiran na volonterima. Prije početka eksperimenta od njih je traženo da pogode da li su ukrali ček koji je isplaćen političkoj stranci koju ne podržavaju. Pored ispitanika je sjedio isljednik, koji je prvo postavljao pitanja koja nisu u vezi sa temom, a zatim direktno pitao o “krađi”.

U ovom trenutku program je pomoću web kamera pratio kršenje putanje kretanja očiju, brzinu treptanja i učestalost kojom su učesnici eksperimenta pomjerali pogled. Kao rezultat toga, sistem je bio u mogućnosti da uspješno otkrije laži u 82,2% slučajeva, dok je kod iskusnih istražitelja ta stopa iznosila oko 60%.

Kako prepoznati laž po izrazima lica i gestovima:

Treba napomenuti da kao što u prirodi ne postoje dvije identične ličnosti, svaka osoba je individualna na svoj način, tako ne postoji univerzalni skup signala koji otkrivaju laž. Stoga se svi znakovi moraju pažljivo analizirati u kontekstu trenutne situacije, i obratiti pažnju i na glas i na emocije, te ne zaboraviti na pokrete tijela. Jezik može lagati, ali tijelo ne može lagati.

Ipak, budite oprezni i ne donosite ishitrene zaključke, koliko god bili pronicljivi ljudi, jer je čak i Sherlock Holmes jednom osumnjičio djevojku za užasan zločin, zamijenivši njen nespretni gest za pokušaj skrivanja istine. Kasnije se ispostavilo da je djevojci jednostavno bilo neugodno zbog njenog nenapudranog nosa: o).

a šta ti misliš,

Ljudi često i voljno šire laži na tuđe uši. U nekim slučajevima lažovi samo izazivaju iritaciju i odbijanje, u drugima - obmana može imati ozbiljne posljedice: u karijeri, prijateljstvu, porodici. Da ne spominjemo da laganje može predstavljati prijetnju ljudskom životu. Otkrivanje laži nije lako, ali je moguće. Da biste to učinili, morate se naoružati znanjem navedenim u nastavku. Oni će pomoći da se varalica dovede do čiste vode.

Činjenica . Prema istraživanju, prosječan građanin pribjegava laži najmanje 3 puta u 10-minutnom razgovoru.

Znakovi laganja

Svaka laž je psihički stres za svakog prevaranta, ma koliko on bio vješt. Kao i svako stresno stanje, laganje ima svoje znakove i manifestacije - to su refleksi koje je teško kontrolirati razumom. Upoznat ćemo vas sa najočiglednijim simptomima prevare, koji će vam pomoći da shvatite da vas lažu ili pokušavaju sakriti istinu.

Činjenica . Glavni motivi za laganje su strah, stid i želja za profitom.

Kako prepoznati laž po očima

1. Ako vas neko laže, možete reći ako ga pogledate.

Prema popularnom vjerovanju, čovjekove oči padaju s jedne na drugu stranu kada lažu. Međutim, najvećim dijelom - ovo je znak ekstremne anksioznosti ili zbunjenosti, ali možete brinuti čak i kada se osoba boji da niko neće vjerovati njegovoj istini. Druga stvar je kada druga osoba se bori da održi kontakt očima, praktično ne skidajući pogled sa očiju nasuprot. To može ukazivati ​​na to osoba laže svjesno, pokušavajući izgledati samouvjereno, dok pokušavaju shvatiti vjeruju li u njegovu laž ili ne.

2. Laži možete reći po položaju vaših zenica

Prema saznanjima neurolingvistike, ako se sagovornikove oči tokom govora okreću ulijevo, to znači da iz pamćenja izvlači informaciju, odnosno nešto. Ako je desno, on se bavi stvaranjem slika, drugim riječima, komponuje, zamišlja ili zamišlja. ( Za ljevake je obrnuto). Logično je to pretpostaviti kada leži, zenice će se pomeriti udesno, jer za to morate pribjeći svojoj mašti. U osnovi je to tačno, ali ima i nijansi.

Činjenica . Žene bolje otkrivaju laži od muškaraca. Muškarci lažu češće od žena.

Laži ostavljaju trag na tijelu

1. Jasan znak da su misli osobe suprotne onome što kaže jesu jednostrani pokreti, odnosno kada je jedna strana tijela, bilo rame, ruka ili noga, mnogo aktivnija od druge. Često je trzanje samo jednog ramena prateći element laži.

2. Ako tokom razgovora sagovornik napravi korak unazad - najverovatnije ne veruje u ono u šta pokušava da ubedi druge.

3. Nesigurnost u svojim riječima i neistinitost izrečenog otkriva se stegnutim, napetim položajem tijela. Čak i ako lažov pokušava da izgleda opušteno i smireno, tijelo će mu i dalje biti napeto iu jednom, često neugodnom položaju.

Činjenica . Telefon je najčešće oružje prevare. Ljudi lažu na telefonu 37% vremena, tokom ličnih razgovora - 27%, u onlajn porukama - 21%, u mejlovima - 14%.

Izrazi lica laži

1. Obratite pažnju na uglove usana – čak i ako su vaša usta pod kontrolom, vrlo je teško podrediti ovaj dio svojoj volji. Tako, na primjer, uglovi usana podrhtavaju ili se napinju u onim trenucima kada je osoba uspjela nekoga prevariti i drago mu je da je uspjelo.

2. Jasan znak neistine je stisnuta usnica.- ovo je nagoveštaj nesigurnosti u nečijim rečima ili podsvesnog neslaganja sa onim što se govori. Na primjer, ako se na vaš zahtjev za pomoć odgovori: „Svakako ću pomoći“, tada stisnuta usnica kaže: „Ne vrijedi mnogo računati“.

3. Ako sagovornikovi izrazi lica postanu asimetrični, npr. osmeh se pojavljuje samo na jednoj strani, ovo govori da osoba pokušava da sakrije prave emocije zamjenjujući ih maskom. Ako se usne nasmiješe, a oči ostaju ozbiljne, a da se oko njih ne stvaraju bore, znate da glumi radost ili dobru narav, skrivanje svojih pravih osećanja i namera.

4. Također je vrijedno napomenuti da pravo, iskreno iznenađenje ne traje više od 5 sekundi. Ako je osoba duže iznenađena, to znači da se igra– znao je sve unapred i sada se trudi da sve uveri da njegovom iznenađenju nema granica.

Činjenica . Kada laže, osoba, u pravilu, doživljava 3 glavna osjećaja: kajanje, strah od razotkrivanja i oduševljenje uspješnom prevarom.

Gestovi prevare

1. Dodirivanje vrata ukazuju na to da osoba ili laže ili je veoma nervozna. A kada dlan potpuno obujmi grlo, to ukazuje da lažov pokušava obuzdati riječi da ne izađu, plašeći se da ne iskliznu.

2. Elokventan gest je prst do usana. Tako podsvijest pokušava spriječiti izlazak laži, kao da upozorava: šuti, ne govori ni riječ.

3. Trljanje ili ušne resice sugeriše da osoba ne želi da se odaje. Općenito, što više ruku dodiruje lice tokom razgovora, veća je vjerovatnoća da ovo lice pripada neiskrenoj osobi.

4. Gladite se prstima govori o podsvjesnom pokušaju varalice da se razuvjeri i oraspoloži, bojeći se da mu neće vjerovati.

5. Istinoljubivi pripovedač, po pravilu, ne okleva gestikulacije, dopunjavajući i pojačavajući efekat izrečenog. Naprotiv, lažov ima minimalne gestove, ili potpuno odsutan.

Činjenica .Postoji takva stvar kao što su patološki lažovi. Ovi ljudi imaju snažnu potrebu za prevarom, kao i zavisnost od nje. Ono što ih razlikuje od običnih lažova je to što i sami počinju vjerovati u vlastite laži.

Govor varalice

1. Koristeći laži u svom govoru, osoba podsvjesno doživljava osjećaj krivice i anksioznosti, stoga ako promijenite temu razgovora, lažov će odjednom postati sretniji i opušteniji. Iako u nekim slučajevima to može ukazivati ​​na to da mu je prethodna tema jednostavno bila neugodna.

2. Da bi potrebno je vrijeme da se stvori uvjerljiva obmana, posebno ako iznenadite lažovca. Da dobijete dodatne minute, lukava osoba može pribjeći nekoliko trikova:

• pretvarati se da ne čuješ (“ Šta-šta, još jednom?»);
  
• postavljati retorička pitanja (“ Kako to misliš, gdje je nestao sav džem??»);
  
• ponovite svoje riječi (“ Znam da si pojeo sav džem” - “Jesi li pojeo sav džem? Ne, nisam jeo džem»);
  
• prečesto koristite uvodne fraze: (“ Bog zna, nisam dirao teglu džema. Reci istinu, ja, najblaže rečeno, nije ljubitelj slatkiša. Generalno, da budem iskren- Mrzim džem od višanja");
  
• pauze u rečenicama dužim nego što bi trebalo.
  

3. Veliki broj detalja i nepotrebnih detalja- jasan simptom neistine. Najvjerovatnije vam lažov pokušava pokazati da je čist koliko god može i da ne namjerava ništa sakriti. Zato objavljuje tone beskorisnih informacija.

4. Ako se uvuku sumnje i želite da shvatite da li je priča vašeg sagovornika istinita, zamolite vas da to prepričate obrnutim redoslijedom. Ako sagovornik ne laže, to neće biti teško učiniti. U suprotnom, imaće problema, i zbuniće se: kako i kojim redosledom su laži iznesene.

Ovo znanje će vam pomoći da prepoznate laži i na vrijeme shvatite da vas pokušavaju prevariti.. Ipak, na kraju, želimo da skrenemo pažnju na jednu važnu tačku: nijedan od gore navedenih znakova ne može poslužiti kao 100% manifestacija laži upućene vama. Pogotovo ako ne uzmete u obzir cjelokupnu sliku onoga što se događa i ne uzmete u obzir karakterne osobine pojedine osobe. Navedeni znakovi moraju se sagledati sveobuhvatno i međusobno korelirati.. Oni su razlog za razmišljanje i oprez, a ne za žigosanje osobe kao lažova.