Gloria Jeans وGee Jay هي علامات تجارية للملابس والأحذية والإكسسوارات الرجالية والنسائية والأطفال مملوكة لشركة Gloria Jeans الروسية. شريحة السعر - أقل؛ نوعية الملابس والأحذية متواضعة للغاية. يتم استخدام المواد الاصطناعية في الغالب، وأحيانًا القطن الطبيعي الرخيص. تتم خياطة ملابس وأحذية Gloria Jeans وGee Jay بشكل رئيسي في روسيا وأوكرانيا، ويتم بيعها في المتاجر التي تحمل العلامة التجارية Gloria Jeans، والتي يمكن العثور عليها (في روسيا) في كل مركز تسوق تقريبًا.

قصة

بدأ تاريخ جلوريا جينز في عام 1988، عندما أسس فلاديمير ميلنيكوف تعاونية جلوريا جينز. بالفعل في عام 1991، تم افتتاح أول متجر شريك للشركة (في روستوف على نهر الدون). في عام 1992، تحولت التعاونية إلى شراكة "ميلنيكوف وشركاه "غلوريا -2". في نفس الوقت تقريبًا، تم إطلاق مصنعهم الكبير في روستوف.

في عام 1995، تم إنشاء شركة Gloria Jeans الحديثة بالفعل - وهي شركة مساهمة مفتوحة (منذ عام 1997 - مغلقة). تم شراء مصانع جديدة، وزيادة حجم الإنتاج، وزيادة عدد المتاجر الشريكة. بحلول عام 1999، كانت الشركة تمثل 20٪ من إجمالي إنتاج الملابس الروسية.

في عام 2001، ظهرت شبكة من المكاتب التمثيلية للشركة في أوكرانيا؛ وفي نفس العام، تم التصويت لجلوريا جينز على أنها "العلامة التجارية لهذا العام" في فئة الملابس. وبعد مرور عام، تم افتتاح أول متجر يحمل علامة تجارية للشركة - في مدينة أزوف بمنطقة روستوف. وفي عام 2003، تم إطلاق مصانع جديدة؛ وفي الوقت نفسه، أسست الشركة مؤسسة خيرية تحمل اسم القديسة العظيمة الشهيدة أناستازيا الحلال، لمساعدة دور الأيتام والإنترنت والمعاقين والأرامل والأيتام والأمهات العازبات.

تميز عام 2007 بالحصول على لقب "العلامة التجارية الشعبية رقم 1" في فئة "الملابس". منذ عام 2009، بدأ التطوير النشط للغاية لشبكة المتاجر الخاصة؛ في نفس عام 2009، تم التعرف على العلامة التجارية Gloria Jeans باعتبارها الأكثر شعبية وبيعها بين ماركات الملابس الروسية. في عام 2010، تم إطلاق خط ملابس للأطفال من عمر 0 ​​إلى 2 سنة. في عام 2011 - تم افتتاح 14 مصنعًا جديدًا للملابس في روسيا وأوكرانيا.

تعد جلوريا جينز حاليًا أكبر شركة مصنعة للملابس في روسيا. تمتلك الشركة أكثر من 520 متجراً في روسيا وأوكرانيا؛ فهي تحتل المرتبة 38 في قائمة أكبر سلاسل البيع بالتجزئة الروسية. يبلغ حجم المبيعات (اعتبارًا من عام 2012) حوالي 28 مليار روبل سنويًا. تمتلك جلوريا جينز 33 مصنعًا للملابس في روسيا وأوكرانيا.

يتراوح

تقدم متاجر جلوريا جينز مجموعة كبيرة إلى حد ما من الملابس غير الرسمية الرخيصة. لا توجد ملابس كلاسيكية. الجمهور المستهدف الرئيسي للعلامات التجارية Gloria Jeans وGee Jay هم الأطفال والمراهقين والشباب (حتى سن 30 عامًا تقريبًا). ومع ذلك، هناك أشياء كثيرة مناسبة تماما للجيل الأكبر سنا. ومن الجدير بالذكر بشكل خاص العدد الكبير من ملابس الأطفال. ولكن يوجد عدد قليل جدًا من الأشياء ذات الأحجام الكبيرة في جلوريا جينز.

لا تتميز الملابس والإكسسوارات بأي تصميم أصلي، لكنها تبدو حديثة تمامًا. الألوان - الأكثر اختلافًا: هادئة ومشرقة إلى حد ما. هناك أشياء تحتوي على جميع أنواع النقوش والرسومات (خطوط - أفقية أو رأسية؛ مع أنماط وزهور وما إلى ذلك). الأنماط أيضًا تناسب كل الأذواق تقريبًا. يتم تحديث النطاق بانتظام. التنوع هو إضافة واضحة لغلوريا جينز.

الملابس مصنوعة من القطن (الجينز والقمصان والقمصان)، وكذلك من المواد الاصطناعية (ربما يكون الأكريليك هو الأكثر شعبية). الأحذية - إما من القماش الخشن (أحذية رياضية)، أو من الجلد (على سبيل المثال، البولي يوريثين). يتم استخدام أرخص المواد التي ليست ذات جودة عالية وتبدو بدائية إلى حد ما (على الرغم من أنني لا أزعم أنه يمكن العثور على استثناءات ممتعة).

جودة الملابس تترك الكثير مما هو مرغوب فيه، ولكن في الوقت نفسه، بفضل الأسعار المنخفضة للغاية، تظل نسبة جودة السعر عند مستوى لائق إلى حد ما. الملابس ليست متينة ولا تدوم طويلاً، ولكنها لا يمكن التخلص منها أيضًا. يمكن أن يكون مناسبًا لأولئك الذين يشعرون بالملل بسرعة من الأشياء ويريدون التجديد باستمرار والميزانية محدودة.

تتميز متاجر جلوريا جينز بأنها مشرقة جدًا، ولكنها في بعض الأحيان ليست واسعة جدًا. مستوى الخدمة متوسط ​​ويترك الكثير مما هو مرغوب فيه. أحيانًا ما تكون الملابس في المتاجر متناثرة بشكل عشوائي (خاصة خلال فترات التخفيضات). في بعض الأحيان هناك طوابير.

الانطباعات الشخصية. التعليقات

ملابس جلوريا جينز وجي جاي تترك انطباعًا سلبيًا عني. تبدو رخيصة ولا تدوم طويلاً. كان لديّ وصلة مرور واحدة من طراز Gee Jay - لقد فشلت في غضون بضعة أشهر. ظهرت عليه الحبوب وامتدت. تدهور المظهر. وبطبيعة الحال، الأسعار في غلوريا جينز منخفضة، ولكن من الواضح أن الجودة عند مستوى منخفض للغاية.

تتنوع المراجعات عبر الإنترنت. من ناحية، يلاحظ المستهلكون الأسعار المنخفضة، ومجموعة متنوعة جيدة، والمبيعات المنتظمة (يمكنك شراء الملابس مقابل أموال سخيفة). من ناحية أخرى، فإنهم يشكون من مستوى الخدمة غير المستقر وأحيانًا الرديء والمتوسط ​​في المتاجر. هناك ملاحظات سلبية حول الأحذية.

بشكل عام، جلوريا جينز هو نوع من سوق الملابس المتحضرة. يمكنك العثور على أشياء جيدة هناك، هناك خدمة عادية (مقارنة بالسوق) (على سبيل المثال، يمكن إرجاع الملابس خلال 14 يومًا). ولكن بشكل عام، فإن الوضع نموذجي للسوق: الأسعار المنخفضة، والجودة غير المستقرة (وغالبًا ما تكون منخفضة). في رأيي، إذا كانت لديك ميزانية محدودة، فمن الأفضل انتظار المبيعات في متاجر Savage وColin's والمتاجر المماثلة.

الشيء الوحيد هو أنه ربما يكون من المنطقي شراء ملابس الأطفال من Gloria Jeans: فالأطفال يكبرون بسرعة، ويشعرون بالملل من الملابس بسرعة كبيرة، ويريدون الحداثة. والأسعار منخفضة، أي أنه لن تكون هناك ضربة خاصة للميزانية من التحديث المتكرر لخزانة ملابس الأطفال. ومجموعة ملابس الأطفال هنا جيدة جدًا، وللأطفال من جميع الأعمار.

ملخص موجز:

• الانتماء القطري: روسيا. الملابس مصنوعة في روسيا وأوكرانيا.
• موضة : غير رسمي.
• يتراوح : الجينز والسراويل غير الرسمية والقمصان والقمصان وقمصان البولو والبلوزات والقمصان والفساتين والبلوفرات والسترات الصوفية والسترات والأحذية والأحذية الرياضية والأحذية النسائية وأحذية الكاحل والأحذية والقبعات والأوشحة والقفازات والجوارب والملابس الداخلية.
• الملابس والأحذية والاكسسواراتللشباب والنساء والأطفال .
• مقاسات الملابس : النساء - من XS إلى XL، الرجال - من S إلى XXL.
• أحجام الأحذية: أنثى - من 36 إلى 40؛ الرجال - من 36 إلى 43.
• مواد : طبيعي - قطن؛ صناعي - بوليستر، أكريليك، سباندكس، فيسكوز، نايلون، بولي يوريثين وغيرها.
• فئة السعر : قاع.
• برنامج الخصم: عند الشراء بمبلغ 1000 روبل (من 300 هريفنيا) يتم إصدار بطاقة خصم، مما يمنح الحق في خصم 10٪. في عيد الميلاد وقبله بـ 3 أيام وبعده بـ 3 أيام يتم خصم 25% على بطاقة الخصم.

الأسعار التقريبية للملابس والأحذية والإكسسوارات النسائية (اعتبارًا من ديسمبر 2012):

• الجينز - 1000-1500 روبل
• السراويل غير الرسمية - 600-1000 روبل
• طماق - 250-450 روبل
• التنانير - 400-800 روبل
• فساتين - 400-900 روبل
• السترات - 300-1100 روبل
• البلوزات - 450-600 روبل
• القمصان - 300-450 روبل
• الياقة المدورة - 400-600 روبل
• القمصان والقمصان - 250-350 روبل
• هوديس - 700-1000 روبل
• بالأزرار - 350-750 روبل
• السترات - 1000-2600 روبل
• معطف قصير - 2000-3000 روبل
• الأحذية - 800 روبل
• الأحذية، نصف الأحذية - 800-1200 روبل
• الأحزمة - 100-300 روبل
• القبعات - 250-400 روبل
• الأوشحة - 300-400 روبل
• القفازات - 150-200 روبل
• الجراميق - 350-400 روبل

الأسعار التقريبية للملابس والأحذية والإكسسوارات الرجالية (اعتبارًا من ديسمبر 2012) :

• 1988 بدأ تاريخ الشركة الرائدة في سوق الملابس الروسية في عام 1988، عندما افتتح المالك الحالي للشركة، فلاديمير ميلنيكوف، أول تعاونية غلوريا التعاونية في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، والتي كانت الأولى في البلاد التي بدأت في إنتاج الجينز بشكل قانوني.
• 1991 افتتاح أول متجر شريك للشركة.
• 1992 تم إنتاج 40 ألف منتج. تم تحويل التعاونية "غلوريا -2" إلى شركة إنتاج خاصة - مصانع الشراكة المختلطة "ميلنيكوف وشركاه" "غلوريا -2".
• 1993 زاد عدد المنتجات المصنعة من قبل الشركة ما يقرب من 4 مرات - ما يصل إلى 150 ألف منتج.
• 1994 الاستحواذ على مصنع في باتايسك. تبدأ جلوريا جينز في المنافسة على قدم المساواة مع العلامات التجارية الأجنبية لملابس الجينز. تم تصدير 50.000 منتج إلى إنجلترا. زاد العدد الإجمالي للمنتجات المصنعة بأكثر من 3 مرات - حتى 500000.
• 1995 الاستحواذ على مصنع في نوفوشاختينسك، وتأسيس شركة OJSC Gloria Jeans، وتوريد منتجات الشركة إلى الولايات المتحدة الأمريكية. جلوريا جينز تدخل سوق موسكو. واقترب عدد المنتجات المصنعة من المليون.
• 1996 تم افتتاح مكاتب تمثيلية في موسكو وإيكاترينبرج ونوفوسيبيرسك ومدن كبيرة أخرى. شبكة الشركاء تنمو بنشاط. ارتفع عدد المنتجات التي تنتجها الشركة إلى 1.650.000 قطعة.
• 1997 تم إعادة تنظيم الشركة لتصبح Gloria Jeans Corporation CJSC. وكان المؤسسون هم Gloria Jeans OJSC والبنك الأوروبي للإنشاء والتعمير (20% من الأسهم)، وفي وقت لاحق، اشترت جلوريا جينز حصة البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية.
• 1998 تنشر صحيفة فاينانشيال تايمز مواد عن منتجات الشركة، واصفة إياها بأنها "السعر الأقل مقابل الجودة الجيدة". منذ ذلك الوقت، كانت الشركة تحت اهتمام وثيق من وسائل الإعلام الفيدرالية والأجنبية. تم تسمية Gloria Jeans كأكبر مؤسسة خياطة في روسيا من حيث حجم الإنتاج وجودة وكمية المنتجات بالإضافة إلى عدد الموظفين. تجاوز عدد المنتجات المصنعة 2 مليون قطعة.
• 1999 وفقًا لـ Rosstat، لا تزال جلوريا جينز هي الشركة الرائدة المطلقة في سوق ملابس الأطفال في البلاد. وتمتلك 90% من السوق الوطني لملابس الأطفال في البلاد، و70% من جميع ملابس الأطفال و20% من إجمالي سوق ملابس الإنتاج في روسيا. ويبلغ عدد المنتجات المصنعة 4 ملايين و300 ألف قطعة.
• 2000 في المنتدى الاقتصادي الدولي في دافوس، تم الاعتراف بغلوريا جينز كشركة رائدة في الأسواق الناشئة.
• 2001

  نقطة تحول أخرى لعام الشركة. في إطار توسيع الشبكة التجارية، تبدأ "جلوريا جينز" في تنفيذ مشروع "مندوب المبيعات". بالإضافة إلى شبكة التجارة الروسية، تتطور شبكة من الممثلين في أوكرانيا: في كييف، وخاركوف، ودنيبروبيتروفسك، ولفوف، ونيكولاييف، وخيرسون، ودونيتسك. تم الاعتراف بالشركة على أنها "العلامة التجارية لهذا العام" في فئة "الملابس". يظهر بحث كومكون أن حصة جلوريا جينز من السوق الروسية تبلغ 27.92 بالمائة. خلال العام، تضاعفت شعبية العلامة التجارية والاعتراف بها. تم إنتاج القطعة رقم 30 مليون من جلوريا جينز.

  حصلت جلوريا جينز على لقب العلامة التجارية لهذا العام في عام 2001.

• 2002 افتتاح أول متجر بيع بالتجزئة خاص بالشركة في آزوف.
• 2003 تأسست المؤسسة الخيرية التي تحمل اسم القديسة العظيمة الشهيدة أناستازيا الحلال. تم افتتاح وتجهيز المصانع في المدن التالية: بروخلادني، ميليروفو، أوست دونيتسك، زفيريفو، كامينسك شاختينسكي.
• 2004 وبلغ حجم مبيعات الشركة أكثر من 130 مليون دولار.
• 2005 تم الاعتراف بـ Gloria Jeans باعتبارها الشركة الأولى في سوق الملابس الروسية (وفقًا لبوابة WGSN.com). وفقا لدراسة أجرتها وكالة التسويق "Symbol-Marketing"، فإن Gloria Jeans هي العلامة التجارية الأكثر شهرة في مجال الدنيم في السوق الروسية. يرتدي ملابس الشركة 52% من الأطفال والمراهقين الروس، و32% من الشباب، و11% من البالغين. تحظى العلامات التجارية بثقة أكثر من 74% من الجمهور المستهدف.
• 2006 تم الاستحواذ على مصنع "Style" في أوكرانيا. حصلت "جلوريا جينز" على المركز الوطني - "زعيم الاقتصاد الروسي".

  في عام 2006، حصلت الشركة على جائزة الأعمال الروسية الرئيسية: زعيم الاقتصاد الروسي

• 2007 نسبة التعرف على جلوريا جينز بين الجمهور المستهدف في العديد من مدن روسيا هي 99.9٪. وأيضًا، ولأول مرة في تاريخ صناعة الأزياء الروسية، أصبحت جلوريا جينز "العلامة التجارية الشعبية رقم 1" في فئة "الملابس".

  وفي عام 2007، حصلت الشركة على لقب العلامة التجارية الشعبية وفقًا لنتائج استطلاع رأي العملاء.

• 2008 بداية التعاون مع إحدى أكبر الشركات الاستشارية العالمية في مجال الإدارة وتكنولوجيا المعلومات Capgemini. وفي عام 2008 أيضًا، بدأت جلوريا جينز التعاون مع JDA، الشركة الرائدة عالميًا في سوق أنظمة إدارة سلسلة التوريد وأنظمة التنبؤ بالأعمال.
• 2009 قررت الشركة التخلي عن البيع بالجملة والامتياز والبدء في تطوير شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. أيضًا في عام 2009، بالتعاون مع شركة استشارات البيع بالتجزئة المعروفة في المملكة العربية السعودية (Kurt Salmon Associates)، طورت Gloria Jeans ونفذت بنجاح استراتيجية لانتقال Gloria Jeans من شركة تصنيع الملابس بالجملة في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة إلى بائع تجزئة بالتجزئة. تم التعرف على Gloria Jeans (وفقًا لـ TNS) باعتبارها العلامة التجارية الروسية الأكثر شراءً في فئة الملابس. وفي النصف الثاني من العام، اشتراها 9.2% من الروس. افتتاح متجر الشركة رقم 200.
• 2010 وفي عام 2010، يستمر النمو السريع. وارتفعت مبيعات الشركة إلى 9 مليارات روبل، وبلغ عدد المتاجر 330 متجرا في جميع مناطق روسيا وأوكرانيا. في أغسطس، تم إطلاق مجموعة ملابس للأطفال من عمر 0 ​​إلى 2 سنة. /بالتعاون مع Cap Gemini، قامت جلوريا جينز بتطوير معيار جديد لخدمة العملاء.

  في عام 2010، حصلت الشركة على لقب صاحب العمل الأكثر جاذبية من قبل واحدة من أكبر بوابات الوظائف المتخصصة.

• 2011 في عام 2011، تم إطلاق 14 شركة إنتاج حديثة: تسعة منها في منطقة روستوف، وخمس شركات في أوكرانيا، في منطقة لوهانسك. أنهت جلوريا جينز عام 2011 بافتتاح 435 متجرًا (411 في روسيا، و24 في أوكرانيا)، وزادت مساحة المبيعات الإجمالية إلى 155000 متر مربع. في عام 2011، احتلت جلوريا جينز المرتبة 38 في تصنيف INFOLine&Retailer روسيا لأفضل 100 شركة لأكبر سلاسل البيع بالتجزئة في روسيا، مضيفة 20 نقطة إلى القائمة.

  في نهاية عام 2011، احتلت جلوريا جينز المركز 38 في تصنيف INFOLine&Retailer روسيا TOP-100 لأكبر سلاسل البيع بالتجزئة في روسيا، مما أضاف 20 نقطة إلى القائمة

• 2012

  حصلت غلوريا جينز على لقب "صاحب العمل الجذاب لعام 2012"

• 2013

  في عام 2013 غلوريا جينز:

  • دخلت تصنيف فوربس "200 أكبر شركة خاصة في روسيا"،
  • معترف بها كشركة رائدة في سوق الملابس الروسية وفقًا لشركة الأبحاث Euromonitor International وصحيفة Vedomosti،
  • تصدرت الأسطر الأولى من تصنيف مؤشر التجزئة لعام 2012 من حيث ديناميكيات الإيرادات وعدد المتاجر من بين 500 شركة بيع بالتجزئة في قطاع الشركات التي تصل إيراداتها إلى 30 مليار روبل،
  • وقد سمتها مجلة الخبراء بـ "شركة الغزال" أي الشركة الأسرع نمواً، و"قائدة الاقتصاد المتجدد".
  • حصلت على المركز الأول في تصنيف "الشركات الناجحة" وفقًا لصحيفة Gorod N، وحصلت العلامة التجارية Gloria Jeans & Gee Jay على لقب "الأكثر قيمة"
• 2014

  في عام 2014 غلوريا جينز:

  • دخلت تصنيف فوربس "200 أكبر شركة خاصة في روسيا - 2014"، حيث احتلت المركز 186.
  • وتحافظ الشركة على مكانتها الرائدة، وبحسب الشركة الاستشارية فإن العلامة التجارية غلوريا جينز معروفة لدى 95% من الروس.

تدين قصة النجاح الرائعة لغلوريا جينز بالكثير إلى شخصية وقدرة مؤسسها فلاديمير ميلنيكوف. بفضل موهبته واختياره الناجح للموظفين، لم تنجو الشركة من سنوات الأزمة التي كانت صعبة على الشركات الروسية فحسب، بل حققت أيضًا نجاحًا في الأسواق المحلية والأجنبية.

تاريخ جلوريا جينز

Gloria Jeans هي مؤسسة تحولت خلال 17 عامًا من شركة تعاونية تأسست في روستوف إلى شركة دولية كبيرة تزدهر في السوق العالمية منذ أكثر من 10 سنوات. في البداية، تطورت الشركة، بالاعتماد فقط على نقاط القوة والقدرات الخاصة بها، دون مشاركة الدولة وأطراف ثالثة، وكذلك دون عمليات الاستحواذ والاندماج في الشركات الأخرى. يعتقد المجتمع الدولي SportsWearInternational، الذي يمثله خبراء من الولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا وإيطاليا والدنمارك وسويسرا، أنه اعتبارًا من يونيو 2005، كانت Gloria Jeans وGee Jay هي العلامات التجارية الأولى في السوق الروسية.

في نهاية صيف عام 2005، تم إجراء استطلاع من قبل مجموعات من باحثي السوق مثل مجموعة سيمبول، الباتروس، كومكون. وفقًا لبياناتهم، فإن كل طفل ثانٍ، وكل مراهق رابع، وكل طالب ثالث في المدارس والجامعات، وكذلك كل عاشر مقيم في روسيا يرتدي منتجات جلوريا جينز. وفي المجموع، تم إنتاج 27 مليون زوج من الجينز و3 ملايين قطعة ملابس محبوكة في عام 2005. تم تصميم مجموعة النماذج المنتجة لفئة عمرية واسعة - عمليا من الولادة إلى مرحلة البلوغ، بما في ذلك ملابس النساء الحوامل.

ويتجلى ازدهار الشركة في نمو إيراداتها خلال السنوات الخمس الماضية بنسبة 350%، في حين ارتفعت مبيعات جلوريا جينز إلى 130 مليون دولار. وفي الوقت نفسه، فإن أسعار منتجات الشركة ضئيلة: حوالي 10 دولارات للجينز و3 دولارات للملابس المحبوكة. تمتلك جلوريا جينز مكاتب تمثيلية في 45 دولة حول العالم، بالإضافة إلى شبكة من المتاجر ذات العلامات التجارية الخاصة بها في أكبر المدن في روسيا ورابطة الدول المستقلة. وتمتلك الشركة حاليًا أكثر من 130 متجرًا للبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى عقود البيع بالجملة المبرمة لفترات طويلة مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة، مثل مترو ورامستور وأوشان و"". لا يحب المشترون جودة منتجات Gloria Jeans وشروط بيعها فحسب، بل يحبون أيضًا فرصة المشاركة في إنشاء مجموعات مستقبلية.

على الرغم من أن امتياز غلوريا جينز لم يكن موجودا منذ عدة سنوات، إلا أن أكثر من 10000 منفذ بيع بالتجزئة مسجلة في بلدان رابطة الدول المستقلة وحدها، في حين أن ثلث جميع الشركات تتاجر حصريا في السلع المصنعة من قبل غلوريا جينز. ارتفع عدد مشتري الجملة الذين يبيعون منتجات الشركة، وفقًا لبيانات عام 2004، إلى 1800. يتم إنتاج مواد نقاط البيع المصفحة خصيصًا لتجار الجملة الذين يتاجرون في الأسواق المغطاة.

من المؤسف أن امتياز Gloria Jeans ليس معروضًا للبيع اليوم، لكن لا تثبط عزيمتك، لأن هناك العديد من العلامات التجارية الأخرى المعروفة، على سبيل المثال، يمكنك فتحها أو حذاءها.

يشارك تقريبًا نفس العدد من الأشخاص في إنتاج سلع Gloria Jeans كما هو الحال في البيع. تمتلك الشركة 12 مصنعًا تقع في المناطق المنكوبة في دونباس، حيث توظف أكثر من 10000 شخص، معظمهم من عمال المناجم السابقين وموظفي شركات التعدين. وبالتالي، فإن جلوريا جينز هي شركة ذات توجه اجتماعي لا تنتج منتجات عالية الجودة وعصرية وجميلة فحسب، بل توفر أيضًا فرص عمل للقطاعات الضعيفة من السكان.

في كل عام، يقوم المتخصصون والمصممون في الشركة بتطوير وإنتاج 10 مجموعات، تحتوي كل منها على 500-600 نموذج ملابس. في الأساس، هذه ملابس غير رسمية عصرية ومريحة، مصممة ليس فقط للشباب، ولكن أيضًا لجميع أفراد الأسرة. لا تشمل المجموعات الجينز العملي فحسب، بل تشمل أيضًا الملابس المحبوكة والملابس الخارجية والملابس الداخلية والجوارب.

تكلفة امتياز جلوريا جينز

على مدى السنوات الخمس الماضية، كانت الشركة تتطور دون منح امتياز لمنتجاتها، وبالتالي فإن مسألة مقدار تكاليف امتياز غلوريا جينز لم تعد ذات صلة. تأسست الشركة في عام 1988، وكانت تركز في الأصل على تحقيق نتائج طويلة المدى، وليس على الربح اللحظي. قامت جلوريا جينز باستمرار بتطوير قاعدتها الإنتاجية، وفتحت مؤسسات جديدة، واكتسبت المعدات والمصانع، وأنتجت خطوطًا لملابس الشباب والأطفال الحديثة. منذ عام 2001، ركزت الشركة على تطوير سلاسل البيع بالتجزئة الخاصة بها في أوكرانيا وروسيا، وفي عام 2009 تقرر إنشاء سلسلة بيع بالتجزئة بمفردها دون الامتياز. أصبحت العلامة التجارية شعبية ومعروفة ليس فقط في روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة، ولكن في جميع أنحاء العالم.

حاليًا، لم يعد امتياز جلوريا جينز موجودًا. انتشرت شبكة البيع بالتجزئة للشركة في جميع المدن الروسية تقريبًا وفي جزء من أراضي أوكرانيا، بينما تتزايد وتيرة الإنتاج والمبيعات باستمرار. جنبا إلى جنب مع الأعمال التجارية الراسخة والمستقرة، هناك رغبة في التوسع والتقدم أكثر. لا يزال إنتاج الملابس يحظى باهتمام كبير، مع البحث عن أسواق جديدة وصناعات واعدة.

جلوريا جينز مهتمة بالتعاون في مجال البناء وتجارة التجزئة. تخطط الشركة لتقديم نوع جديد تمامًا من المتاجر - بناء مراكز تسوق شخصية كبيرة للعلامة التجارية في أكبر مدن البلاد، والتي ستقدم أقصى نطاق من منتجات الشركة. سيسمح هذا للمشتري المحتمل بالتعرف على منتجات Gloria Jeans، المقدمة ليس في أقسام منفصلة من محلات السوبر ماركت، ولكنها متحدة تحت سقف واحد. وتبلغ المساحة الإجمالية لهذه المتاجر أكثر من 1500 متر مربع.

تتمتع جلوريا جينز بمكانة قوية ومستقرة في التسلسل الهرمي للمصنعين الروس. تحظى منتجات العلامة التجارية بشعبية كبيرة وتتمتع بالنجاح المستحق بين السكان. يمكن لجميع أفراد الأسرة ارتداء الجينز العصري والملابس المحبوكة - بدءًا من الطفل الصغير وحتى الابن المراهق والآباء الصغار النشطين. في المستقبل، ستعمل جلوريا جينز على تطوير العلاقات مع مشتري الجملة الأجانب، بالإضافة إلى تحسين وزيادة مبيعات منتجاتها في الخارج.

دخلت الشركة السوق الغربية قبل أن تغمرها السلع الصينية الرخيصة ولكن منخفضة الجودة، لذلك أصبح المشترون المحليون على دراية بمنتجاتها بالفعل. منتجات الشركة أفضل من المنتجات الصينية وتكلف نفس التكلفة تقريبًا، لذا فإن المنافس الرئيسي لعلامتنا التجارية هو مصنعي الملابس المحليين. الفوز في هذه المعركة هو الهدف الرئيسي لجلوريا جينز. لذلك سيكون من الممكن أن نسأل ما هو سعر امتياز غلوريا جينز في غضون سنوات قليلة، عندما ستعزز الشركة مكانتها في أسواق الملابس الأمريكية والأوروبية.

للحصول على معلومات حول كيفية تنظيم الإنتاج في الشركة، شاهد الفيديو:

ك: شركات تأسست عام 1988

غلوريا جينز هي ماركة الملابس الوحيدة في قائمة الخمسين علامة تجارية روسية التي تتجاوز مبيعاتها 5 مليارات روبل سنويًا (وفقًا لمجلة فوربس)، وفي عام 2001، أصبحت جي جاي "العلامة التجارية لهذا العام" في فئة الملابس. .

منذ فبراير 2016، يقع المكتب المركزي للشركة في موسكو. في السابق، كان موقع المكتب المركزي هو مدينة روستوف أون دون (منطقة روستوف).

قصة

في 29 سبتمبر 1988، تم افتتاح أول تعاونية جلوريا في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية، والتي بدأت في إنتاج الجينز بشكل قانوني. أصبح ميلنيكوف فلاديمير فلاديميروفيتش رئيسًا لها. يعتبر هذا التاريخ رسميًا عيد ميلاد جلوريا جينز. سرعان ما استحوذ فلاديمير ميلنيكوف على مصنعين - في مدينتي نوفوشاختينسك وباتايسك (منطقة روستوف). وقد سمح ذلك للشركة بزيادة الإنتاج بشكل جدي وتلبية الطلب المتزايد.

في عام 1991، تم افتتاح أول متجر للشركة في روستوف على نهر الدون.

في عام 1997، تم تحويل الشركة إلى Gloria Jeans Corporation CJSC، وكان المؤسسون هم Gloria Jeans OJSC والبنك الأوروبي للإنشاء والتعمير (20٪ من الأسهم). وفي وقت لاحق، قامت الشركة بإعادة شراء حصة البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية. على مدى السنوات الخمس الماضية، كان حجم مبيعات الشركة ينمو بنحو 40٪ سنويا.

وفي عام 2003، تأسست المؤسسة الخيرية التي تحمل اسم القديسة العظيمة الشهيدة أناستازيا مدمرة الأنماط. تم افتتاح المصانع وتجهيزها في المدن: بروخلادني، ميليروفو، أوست دونيتسك، زفيريفو، كامينسك شاختينسكي.

وفي عام 2004، بلغ حجم مبيعات الشركة أكثر من 130 مليون دولار.

في أغسطس 2009، قررت الشركة التخلي تمامًا عن البيع بالجملة والامتياز والتركيز على تطوير شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. .

في عام 2014، تم تنقيح نهج بناء الأعمال التجارية بشكل جذري. تم إغلاق جميع مرافق الإنتاج في أوكرانيا، وانخفضت بشكل كبير في روسيا. 80% من الإنتاج يتم في الدول الآسيوية. ومنذ بعض الوقت، تم التخطيط لنقل المكتب المركزي إلى هونغ كونغ في عام 2015.

وفي فبراير 2016، انتقل المكتب المركزي إلى موسكو، مما شكل مرحلة جديدة في تطور الشركة.

المالكين والإدارة

المالك الرئيسي ورئيس مجلس الإدارة هو فلاديمير ميلنيكوف.

نشاط

مؤسسات الشركة

تمتلك الشركة مصانع يقع معظمها في منطقة روستوف:

• مناجم، نوفوشاختينسك، جوكوفو، زفيريفو، ميليروفو، سالسك، أوست دونيتسك، كامينسك-شاختينسكي، كراسني سولين، دونيتسك، بروليتارسك، ييجورليكسكايا، شولوكوفسكي، بيشانوكوبسكوي، بيلايا كاليتفا، موروزوفسك، أوبليفسكايا، زيموفنيكي، كاشارا، تشيرتكوفو، تسيلينا، زيرنوغراد . يقع مستودع التوزيع الرئيسي للشركة ومركز لوجستي كبير في نوفوشاختينسك.

• سوروفيكينو وكاميشين وميخائيلوفكا وكوتوفو وسيرافيموفيتش.

يقع مصنع آخر في مدينة بروخلادني (جمهورية قباردينو - بلقاريا).

بالإضافة إلى المصانع، تمتلك جلوريا جينز مراكز التصميم والترويج الخاصة بها في إسطنبول وشانغهاي وساو باولو وشيكاغو وفيتنام ولوس أنجلوس وسيول وطوكيو وروستوف أون دون وشاختي.

فئات المنتجات

منذ صيف عام 2010، من أجل فهم أفضل للمشتري، قررت غلوريا جينز تقسيم المجموعة حسب العمر: 0-2 سنة، 2-7 سنة، 8-13 سنة، 13+. أثر هذا التقسيم أيضًا على موقع البضائع في متاجر الشركة. بدءًا من مجموعة "ربيع - 2010"، بدأت الشركة في تطوير مجموعة من الإكسسوارات والملابس الداخلية وملابس السباحة والأحذية.

منذ بداية عام 2011، تغير التقسيم العمري: 0-2 سنة، 2-9 سنوات، 9-14، 13+. كجزء من مجموعات عام 2011، تضاعف نطاق المنتجات: عُرض على المتسوقين نماذج لم يتم إصدارها سابقًا من فساتين السهرة والجينز والسترات والأحذية والإكسسوارات.

مؤشرات الأداء

بلغت إيرادات سلسلة البيع بالتجزئة في عام 2011 15.5 مليار روبل، وبالمقارنة بالعام السابق، زادت مبيعات الشركة بنسبة 73٪، وفي المتاجر المماثلة - بنسبة 22.5٪. ارتفع إجمالي الربح بنسبة 61.2% في عام 2011 ليصل إلى 8.9 مليار روبل روسي، في حين ارتفع صافي أرباح الشركة بنسبة 77% ليصل إلى 2.5 مليار روبل روسي. يبلغ عدد موظفي الشركة حوالي 18 ألف شخص.

صدقة

في عام 2003، أسست الشركة مؤسسة تحمل اسم القديسة العظيمة الشهيدة أنستازيا صانعة النماذج. تهدف أنشطة المؤسسة إلى الأغراض الخيرية والاجتماعية والثقافية وغيرها من الأغراض المفيدة اجتماعيا. يساعد الصندوق دور الأيتام والمدارس الداخلية والسجون والمشردين والأيتام والأرامل والأمهات العازبات وكبار السن والمعاقين والفقراء والمرضى الميؤوس من شفائهم.

الجوائز والتقييمات

في 4 نوفمبر 2002، حصل فريق جلوريا جينز، الذي يمثله المدير العام فلاديمير ميلنيكوف، على جائزة - وسام القديس سرجيوس رادونيج من الدرجة الثانية (بمباركة بطريرك موسكو وأليكسي الثاني من عموم روسيا، تم تقديمها بقلم رئيس أساقفة روستوف ونوفوتشركاسك الأسقف بانتيليمون).

في عام 2005، تم الاعتراف بـ Gloria Jeans باعتبارها الشركة الأولى في سوق الملابس الروسية (وفقًا لبوابة WGSN.com). وفقا لدراسة أجرتها وكالة التسويق "Symbol-Marketing" (خريف 2005)، فإن جلوريا جينز هي العلامة التجارية الأكثر شهرة للجينز في السوق الروسية. وهي معروفة دون طلب من 40% من الروس الذين شملهم الاستطلاع؛ جي جاي في المركز الرابع من حيث التقدير. وهو معروف لدى 27.3% من المستطلعين. تعتبر كلا العلامتين التجاريتين Gloria Jeans وGee Jay من الشركات الرائدة في السوق الروسية. يرتدي هذه العلامات التجارية 52% من الأطفال والمراهقين الروس، و32% من الشباب، و11% من البالغين. تحظى العلامات التجارية بثقة أكثر من 74 بالمائة من الجمهور المستهدف.

في عام 2006، حصلت شركة جلوريا جينز على المركز الوطني - "زعيم الاقتصاد الروسي في عام 2006".

2007 وفقا لرصد رومير (أبريل 2007)، فإن الاعتراف بجلوريا جينز وفقا للقائمة بين الجمهور المستهدف للعلامة التجارية في العديد من مدن روسيا هو 99.9٪. أيضًا في 1 أكتوبر 2007، ولأول مرة في تاريخ صناعة الأزياء الروسية، أصبحت جلوريا جينز "العلامة التجارية الشعبية رقم 1" في فئة "الملابس"، وفقًا للمستهلكين الروس.

في عام 2009، وفقًا لـ TNS، تم الاعتراف بـ Gloria Jeans باعتبارها العلامة التجارية الروسية الأكثر شراءً (فئة الملابس). وفي النصف الثاني من العام، اشتراها 9.2% من الروس.

اكتب مراجعة عن مقالة "جلوريا جينز"

ملحوظات

روابط

مقتطف يميز جلوريا جينز

نظر كوتوزوف بصرامة إلى مساعده، وبعد توقف مؤقت، أجاب:
- أعتقد أن المعركة ستخسر، وقد قلت ذلك للكونت تولستوي وطلبت منه أن ينقل ذلك إلى الملك. ما رأيك أنه أجابني؟ إيه، يا سيدي الجنرال، je me mele de riz et des et cotelettes، melez vous des Affairs de la guerre. [ويا عزيزي الجنرال! أنا مشغول بالأرز والكفتة، وأنت منخرط في الشؤون العسكرية.] نعم ... هذا ما أجابوني!

في الساعة 10 مساء، انتقل Weyrother مع خططه إلى شقة Kutuzov، حيث تم تعيين المجلس العسكري. تم استدعاء جميع رؤساء الأعمدة إلى القائد الأعلى، وباستثناء الأمير باجراتيون، الذي رفض الحضور، ظهر الجميع في الساعة المحددة.
ويروثر، الذي كان المدير الكامل للمعركة المقترحة، يمثله حيويته وتسرعه في تناقض حاد مع كوتوزوف الساخط والنعاس، الذي لعب على مضض دور رئيس المجلس العسكري ورئيسه. من الواضح أن وايرثر شعر بنفسه على رأس حركة لا يمكن إيقافها بالفعل. لقد كان مثل حصان مُسجَّم يركض إلى أسفل التل بعربة. هل كان يقود السيارة أم يقودها، لم يكن يعرف؛ لكنه هرع بكل سرعة ممكنة، وليس لديه وقت لمناقشة ما ستؤدي إليه هذه الحركة. كان Weyrother في ذلك المساء مرتين لإجراء تفتيش شخصي في مكتب العدو ومرتين مع الملوك الروس والنمساويين للحصول على تقرير وتفسيرات وفي مكتبه حيث أملى التصرف الألماني. لقد جاء الآن إلى كوتوزوف، منهكا.
على ما يبدو، كان مشغولا للغاية، حتى أنه نسي أن يحترم القائد الأعلى: لقد قاطعه، وتحدث بسرعة، بشكل غير واضح، دون النظر في وجه محاوره، دون الإجابة على الأسئلة المطروحة عليه، كان ملطخا بالغضب. وبدت بائسة ومرهقة ومرتبكة وفي نفس الوقت متكبرة وفخورة.
احتل كوتوزوف قلعة نبيلة صغيرة بالقرب من أوستراليتسي. في غرفة المعيشة الكبيرة، التي أصبحت مكتب القائد العام، تجمع كوتوزوف نفسه، ويروثر، وأعضاء المجلس العسكري. شربوا الشاي. لقد توقعوا فقط أن يتقدم الأمير باجراتيون إلى المجلس العسكري. في الساعة الثامنة صباحًا، وصل باجراتيون المنظم بأخبار مفادها أن الأمير لا يمكن أن يكون كذلك. جاء الأمير أندريه لإبلاغ القائد الأعلى، وباستخدام إذن كوتوزوف الممنوح له مسبقًا لحضور المجلس، بقي في الغرفة.
"بما أن الأمير باجراتيون لن يكون هناك، يمكننا أن نبدأ"، قال ويروثر، وهو ينهض من مقعده على عجل ويقترب من الطاولة، حيث وُضعت عليها خريطة ضخمة لمحيط برون.
كوتوزوف ، بزيه العسكري غير المزرر ، والذي طفت رقبته السمينة منه على الياقة ، كما لو تحررت منه ، جلس على كرسي فولتير ، ووضع يديه القديمتين الممتلئتين بشكل متناظر على مساند الذراعين ، وكاد ينام. عند سماع صوت ويروثر، فتح عينه الوحيدة بقوة.
قال: "نعم، نعم، من فضلك، لقد فات الأوان"، وأومأ برأسه وأخفضه وأغمض عينيه مرة أخرى.
إذا اعتقد أعضاء المجلس في البداية أن كوتوزوف كان يتظاهر بالنوم، فإن الأصوات التي أطلقها بأنفه أثناء القراءة اللاحقة أثبتت أنه في تلك اللحظة كان الأمر أكثر أهمية بالنسبة للقائد الأعلى من الرغبة في إظهار ازدرائه للنزعة أو لما قد يكون: بالنسبة له كان الأمر يتعلق بإشباع لا يقاوم لحاجة إنسانية - .النوم. لقد نام حقا. نظر Weyrother، مع حركة رجل مشغول جدًا بحيث لا يضيع حتى دقيقة واحدة من الوقت، إلى Kutuzov، وتأكد من أنه نائم، وأخذ الورقة وبدأ بنبرة رتيبة عالية في قراءة التصرف في المعركة المستقبلية تحت قيادة العنوان الذي قرأه أيضًا:
"الترتيب لمهاجمة موقع العدو خلف كوبلنيتز وسوكولنيتز، ٢٠ نوفمبر ١٨٠٥".
كان التصرف معقدًا وصعبًا للغاية. يقرأ التصرف الأصلي:
Da der Feind mit seinerien linken Fluegel an die mit mit Wald beckten Berge lehnt und sich mit seinerien rechten Fluegel laengs Kobeinitz and Sokolienitz يشيران إلى أن dort befindIichen Teiche zieht، wir im Gegentheil mit unserem linken Fluegel seinen sehr rechten sehr debordiren، لذلك فمن الأفضل أن Letzteren Fluegel des يهاجمون، ويفكرون في أننا يجب أن نتواجد في Doerfer Sokolienitz وKobelienitz في Besitze، ونتطلع إلى Feind zugleich في الجناح المتساقط، وعلى سطح Flaeche zwischen Schlapanitz وThurerassa Walde Verfolgen koennen، من خلال dem Defileen von Schlapanitz أسفل Bell itz أوسويتشين, Welche die feindliche السطح الأمامي. Zu dieserien Endzwecke ist es noethig... Die erste Kolonne Marieschirt... die zweite Kolonne Marieschirt... die dritte Kolonne Marieschirt... على العكس من ذلك، نتفوق على جناحه الأيمن بجناحنا الأيسر، فهذا مفيد ل لمهاجمة جناح العدو الأخير، خاصة إذا احتلنا قريتي سوكولنيتز وكوبيلنيتز، مما يجعل من الممكن مهاجمة جناح العدو ومطاردته في السهل بين شلابانيتس وغابة تيوراسكي، وتجنب ذلك الدنس بين شلابانيتس وبيلوفيتس، التي غطت جبهة العدو. ولهذا الغرض من الضروري... أن يسير العمود الأول... ويسير العمود الثاني... ويسير العمود الثالث...]، وما إلى ذلك، اقرأ ويروثر. بدا الجنرالات مترددين في الاستماع إلى التصرف الصعب. وقف الجنرال بوكسهودن الأشقر طويل القامة وظهره على الحائط، وثبت عينيه على الشمعة المشتعلة، وبدا أنه لا يستمع ولم يرغب حتى في الاعتقاد بأنه يستمع. مباشرة مقابل ويروثر، وعيناه مفتوحتان ومشرقتان مثبتتان عليه، في وضع حربي، ويداه مستندتان على ركبتيه ومرفقان ممدودان، جلس ميلورادوفيتش ذو الشوارب والكتفين المقلوبتين. كان صامتًا بعناد، وينظر إلى وجه ويروثر، ولم يرفع عينيه عنه إلا في الوقت الذي صمت فيه رئيس الأركان النمساوي. في هذا الوقت، نظر ميلورادوفيتش بشكل ملحوظ إلى الجنرالات الآخرين. لكن من أهمية هذه النظرة المهمة كان من المستحيل أن نفهم ما إذا كان موافقًا أم غير راضٍ، راضيًا أم غير راضٍ عن التصرف. كان الكونت لانزهيرون هو الأقرب إلى ويروثر، وبابتسامة رقيقة على وجهه الفرنسي الجنوبي، والتي لم تتركه أثناء القراءة بأكملها، نظر إلى أصابعه الرقيقة، وسرعان ما استدار حول زوايا صندوق السعوط الذهبي مع صورة. في منتصف إحدى الفترات الطويلة، أوقف الحركة الدوارة لصندوق السعوط، ورفع رأسه، وبمجاملة غير سارة عند طرفي شفتيه الرقيقتين، قاطع ويروثر وأراد أن يقول شيئًا ما؛ لكن الجنرال النمساوي، دون أن يقاطع قراءته، عبس بغضب ولوح بمرفقيه، وكأنه يقول: لاحقًا، لاحقًا ستخبرني بأفكارك، الآن من فضلك، انظر إلى الخريطة واستمع. رفع لانجيرون عينيه إلى أعلى مع تعبير عن الحيرة، ونظر حوله إلى ميلورادوفيتش، كما لو كان يبحث عن تفسير، ولكن عندما التقى بنظرة ميلورادوفيتش المهمة التي لا معنى لها، أخفض عينيه للأسف وبدأ في تشغيل صندوق السعوط مرة أخرى.
"Une lecon de geographie, [درس من الجغرافيا]"، قال، كما لو كان يتحدث مع نفسه، ولكن بصوت عالٍ بما يكفي لسماعه.
قام Przhebyshevsky، بلطف محترم ولكن كريم، بثني أذنه إلى Weyrother بيده، حيث كان هواء الرجل مستغرقًا في الاهتمام. جلس دختوروف، صغير القامة، مقابل ويروثر مباشرةً بمظهر مجتهد ومتواضع، ومنحنيًا فوق الخريطة الممتدة، درس بضمير حي التصرفات والمنطقة المجهولة. طلب من ويروثر عدة مرات أن يكرر الكلمات التي أخطأ في نطقها والأسماء الصعبة للقرى. حقق وايروث رغبته، وقام دختوروف بتدوينها.
عندما انتهت القراءة، التي استمرت أكثر من ساعة، بدأ لانجيرون، الذي أوقف صندوق السعوط مرة أخرى ولم ينظر إلى ويروثر ولا إلى أي شخص على وجه الخصوص، في الحديث عن مدى صعوبة تنفيذ مثل هذا التصرف، حيث كان الموقف من المفترض أن يكون العدو معروفًا، في حين أن هذا الموقف يمكن أن لا نعرفه، حيث أن العدو في حالة تحرك. كانت اعتراضات لانجيرون سليمة، لكن كان من الواضح أن الغرض من هذه الاعتراضات كان في المقام الأول جعل الجنرال ويروثر يشعر بثقة بالنفس، مثل تلاميذ المدارس للطلاب الذين قرأوا تصرفاته، أنه لم يكن يتعامل مع الحمقى فحسب، بل مع الأشخاص الذين يرتكبون أفعالًا وحشية. يمكن وتدريسه في الشؤون العسكرية. عندما توقف الصوت الرتيب لصوت ويروثر، فتح كوتوزوف رأسه، مثل الطحان الذي يستيقظ أثناء استراحة على صوت عجلات الطاحونة النائم، واستمع إلى ما كان يقوله لانجيرون، وكأنه يقول: "لكنك لا تزال الحديث عن هذا الهراء!" أغلق عينيه على عجل وخفض رأسه إلى الأسفل.
في محاولة لاذعة قدر الإمكان للإساءة إلى ويروثر في غروره العسكري الرسمي، جادل لانجيرون بأن بونابرت يمكن أن يهاجم بسهولة، بدلاً من التعرض للهجوم، ونتيجة لذلك، يجعل هذا التصرف برمته عديم الفائدة تمامًا. رد ويروثر على كل الاعتراضات بابتسامة حازمة ومحتقرة، ومن الواضح أنه كان مستعدًا مسبقًا لأي اعتراض، بغض النظر عما يقولونه له.
وأضاف: "لو كان بإمكانه مهاجمتنا لفعل ذلك اليوم".
قال لانجيرون: "لذا فأنت تعتقد أنه لا حول له ولا قوة".
"كثيرًا، إذا كان لديه 40 ألف جندي"، أجاب ويروثر بابتسامة طبيب يريد الطبيب أن يشير إليه بالعلاج.
"في هذه الحالة، سيذهب إلى موته، في انتظار هجومنا"، قال لانزهيرون بابتسامة رقيقة ساخرة، وهو ينظر إلى أقرب ميلورادوفيتش للتأكد.
لكن من الواضح أن ميلورادوفيتش في تلك اللحظة لم يكن يفكر على الإطلاق فيما كان يتجادل حوله الجنرالات.
- ما فوي، [والله] - قال - غدا سنرى كل شيء في ساحة المعركة.
ضحك ويروثر مرة أخرى بتلك الابتسامة التي قالت إنه من السخافة والغريب أن يقابل اعتراضات الجنرالات الروس ويثبت ما لم يكن هو نفسه متأكدًا منه فحسب، بل ما كان الأباطرة متأكدين منه.

وفي تصنيف فوربس، يحتل فلاديمير ميلنيكوف، مبتكر العلامة التجارية جلوريا جينز وشبكة المتاجر التي تحمل الاسم نفسه، بثروة تقدر بـ 450 مليون دولار أمريكي (في نهاية عام 2015)، المرتبة 178، وشركته هي الأولى أكبر بائع تجزئة روسي، يقود المؤشرات الرئيسية وكفاءة تجارة الملابس.

يطلق عليه ألمع رجل أعمال روستوف، وهو رجل ذو آراء وأفعال غامضة. فلاديمير فلاديميروفيتش ميلنيكوف غني وغريب الأطوار ومتدين بشدة. إنه يرتدي علامتين تجاريتين فقط: أرماني وجلوريا جينز، ولا يربط أربطة حذائه، ولا ينفصل عن الآلة الحاسبة، ويساعد الناس، ويحب المال والحرية.

على عكس العديد من رواد الأعمال المشهورين الآخرين الذين أنشأوا أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر (على سبيل المثال، أوليغ تينكوف، فلاديمير دوفغان)، الذين غيروا العديد من الشركات المختلفة، ظل مخلصًا لـ "أعمال الدنيم" لما يقرب من 30 عامًا. وعندما يسأله الصحفيون لماذا الجينز وليس النفط أو الغاز أو التمويل، يجيب بكل جدية: "لأن الجينز هو الحرية".

بداية الوقت

من هو - صاحب العلامة التجارية التي يزيد الاعتراف بها بين الروس عن 95٪ - فلاديمير فلاديميروفيتش ميلنيكوف؟ سيرة حياته وحياته شائكة ومليئة بالأحداث لدرجة أنها تثير اهتمامًا حقيقيًا.

ولد عام 1948. بعد أن فقد والديه في وقت مبكر، حقق كل شيء بنفسه. لم يكمل دراسته في المدرسة، في سن الرابعة عشرة ذهب للعمل في أحد المصانع. في وقت لاحق، بعد أن حصل على شهادة الدراسة الثانوية، دخل المعهد. ومن أين حصل على المال؟

منذ المراهقة، كان يشارك في Fartsovka (كما كان يسمى إعادة البيع غير القانوني للسلع النادرة في الاتحاد السوفياتي)، وفي وقت لاحق إعادة البيع غير القانوني للعملة. وبسبب هذه الأنشطة، تم سجنهم بعد ذلك. لم يتمكن ميلنيكوف من الهروب من السجن. في عام 1969 حصل على خمس سنوات من النظام العام. لقد كانت "المشي" الأولى. في المجمل، دخل السجن ثلاث مرات، وقضى هناك ما مجموعه 10 سنوات. ومع ذلك، فإن هذا لم يمنع إنشاء إمبراطورية تجارية عظيمة، بل على العكس من ذلك، خفف منها.

تطوير الاعمال

يعود تاريخ إنشاء الشركة إلى عام 1988 - قام ميلنيكوف مع زوجته بتنظيم أول تعاونية خياطة قانونية في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية "غلوريا" في مدينة روستوف، متخصصة في الخياطة رمز الحرية و"الحلم الأمريكي" " - الجينز.

قبل ذلك، تم خياطة الجينز بشكل غير قانوني في الطابق السفلي من القماش الذي يشبه الدنيم بشكل غامض، وفركه بالحجارة لإعطاء ملابس عصرية، وفي المنزل، كان ملك إمبراطورية الملابس المستقبلي رمزيًا يمتلك ماكينة خياطة.

في عام 1989، حاول ميلنيكوف، الذي كان ينوي شراء معدات لتعاونيته في الخارج، سحب الدولارات، مما أدى إلى اعتقاله وسجنه مرة أخرى. خلال الفترة التي قضاها خلف القضبان، كانت زوجته، ليودميلا ليونيدوفنا ميلنيكوفا، مسؤولة عن العمل.

يعترف ميلنيكوف بأنه بكى في قاعة المحكمة السوفييتية، دون أن يفهم سبب محاكمته. وهو يعتقد أن الرأسمالية هي النظام الأصح، لأن الجميع ينفقون المال فقط، والرأسماليون يضاعفونه.

في عام 1991، تم افتتاح أول متجر شريك للشركة، وفي عام 1994 تم شراء مصنع في باتايسك، وفي عام 1995 تم شراء مصنع في نوفوشاختينسك. وارتفع عدد المنتجات المصنعة إلى 500 ألف، وفي عام 1996 تم افتتاح مكاتب تمثيلية في المدن الكبرى: نوفوسيبيرسك ويكاترينبرج وموسكو وغيرها.

لمدة عشر سنوات، أصبحت الشركة، التي نظمتها ميلنيكوف، أكبر شركة مصنعة لملابس الأطفال والمراهقين في روسيا.

وفقا لبيانات Rosstat لعام 1999، كانت جلوريا جينز هي الشركة الرائدة المطلقة في سوق ملابس الأطفال في البلاد. كانت تمتلك 90٪ من السوق الوطني لملابس الأطفال، و 70٪ من جميع ملابس الأطفال، و 20٪ من سوق ملابس الإنتاج بأكمله في روسيا. وفي نفس العام أنتجت الشركة 4 ملايين و300 ألف منتج.

حصلت الشركة التي أنشأها ميلنيكوف من الصفر بشكل متكرر على العديد من الجوائز والألقاب:

• "العلامة التجارية لهذا العام" (في عام 2001)؛
• "زعيم الاقتصاد الروسي" (في عام 2006)؛
• "علامة الشعب" (في عام 2007)؛
• "صاحب عمل جذاب-2012"؛
• "قائد العام في قطاع الأزياء" (2016)؛
• "العلامة التجارية الروسية الأكثر شراءًا" وغيرها.

في ديسمبر 2012، بعد صراع طويل مع المرض، توفيت زوجة ميلنيكوف، وخلال فترة مرضها الخطير، الذي استمر لمدة عام ونصف، تقاعد فلاديمير فلاديميروفيتش، وكرس نفسه لرعاية زوجته.

وفي عام 2014، احتلت جلوريا جينز المركز 186 في قائمة أكبر 200 شركة خاصة في روسيا، والتي تعدها مجلة فوربس سنويًا، بإيرادات قدرها 27.7 مليار روبل. بحلول هذه المرحلة، تم بالفعل إعادة تصنيف الشركة إلى سلسلة بيع بالتجزئة حيث تقدم الطلبات في مصانع الطرف الثالث (في عام 2009، تخلت الشركة عن نظام الإنتاج بالجملة والامتياز).

يا له من رجل أعمال في الحياة

يشتهر ميلنيكوف بتفكيره المجازي المتناقض. يمكنه الإجابة على سؤال باقتباس من الكتاب المقدس، أو ببيان من الأدب الكلاسيكي، أو بسرد قصص من حياته في المعسكر. يمكن أن يقوم بشكل غير متوقع بطرد منفضة سجائر أو زجاج أو جهاز كمبيوتر محمول بشكل غير متوقع على الموظف الذي أغضبه أو على محاور سيئ الحظ. أدرجته مجلة فوربس ضمن رجال الأعمال التسعة الأكثر غرابة في روسيا - غريب الأطوار وغريب الأطوار.

لقد تعلم ميلنيكوف درسين مهمين فيما يتعلق بالأعمال والحياة. إنه يشارك تجربته مع الصحفيين عن طيب خاطر، مما يسبب الصدمة أحيانًا، والإعجاب أحيانًا.

الدرس الأول يتعلق بالأعمال التجارية: كلما ابتعدت عن مكان الإنتاج، كلما زادت ربحيتك. يشرح عن أول "أعماله في سن المراهقة". أعطى فلاديمير الصيادين زجاجة من الفودكا (تكلف أقل من ثلاثة روبل) مقابل كيس من السمك. وباع هذه السمكة لتجار السوق مقابل 15 روبل. ومن خلال العمل بهامش يزيد عن 400% حتى ذلك الحين، اكتشف الملياردير المستقبلي روح المبادرة الحرة في نفسه.

الدرس الثاني حيوي: من أجل البقاء، عليك أن "تتقيأ" طوال الوقت. ماذا يعني ذلك؟ في وقت أحد استنتاجاته، اضطر ميلنيكوف في شركة من سبعة عشر شخصا إلى البقاء بين عشية وضحاها في التايغا في الشارع، وكان الصقيع أقل من 40 درجة. وجلسوا حول النار. عندما بدأت النار في الاحتراق، نشأ السؤال - لرمي الحطب أو التحرك؟ انتقل الجميع إلى أعلى. عندما لم يتبق سوى الفحم المشتعل تقريبًا، لم يبدأ أحد في التقيؤ مرة أخرى، لكن الجميع تحركوا للتو.

في الصباح، استيقظ تسعة أشخاص فقط من المجموعة بأكملها، وتم نقل خمسة منهم إلى المستشفى في حالة حرجة، وكان ميلنيكوف من بين الأربعة الذين بقوا على قيد الحياة ونسبيا (باستثناء قضمة الصقيع في الساقين) سالمين.

يوجد في مكتب ميلنيكوف مجموعة كاملة من سلسلة كتب "حياة الأشخاص الرائعين". ويعرض على زواره اختيار مطبوعة تحمل أي سيرة ذاتية، بناء على الاختيار الذي يصنعه لنفسه صورة نفسية للزائر.

ميلنيكوف لا يشارك في السياسة والدولة (لم يشارك في خصخصة ممتلكات الدولة). على الرغم من أنه كان يعمل في وقت واحد في جيدار، إلا أنه كان ينوي الدخول في السياسة، لكن معلمه الروحي يثنيه: لم يكن هذا عملاً خيريًا.

ميلنيكوف متدين للغاية، ويتواصل مع كبار السن، ويستمع إلى آرائهم، ولديه معلمه الروحي. ليكون أقرب، قام رجل الأعمال ببناء منزل بالقرب من دير أوبتينا بوستين في منطقة كالوغا.

يمتلك فلاديمير ميلنيكوف مؤسسة خيرية تحمل اسم الشهيدة العظيمة المقدسة أناستاسيا صانعة النماذج، والتي ترأستها ليودميلا ليونيدوفنا خلال حياتها. مالك جلوريا جينز لديه طفلان - ابنة وابن. تقوم الابنة بتربية الأطفال، ويدير الابن، الذي درس علم النفس في الولايات المتحدة، مؤسسة خيرية.

يساعد رجل الأعمال الفقراء والمصابين بأمراض خطيرة والمشردين والأمهات العازبات والمحتاجين والمحرومين كثيرًا. في مقابلته مع كسينيا سوبتشاك، عندما سئل أنه إذا كان لديه مليون دولار فقط، في أي عمل استثمره، أجاب ميلنيكوف بأنه سيذهب للتجول في البلاد، وتوزيع الأموال على الفقراء.

استراتيجيات الأعمال

مؤشرات غلوريا الرئيسية آخذة في النمو. بلغ متوسط ​​هامش الربح في الفترة من 2008 إلى 2015 20.8%، في حين زادت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنحو 6.5 مرة. على الرغم من ذلك، وربما يرجع ذلك إلى حقيقة أن زعيمها لم يعتاد ولن يفعل كل شيء وفقًا للقواعد. عندما بدأت طفرة "أهمية التسويق" في روسيا، قام بطرد جميع المسوقين من شركته - كل هذه الأبحاث غير الضرورية وأكوام الأوراق كانت عديمة الفائدة.

"في الملابس ذات العلامات التجارية، السعر لا يتناسب مع الجودة، وفي قلب عملنا هو الحب. وإذا كان الأمر خلاف ذلك، فسيقوم المشتري بإغلاقنا - أشعر أن هذا أفضل بكثير مما يمكن أن تخبرني به جميع أبحاث التسويق" في. ميلنيكوف.

عندما بدأت الشركات الأخرى في تقليل النطاق، على العكس من ذلك، زاده، بدأت جلوريا جينز في إنشاء 40 نماذج جديدة في الأسبوع.

يصر ميلنيكوف على أن أبواب متاجره يجب أن تكون مفتوحة دائمًا، حتى لو كان الشتاء والجو ناقصًا بالخارج. وإذا أغلقت الأبواب فإنه يغضب. وعندما سئل عما يجب على البائعين فعله للتدفئة، أجاب: الرقص!

بالنسبة لمناصب كبار المديرين في غلوريا، يأخذ ميلنيكوف دائمًا أجانب: أشخاص من بينيتون (جورجيو بيتزي - المسؤول عن تقنيات الإنتاج)، أديداس (جاسبر زيلينبرج - مدير التجزئة لأفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط)، ايكيا (مايكل ماكدونالد - المالي مدير)، ليفي (بول ألين - المسؤول عن التخطيط الاستراتيجي) وآخرون. إنه لا يدخر المال عليهم، فهو يعتقد أنه لا يوجد متخصصون جيدون في روسيا، وإذا ظهروا، فإنهم يذهبون إلى الخارج.

ومن أجل معرفة الاتجاهات العالمية لصناعة الأزياء، يسافر ميلنيكوف حول العالم أربع إلى ست مرات في السنة، ويستأجر طائرة خاصة لهذا الغرض. في العديد من بلدان أوروبا وأمريكا وآسيا، لدى جلوريا جينز مصمميها الخاصين، وهم يدرسون الأسواق. وفي مقابلة مع مجلة فوربس، اعترف فلاديمير بأنهم "يتجسسون" على أفكار من علامات تجارية باهظة الثمن: شانيل وليفي وغيرهما.

تبيع جلوريا جينز حتى الآن ملابس الأطفال والكبار تحت العلامات التجارية جلوريا جينز وجي جاي والإكسسوارات والأحذية من الدرجة الاقتصادية، وقد انتقل مكتبها الرئيسي من روستوف أون دون إلى موسكو، وتمتلك الشبكة أكثر من 600 متجر في روسيا وأوكرانيا وجورجيا ومجمعات لوجستية كبيرة في نوفوشاختينسك ونوفوسيبيرسك.